मैं इस सूची के साथ क्या कर सकता हूं? "
हालांकि कंपनी एक दिलचस्प उत्पाद रखती है, यह केवल एक उत्पाद है। तो हम इस सूची में कैसे बाजार कर सकते हैं? उन लोगों की संभावना से अधिक जिन्होंने आइटम खरीदा है और उन्हें इस समय एक अतिरिक्त आवश्यकता की आवश्यकता नहीं है।
बहुत से छोटे व्यवसाय इसी स्थिति में हैं, वे एक उत्पाद या शायद एक सेवा प्रदान करते हैं और नए ऑफ़र बनाने के लिए समय या समय नहीं है - तो आप उन सूचियों के साथ क्या करते हैं जिन्हें आपने जमा किया है?
उत्तर आपके विचार से आसान है, आपको अन्य कंपनियां मिलती हैं जो आपके द्वारा किए गए दर्शकों को पूरा करती हैं, लेकिन प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी नहीं हैं।
उदाहरण परिदृश्य
उदाहरण के लिए, मान लें कि आप शादी के गाउन किराए पर लेने में विशेषज्ञता प्राप्त कर रहे हैं - आपकी सूची बढ़ी है, और आपको शानदार रेफरल व्यवसाय मिलता है लेकिन आप पिछले ग्राहकों से राजस्व कैसे चला सकते हैं। आपको एक और सप्लायर या व्यापारी मिल जाता है जो आपके लक्षित बाजार को पूरा कर रहा है। उदाहरण के लिए एक फोटोग्राफर या खानपान सेवा ले लो।
आपकी सूची उनके लिए ब्याज की होगी और उनकी सूची आपके लिए ब्याज की हो सकती है। हालांकि, इस स्थिति में समय महत्वपूर्ण कारक होगा।
आइए एक और परिदृश्य देखें। आप कला बेचने में विशेषज्ञ हैं। आपके द्वारा बेची जाने वाली कलाकृति का एक विशिष्ट लक्ष्य बाजार है। वे प्रति वर्ष $ 150,000 से $ 300,000 की आय रेंज वाले पेशेवर हैं।
आपके द्वारा बेचे जाने वाले टुकड़े बहुत दुर्लभ हैं इसलिए एक खड़ी कीमत टैग लेते हैं। जबकि आप लगातार अपने ग्राहकों को बाजार देते हैं और दोहराए गए व्यवसाय का आनंद लेते हैं, तो आप कुछ ताजा संभावनाएं चाहते हैं। एक आंतरिक सजावट खोजने के बारे में जो आपके साथ संयुक्त उद्यम में रूचि रखता है। यह एक जीत-जीत है। आप दोनों सूचियों का आदान-प्रदान करते हैं और आंतरिक सज्जाकार के ग्राहकों को विशेष पेशकश भेजते हैं, और वह वही करती है। आप केवल एक विशेष पेशकश भी कर सकते हैं और विज्ञापन और विपणन लागत को विभाजित कर सकते हैं।
पूछे जाने वाले प्रश्न
कुंजी यह जानती है कि आपका लक्षित बाजार कौन है। जानें कि वे कौन हैं:
- वे कितने साल के हैं?
- उनकी आय सीमा क्या है?
- उनका पेशा क्या है?
- उनके पास अन्य हित क्या हैं?
यदि आपके पास इन सवालों के जवाब नहीं हैं, तो अब बाजार सर्वेक्षण बनाने और इस जानकारी को जानने का समय है। ऐसा नहीं होने से आप ऐसे अवसर खो रहे हैं जो आपके राजस्व को बढ़ा सकते हैं और कम से कम लागत पर अपना नया व्यवसाय चला सकते हैं।
जब आपने कुछ समय के बारे में जानकारी इकट्ठा की है तो कुछ दिमागी तूफान करने के लिए। इन लोगों के लिए और कौन बाजार? मेरे आस-पास के अन्य व्यवसायों का एक ही लक्ष्य बाजार है?
फिर फोन उठाओ और इन कंपनियों के संपर्क में रहें। उनसे पूछें कि क्या वे आपके साथ संयुक्त उद्यम में रुचि रखते हैं और जीत-जीत व्यवसाय की स्थिति बनाते हैं।
अगर वे कहते हैं, अगली बार जाने के लिए समय। कुछ ऐसे लोग होंगे जो रुचि नहीं रखते हैं - लेकिन, ईमानदार होने के लिए, आपको और भी मिलते हैं।