एक विपणन योजना विकसित करने के लिए कदम

विपणन योजना बढ़ती बिक्री की कुंजी है

एक सफल व्यवसाय चलाना सपनों के क्षेत्र की तरह नहीं है; आप इसे बना सकते हैं लेकिन वे नहीं आ सकते हैं। मार्केटिंग लोगों को आपके द्वारा ऑफ़र किए जाने वाले उत्पाद या सेवा के बारे में जानकारी देने और उन्हें खरीदने या उपयोग करने के लिए मनाने के बारे में है। और प्रभावी विपणन के लिए आपको बार-बार अपने उत्पाद या सेवा के बारे में लोगों को बताना होगा।

ऐसा करने के लिए, आपको मार्केटिंग रणनीति और विपणन योजना दोनों के साथ आना होगा।

विपणन रणनीति बनाम विपणन योजना

मार्केटिंग रणनीति आपके समग्र व्यावसायिक लक्ष्यों द्वारा आकार दी गई है। इसमें आपके व्यवसाय की परिभाषा, आपके उत्पादों या सेवाओं का विवरण, आपके लक्षित उपयोगकर्ताओं या ग्राहकों की प्रोफ़ाइल शामिल है, और प्रतिस्पर्धा के संबंध में आपकी कंपनी की भूमिका को परिभाषित करता है। विपणन रणनीति अनिवार्य रूप से एक दस्तावेज है जिसका उपयोग आप अपनी विशिष्ट विपणन योजनाओं की उचितता और प्रभावशीलता का न्याय करने के लिए करते हैं।

इसे एक और तरीके से रखने के लिए, आपकी मार्केटिंग रणनीति प्रतिस्पर्धा के संबंध में आपकी कंपनी के उत्पादों और स्थिति का सारांश है; आपकी बिक्री और विपणन योजनाएं उन विशिष्ट कार्रवाइयां हैं जिन्हें आप अपनी मार्केटिंग रणनीति के लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए कर रहे हैं।

तब विपणन योजना को आपकी मार्केटिंग रणनीति के व्यावहारिक अनुप्रयोग के रूप में माना जा सकता है। यदि आप मेरे लेख को देखते हैं, विपणन योजना लिखते हैं , तो आप देखेंगे कि मार्केटिंग योजना में आपके व्यापार के अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव , मूल्य निर्धारण रणनीति , बिक्री और वितरण योजना और विज्ञापन और प्रचार के लिए आपकी योजनाओं के विवरण शामिल हैं।

तो असल में, आपके पास मार्केटिंग रणनीति के बिना मार्केटिंग योजना नहीं हो सकती है। विपणन रणनीति आपकी मार्केटिंग योजनाओं के लिए लक्ष्य प्रदान करती है। यह आपको बताता है कि आप यहां से कहाँ जाना चाहते हैं। विपणन योजना एक विशिष्ट सड़क मानचित्र है जो आपको वहां लाने जा रहा है।

एक विपणन योजना का विकास

यदि आप वैंकूवर से हैलिफ़ैक्स तक ड्राइव करने जा रहे थे, तो क्या आप वाकई एक ग्लोब में नज़र डालेंगे और फिर बाहर निकलेंगे?

विपणन योजना विकसित किए बिना मार्केटिंग रणनीति को लागू करने की अपेक्षा इस समानता की तरह ही है। अधिक विस्तृत जानकारी जो पहले से एकत्र की गई है, और अधिक योजना जो समय से पहले की गई है, तेजी से और अधिक सुखद यात्रा - और आपकी मार्केटिंग योजना जितनी अधिक प्रभावी होगी।

इन कदमों का अनुसरण करें:

1) पहला कदम विशिष्ट विपणन उद्देश्यों को बनाना और उन्हें लिखना है । आप अपने प्रचार प्रयासों को आपके लिए क्या करना चाहते हैं?

यदि आप जड़ी बूटी बेच रहे हैं, उदाहरण के लिए, शायद आप अपनी मासिक बिक्री में 25 प्रतिशत की वृद्धि करना चाहते हैं। यदि आप एक रियाल्टार हैं, तो हर महीने 10 नई लिस्टिंग प्राप्त करने के लिए एक अच्छा विपणन उद्देश्य हो सकता है। मेरा खुद का विपणन उद्देश्य हर महीने एक नया ग्राहक हासिल करना है। जो भी विपणन उद्देश्य आप सेट करते हैं, सुनिश्चित करें कि यह यथार्थवादी है; आपको मार्केटिंग उद्देश्य प्राप्त करने में सक्षम होना चाहिए यदि यह आपको प्रेरित करने जा रहा है या आपकी सफलता का मूल्यांकन करने के लिए एक अच्छा बेंचमार्क के रूप में कार्य करता है।

2) अब कठिन हिस्सा। प्रत्येक मार्केटिंग उद्देश्य के तहत, कई विशिष्ट चीजें लिखें जैसे आप कर सकते हैं कि आप उद्देश्य प्राप्त करने के लिए कर रहे हैं । अगर मैं अपनी मासिक बिक्री में 25 प्रतिशत की वृद्धि करना चाहता हूं, तो एक चीज जो मैं कर सकता हूं वह कुछ विज्ञापन रखती है। लेकिन जब मैं अपनी मार्केटिंग उद्देश्य सूची पर काम कर रहा हूं, तो मुझे इसे सोचने के लिए समय निकालना होगा ताकि मैं प्रभावी ढंग से पालन कर सकूं।

सिर्फ "कुछ विज्ञापन रखना" विपणन उद्देश्य के रूप में कार्य करने के लिए पर्याप्त विशिष्ट नहीं है। मुझे इस बात पर विचार करना होगा कि किस प्रकार के विज्ञापन और मैं अपनी मासिक बिक्री बढ़ाने के लिए कहां रख सकता हूं। उदाहरण के लिए, मैं एक विपणन उद्देश्य के रूप में, "स्थानीय टीवी स्टेशन पर विज्ञापन डाल" के रूप में, "स्थानीय समाचार पत्र में विशेष का वर्णन करने वाला एक विज्ञापन" लिख सकता हूं।

तब मेरे पास अनुसरण करने के लिए विशिष्ट कार्य हैं जो मुझे एक अस्पष्ट विचार के बजाय अपने विपणन उद्देश्य को प्राप्त करने में मदद करेंगे। यदि आपको इन विशिष्ट गतिविधियों के साथ आने में परेशानी हो रही है, या यह देखने के लिए कि प्रत्येक विपणन उद्देश्य आपकी मार्केटिंग योजना के साथ कैसे फिट बैठता है, तो विज्ञापन और प्रचार योजना पढ़ने से आप सभी टुकड़ों को एक साथ फिट करने में मदद करेंगे।

3) उन विशिष्ट गतिविधियों की सूची पर जाएं जिन्हें आपने दिमागी समझा है और उन्हें अपनी मार्केटिंग योजना के विरुद्ध जांचें । उन लोगों को चुनें जो आपके मार्केटिंग उद्देश्यों के साथ सबसे अच्छे हैं और अपने संभावित ग्राहकों या ग्राहकों को लक्षित करने का सबसे अच्छा काम करें।

4) फिर, अपने कैलेंडर का उपयोग करके, तय करें कि आप कौन सी प्रचार गतिविधियों को करने जा रहे हैं । आप महीने या तिमाही तक अपनी मार्केटिंग योजना को तोड़ सकते हैं, लेकिन सुनिश्चित करें कि आप न केवल गतिविधि या घटना का वर्णन शामिल करते हैं, बल्कि यह भी संदर्भ है कि प्रचार उद्देश्य या घटना से संबंधित विपणन उद्देश्य, और लागत अनुमान क्या है।

नियमित रूप से अपनी योजना अद्यतन करें

एक बार जब आप अपनी मार्केटिंग योजना स्थापित कर लें, तो याद रखें कि इसे एक कार्बनिक, जीवित दस्तावेज़ होना चाहिए, न कि आप किसी अच्छे फ़ोल्डर में डाल दें और कहीं भी फ़ाइल करें और फिर कभी न देखें। अपने लक्ष्यों और विशिष्ट गतिविधियों की समीक्षा के लिए हर दिन पंद्रह मिनट लें; आपके द्वारा सेट किए गए मार्केटिंग उद्देश्यों को प्राप्त करने में आपकी सहायता के लिए आपने उस विशेष दिन क्या किया?

कल आपको क्या करने की ज़रूरत है? अक्सर हम योजनाएं या सूची उद्देश्यों को बनाते हैं और फिर उन सभी चीजों में इतने उत्साहित हो जाते हैं कि हमें अपने व्यवसाय चलाने के लिए क्या करना है, जिसे हम उन्हें अलग करते हैं। अपने विपणन उद्देश्यों, विपणन योजना और विपणन गतिविधियों की समीक्षा करने के लिए दिन में पंद्रह मिनट लेना आपको ध्यान केंद्रित करने और अपने उत्पादों या सेवाओं को प्रभावी ढंग से ट्रैक करने और बाजार में रखने में मदद करने के लिए एक लंबा रास्ता तय करता है।

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