वितरकों के साथ काम करना

वितरकों के साथ काम करने के लिए सफलता की रणनीतियां

सही थोक वितरक ढूँढना आपके उत्पाद व्यवसाय को बड़े पैमाने पर मदद कर सकता है! वे आपके उत्पादों को खुदरा विक्रेताओं के अलमारियों पर प्राप्त कर सकते हैं और साथ ही आपको कई अन्य रोमांचक अवसर भी प्रदान कर सकते हैं।

इसलिए, यह आवश्यक है कि आप अपने उत्पाद को वितरण सफलता के लिए तैयार करें। यदि आपका उत्पाद जाने के लिए तैयार नहीं है, तो आप अपने व्यवसाय को उस बिक्री को उत्पन्न न करने के जोखिम में डाल दें जिसे आपको जीतने की ज़रूरत है!

इसके साथ ही, थोक वितरकों के साथ शुरू करने से पहले कुछ चीजें सोचने के लिए कुछ बातें हैं।

बाजार के लिए तैयार रहें

आपका पहला कदम यह सुनिश्चित करना है कि आपका उत्पाद बाजार के लिए तैयार है! वितरकों से संपर्क करने से पहले उत्पाद को पूरी तरह से विकसित किया जाना चाहिए (यानी, कोई प्रोटोटाइप नहीं)।

इसके अतिरिक्त, आपको अपने उत्पाद की कीमत बिंदु, इसे कैसे पैकेज करना है, इसे बाजार का सबसे अच्छा तरीका पता होना चाहिए, और अगर आप अचानक आसमान की मांग करते हैं तो आप उत्पाद की आपूर्ति कैसे करेंगे। वितरक उन उत्पादों का प्रतिनिधित्व करने में रुचि नहीं रखते हैं जो पूर्ण उत्पादन से महीनों दूर हैं।

निचली पंक्ति - सुनिश्चित करें कि आपका उत्पाद थोक वितरकों के पास आने से पहले तैयार है!

एक विपणन योजना का विकास

वितरक जानना चाहते हैं कि आप अपने उत्पाद का विपणन करने की योजना बना रहे हैं।

क्यूं कर? क्योंकि दिन के अंत में, लोगों को खुदरा विक्रेताओं पर अपना उत्पाद खरीदने के लिए अभी भी आपकी ज़िम्मेदारी है! उपभोक्ता मांग बनाने के लिए निर्माता हमेशा अंततः जिम्मेदार होता है।

इसलिए, मेरा सुझाव है कि आप जिस मार्केटिंग संसाधन को ड्राइव मांग में मदद कर सकें और खुदरा विक्रेताओं को अपने वितरक के साथ आदेश रखने में मदद कर सकें।

नीचे की रेखा - जितना अधिक आप बेचते हैं, उतना बेहतर आपके उत्पाद का वितरण! तो उस विपणन योजना को विकसित करें!

अपने वितरक को समझना

वितरकों के साथ काम करना मतलब है कि आप सीधे उन्हें बेच रहे हैं, खुदरा विक्रेता नहीं!

ज्यादातर लोगों को यह एहसास नहीं होता है। इसलिए, आपका सच्चा ग्राहक आपका वितरक है, और आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आप अपने उत्पाद को तदनुसार तैयार करें!

नए उत्पादों को लेने के दौरान उनके लिए क्या मायने रखती है इसका पता लगाएं। वितरक के पास शिपिंग, पैकेजिंग इत्यादि के लिए एक अलग दृष्टिकोण हो सकता है।

निचली पंक्ति - वितरकों के लिए महत्वपूर्ण बात सीखना केवल आपको ऐसी कंपनी ढूंढने में मदद करेगा जो आपको अधिक तेज़ी से प्रस्तुत करेगा!

अपना लक्ष्य बाजार ढूँढना

एक वितरक के साथ सफल साझेदारी करने का सबसे अच्छा तरीका यह सुनिश्चित करना है कि आपने वह व्यक्ति चुना है जो आपको जितनी जल्दी हो सके बाजार में मदद कर सके। इसलिए, आपको यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि आपके द्वारा चुने गए वितरक को आपके सटीक लक्ष्य बाजार में बेचना है। इसके अतिरिक्त, आप जानना चाहते हैं कि यह वितरक आपके लक्षित बाजार में उत्पादों को बेचने में सफल है!

एक सुझाव यह पता लगाने के लिए है कि आपके प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों को कौन वितरित करता है। और जब मैं प्रतियोगियों कहता हूं, मेरा मतलब है कि वे उत्पाद का एक टन बेच रहे हैं। समान और सफल उत्पादों का प्रतिनिधित्व करने वाले वितरक को ढूंढना आपके उत्पाद को तेजी से बाजार में लाने में मदद कर सकता है क्योंकि ये वितरक पहले से ही साबित हुए हैं कि वे जानते हैं कि कैसे जीतें!

नीचे की रेखा - एक वितरक सावधानी से चुनें। अपने आदर्श लक्ष्य बाजार में सफलतापूर्वक बिक्री करने वाले पहले व्यक्ति को ढूंढें!

संदर्भ प्राप्त करें

आपका वितरक एक व्यापार भागीदार की तरह है - आपको यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि आप एक साथ काम कर सकते हैं और आप एक ही पृष्ठ पर हैं। सिर्फ इसलिए कि कोई कहता है कि वे आपके उत्पाद को खरीदने के इच्छुक हैं, इसका मतलब यह नहीं है कि वे आपके लिए सही वितरक हैं। अपना होमवर्क करें और अपनी दो कंपनियों के बीच सही फिट सुनिश्चित करें।

Tradeshows पर जाएं और संदर्भ के लिए खुदरा खरीदारों से पूछो। आपके लक्षित जनसांख्यिकीय के आधार पर वे किसकी सिफारिश करेंगे? अपने खुद के व्यापार बूथ स्थापित करें और संभावित वितरकों और बिक्री प्रतिनिधि के लिए बहुत सारी सामग्री है। सुनिश्चित करें कि आप उनकी सभी संपर्क जानकारी प्राप्त करें और बाद में अनुवर्ती करें। बाद में उनका मूल्यांकन करते समय, संदर्भ और ग्राहक रेफ़रल के लिए पूछने से डरो मत।

निचली पंक्ति - यदि आप एक महान वितरक चुनते हैं, तो उनके ग्राहकों को अपने अनुभव साझा करने में खुशी होनी चाहिए!