शीर्ष नेटवर्क विपणक के रहस्य हर व्यवसाय के मालिक को पता होना चाहिए
प्रत्यक्ष बिक्री कंपनियों के सबसे प्रमुख उदाहरणों में एमवे, एवन, मैरी के, नु स्किन और हर्बालाइफ शामिल हैं, जो हाल ही में सार्वजनिक हो गए।
2003 में, अमेरिका की कुल बिक्री बिक्री कुल अमेरिकी खुदरा बिक्री (यूएस जनगणना ब्यूरो) के लिए 2 9 अरब डॉलर से अधिक या 3,397 अरब डॉलर से लगभग 1% अधिक थी।
इस तरह की सफलता हासिल करने वाले किसी भी व्यावसायिक मॉडल में शायद ऐसे सबक हैं जो सभी व्यवसायिक लोग सीख सकते हैं। हम व्यापार मॉडल के इस परिवार को वितरण की विधि के रूप में परिभाषित करते हैं जिसमें लोगों को वितरण नेटवर्क में भर्ती किए गए लोगों द्वारा उत्पन्न बिक्री मात्रा के लिए भुगतान किया जाता है। 20% अमेरिकी वयस्कों ने बताया कि वे अब (6%) हैं या प्रत्यक्ष बिक्री प्रतिनिधि (14%) हैं - "उपभोक्ता उत्पाद या सेवा की बिक्री, व्यक्तिगत रूप से, एक निश्चित खुदरा स्थान से दूर । " 2000 में, 55% अमेरिकी वयस्कों ने कुछ समय में प्रत्यक्ष बिक्री प्रतिनिधि से माल या सेवाओं को खरीदा था।
नेटवर्क विपणक की एक बड़ी संख्या उद्योग के साथ नकारात्मक अनुभव है। यही कारण है कि सभी लोगों का 70% जो कभी प्रत्यक्ष बिक्री प्रतिनिधि रहे हैं, अब उद्योग में नहीं हैं।
इस कॉलम के प्रयोजनों के लिए, हम नेटवर्क मार्केटिंग मॉडल में चुनौतियों और समस्याओं में नहीं जाएंगे। उस विषय पर बहुत सारी वेबसाइटें हैं।
हम सभी अपने लिए काम करते हैं। "कंपनी मैन" होने के दिन गए - आपका कैरियर आपका व्यवसाय है। मल्टी लेवल मार्केटिंग सिर्फ यह स्पष्ट करता है।
फिर भी उन चीजों में से एक जो इस क्षेत्र को सबसे आकर्षक बनाता है, प्रवेश के लिए कम बाधा, कुछ भी अपने सबसे बड़े खतरे पैदा करता है। सफल व्यवसाय चलाने के लिए आवश्यक कौशल के बिना बहुत से लोग इसमें शामिल होते हैं ।
हम मुख्य रूप से रुचि रखते हैं कि सभी व्यावसायिक लोग सफल नेटवर्क विपणन प्रथाओं से क्या सीख सकते हैं। हमने हाल ही में उद्योग के कुछ शीर्ष विशेषज्ञों से मुलाकात की और सात सबक पाए कि सभी बिक्री और विपणन पेशेवर अपने उद्योग के बावजूद अधिक प्रभावी होने के लिए उपयोग कर सकते हैं:
हर व्यवसाय एक रिश्ते आधारित व्यवसाय है
तो जॉन मिल्टन फोग, नेटवर्किंग टाइम्स के संस्थापक संपादक, द ग्रेटेस्ट नेटवर्कर इन द वर्ल्ड के लेखक, और नेटवर्क मार्केटिंग के सबसे सफल शिक्षकों में से एक कहते हैं। आप एक बेहतर रिश्ते के साथ एक निम्न उत्पाद नहीं बेच सकते हैं, लेकिन आपको अपने उत्पाद को बेचने के लिए कम से कम एक कार्यात्मक संबंध की आवश्यकता है। यह मल्टी लेवल मार्केटिंग में विशेष रूप से स्पष्ट है, एक उद्योग पेट-टू-बेली बिक्री के आसपास बनाया गया है।
अपने नेटवर्क के बारे में विश्लेषणात्मक सोचें
शॉल गब्बे ने अपनी पुस्तक सोशल कैपिटल इन द क्रिएशन ऑफ फाइनेंशियल कैपिटल: द केस ऑफ नेटवर्क मार्केटिंग में रिपोर्ट की है कि उद्यमियों के सबसे तेजी से बढ़ते समूह [प्रत्यक्ष बिक्री प्रतिनिधियों के जिनके बारे में उन्होंने अध्ययन किया] वे थे जिनके पास घने नेटवर्कों के शुरुआती कमजोर संबंध थे ।
दूसरे शब्दों में, सफल विक्रेता लोग एक छेड़छाड़ वाले बाजार में प्रवेश करते हैं, और फिर उस बाजार में उच्च बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए काम करते हैं। यह करना आसान है अगर वह छूटा हुआ बाजार अत्यधिक घना है; इसमें हर कोई सभी खिलाड़ियों को जानता है। क्यूं कर? क्योंकि उस प्रकार के नेटवर्क में मुंह का शब्द आपके उत्पाद या सेवा के मूल्य के बारे में अधिक तेज़ी से फैल जाएगा। यह सिद्धांत विशेष रूप से नेटवर्क मार्केटिंग में स्पष्ट है, एक ऐसा उद्योग जहां "नेटवर्क काम पर जाते हैं।" हालांकि, वही विचार लगभग किसी भी व्यवसाय पर लागू होता है।
अपने उत्पाद के चारों ओर एक समुदाय बनाएँ
सॉफ्टवेयर व्यवसाय की महान लोहे में से एक यह है कि न केवल कई सॉफ्टवेयर कंपनियां अपने विकास को किनारे से बाहर कर देती हैं; कई अपने ग्राहकों को अपने ग्राहक समर्थन आउटसोर्स भी करते हैं! जब सर्वश्रेष्ठ सॉफ्टवेयर आपको अधिनियम के उपयोग में अपने मुद्दों पर चर्चा करने के लिए अपने उपयोगकर्ता मंचों पर जाने के लिए प्रोत्साहित करता है!
सॉफ्टवेयर, यह उनके उत्पाद का समर्थन करने के लिए सर्वश्रेष्ठ के लिए एक बहुत ही सस्ता तरीका है। मल्टी लेवल मार्केटिंग कंपनियां बिक्री, समर्थन, अनुवर्ती और भर्ती के लिए लगभग अपने समुदायों पर निर्भर करती हैं।
अनवरोधित लीवरेज
2002 में, प्रत्यक्ष बिक्री बिक्री बल का 79.9% महिला थी। 56% ने केवल आंशिक कॉलेज शिक्षा, तकनीकी या व्यापार विद्यालय पूरा किया, या केवल एक उच्च विद्यालय शिक्षा है। यह बिक्री बल पारंपरिक अमेरिकी कॉर्पोरेट बिक्री बल के विपरीत दिखता है, जो आमतौर पर अधिक पुरुष होता है और इसमें उच्च स्तर की शिक्षा होती है। हालांकि, प्रत्यक्ष बिक्री बिक्री बल अपने ग्राहकों की तरह दिखता है। लोग अपने समुदाय को बेचते समय बहुत प्रभावी विक्रेता हो सकते हैं, क्योंकि आम संस्कृति और हित मजबूत संबंधों को और अधिक तेज़ी से बनाने के लिए आधार बनाते हैं।
पहले एक रिश्ता बनाएँ
फोग कहते हैं, "इंटरनेट विपणक और नेटवर्क विपणक एक आम, टर्मिनल बीमारी साझा करते हैं।" "यदि आप डेटिंग जैसी पूरी प्रक्रिया के बारे में सोचते हैं, तो हम किसी को हमारी वेबसाइट पर लाते हैं, और फिर हम उन्हें तुरंत सेक्स करने के लिए कहते हैं। पहले कुछ प्रेमिका होनी चाहिए।" नेटवर्क मार्केटिंग के नाजुक पहलुओं में से एक यह है कि लोग एक उत्पाद बेचने के लिए अपने व्यक्तिगत रिश्तों का लाभ उठाते हैं।
यद्यपि वह लाभ कुछ लोगों को कर्कश बनाता है, नेटवर्क मार्केटिंग मॉडल की सफलता से पता चलता है कि कई लोग आराम से मल्टीप्लेक्स संबंध बनाते हैं: उनके मित्र उनके ग्राहक हैं, और इसके विपरीत। स्वादिष्टता के साथ, आप वही काम कर सकते हैं।
हर कोई एक संभावना नहीं है
कुछ नेटवर्क विपणक एक गलती करते हैं, जैसा कि कई अन्य बिक्री लोग और विपणक करते हैं, वे हर किसी के बारे में सोच रहे हैं जो वे एक संभावना के रूप में मिलते हैं। नेटवर्क मार्केटिंग में, इसे "थ्री-फुट रूल" के रूप में जाना जाता है, यानी, आप में से तीन फीट के भीतर कोई भी संभावना है। लेकिन शीर्ष नेटवर्क विपणक ऐसा नहीं करते हैं। नेटवर्क मार्केटर्स के लिए "सफलता ऑनलाइन" प्रशिक्षण पाठ्यक्रम के निर्माता मैक्स स्टीनटार्ट कहते हैं कि यह सिर्फ पिच बनाने के बारे में नहीं है, बल्कि यहां तक कि अगर आप अपनी पिच बनाने के बारे में सोच रहे हैं। "आप बस बहुत से लोगों के साथ संबंध बनाते हैं। कुछ संभावनाएं बन जाएंगे और कुछ नहीं करेंगे," वे कहते हैं। "कोई समय सारिणी नहीं है। अगर समय सही है, तो आप जान लेंगे।"
ऑनलाइन नेटवर्क का प्रयोग करें
नेटवर्क मार्केटिंग उद्योग ऑनलाइन नेटवर्क का लाभ उठाने के लिए एक विशेष रूप से अच्छा उद्योग है। स्टीनटार्ट लोगों को ऑनलाइन नेटवर्क का उपयोग करके विशेष रूप से "दुनिया को अपना गर्म बाजार बनाने" के बारे में सिखाता है। वह रिपोर्ट करता है कि जब वह तुरंत अपने वितरण नेटवर्क में शामिल होने के बारे में वार्तालाप शुरू करने के लिए तत्काल संदेश भेजता है, तो उसके संपर्क में 50% लोग वार्तालाप का जवाब देंगे।
अधिक से अधिक बिक्री और विपणन पेशेवर अपनी बिक्री में तेजी लाने के लिए ऑनलाइन नेटवर्क का उपयोग करेंगे।
सफल नेटवर्क विपणक के सर्वोत्तम प्रथाओं से पारंपरिक व्यवसाय और क्या सीख सकते हैं? हम आपकी टिप्पणियों और फीडबैक का स्वागत करते हैं।
___________________________________________
डेविड टेटन और स्कॉट एलन आने वाले आभासी हैंडशेक के लेखक हैं : ओपनिंग दरवाजे और समापन सौदे ऑनलाइन, यह चर्चा करने के लिए पहली पुस्तक है कि कैसे ऑनलाइन समुदायों और अन्य सामाजिक सॉफ्टवेयर का उपयोग सही लोगों से जुड़ने के लिए किया जा सकता है ताकि आप अपना व्यवसाय और अग्रिम बढ़ाने में मदद कर सकें। आपका करीयर। अधिक जानकारी के लिए, TheVirtualHandshake.com पर जाएं।