नेटवर्क विपणन कार्यक्रम के 3 विभिन्न प्रकार
- लीड जनरेशन : नई संभावनाओं का पता लगाने के लिए;
- भर्ती: ग्राहकों और / या व्यापार भागीदारों को अपने नेटवर्क में जोड़ना; तथा
- भवन और प्रबंधन: आपके भर्ती को प्रशिक्षित करने, प्रेरित करने और प्रबंधित करने के लिए आप जिस तरीके का उपयोग करते हैं।
दो-स्तरीय कार्यक्रम और मल्टी लेवल मार्केटिंग सहित कई प्रकार के नेटवर्क मार्केटिंग हैं, लेकिन एवन जैसे कई ठोस विपणन कंपनियां एकल-स्तरीय हैं।
एकल-स्तरीय नेटवर्क विपणन
आप अपने उत्पाद या सेवा को बेचने के लिए एक संबद्ध प्रोग्राम के लिए साइन अप करते हैं। आपको अन्य वितरकों की भर्ती करने की आवश्यकता नहीं है और यदि आप प्रत्यक्ष बिक्री करते हैं तो केवल तभी भुगतान किया जाता है। एवन, एक ऐसी कंपनी है जो सिंगल-स्तरीय नेटवर्किंग मार्केटिंग का उपयोग करती है।
कुछ ऑनलाइन सहबद्ध कार्यक्रमों में , आपको केवल ट्रैफ़िक के लिए भुगतान किया जाता है जिसे आपने सहबद्ध की वेबसाइट पर संदर्भित किया है। पे-पर-क्लिक (पीपीसी) और पे-पर-लीड (पीपीएल) संबद्ध प्रोग्राम एकल-स्तरीय नेटवर्किंग के अन्य उदाहरण हैं।
दो-स्तरीय नेटवर्क मार्केटिंग
यह शब्द नेटवर्क मार्केटिंग पर लागू होता है जो आपको प्रत्यक्ष बिक्री (या ट्रैफ़िक जिसे आप किसी वेबसाइट से संदर्भित करते हैं) और सीधे आपके द्वारा काम करने के लिए भर्ती करने वाले सहयोगियों या वितरकों द्वारा किए गए प्रत्यक्ष बिक्री या संदर्भित ट्रैफ़िक के लिए भुगतान करता है। दो-स्तरीय कार्यक्रम का एक उदाहरण केन दूत की साइट बेचना है।
मल्टी लेवल मार्केटिंग
मल्टी लेवल मार्केटिंग (एमएलएम) एक वितरण-आधारित मार्केटिंग नेटवर्क है जो दो या दो से अधिक स्तर "गहरा" है। कुछ एमएलएम कार्यक्रम आपको पांच या अधिक स्तरों को गहरा बनाने की अनुमति देते हैं। एमएलएम कारोबार के उदाहरणों में लुलारो, मैग्नेटिक प्रायोजन और एमवे शामिल हैं।
दो अन्य प्रकार की नेटवर्क मार्केटिंग रणनीतियों मार्केटिंग संचालित नेटवर्क और नाम-संचालित नेटवर्क मार्केटिंग हैं।
उदाहरण
मार्था ने अपनी पहली पाम्पीड शेफ पार्टी में बिक्री आयोगों में 200 डॉलर की कमाई की। वह अन्य नेटवर्कर्स की भर्ती से अपनी बिक्री और बोनस पर कमीशन बनाने के लिए एकल-स्तरीय विपणन कार्यक्रम में शामिल हो गईं। मार्था अपनी बिक्री से धन कमाती है और साथ ही जब वह दूसरों को नेटवर्क में शामिल होने देती है और अपनी बिक्री करती है।
क्या आप बिजनेस मॉडल के रूप में नेटवर्क मार्केटिंग के बारे में सोच रहे हैं?
यदि आप ऐसे व्यवसाय को शुरू करने के बारे में सोच रहे हैं जो किसी भी प्रकार के बहु-स्तर के मार्केटिंग पर भरोसा करे, तो सुनिश्चित करें कि आपके संगठन के बहुत ही कोर पर एक ठोस मार्केटिंग टीम है। विपणक के अपने आधार को मजबूत, जितना अधिक सफल आप लंबे समय तक होंगे।
यह भी महत्वपूर्ण है कि यह इंगित करना कि हर कोई जो कुछ बेचना चाहता है वह अच्छा नहीं होगा। लेकिन अगर आप किसी ऐसे व्यक्ति के बारे में उत्साहित हैं जो आपकी बिक्री टीम के लिए उपयुक्त नहीं हो सकता है, तो उनके लिए एक और जगह खोजें।
विपणन किसी भी व्यवसाय की सफलता के लिए महत्वपूर्ण है, लेकिन यह न भूलें कि ईमानदारी (किसी कंपनी या उत्पाद के बारे में वास्तविक उत्साह) अपने आप में और विपणन का एक रूप है। यदि आपकी बिक्री टीम के लिए आपका एकमात्र प्रोत्साहन धन है और अधिक पैसा कमाता है, तो वे अपने लिए अधिक कमाई करने के प्रयास में कोनों को काट सकते हैं या दूसरों को गुमराह कर सकते हैं।
आपको यह सुनिश्चित करने के लिए नेटवर्क मार्केटिंग के संबंध में अपने राज्य के कानूनों का अनुसंधान करने का समय भी लेना चाहिए कि आपका व्यवसाय पूरी तरह से अनुपालनशील है। यदि आप सावधान नहीं हैं तो भ्रामक विपणन प्रथाओं और पिरामिड योजनाएं आपको गर्म कानूनी पानी की परेशानी में डाल सकती हैं।
उन लोगों को किराए पर लें जो आपकी कंपनी के बारे में ज्यादा उत्साहित हैं!
विपणन उद्योग संचालित और भाग रचनात्मक सोच भाग है। नेटवर्क मार्केटिंग के मामले में, यह करिश्मा के साथ विक्रेता ढूंढने के बारे में भी है। जब आप अपने व्यापार और उत्पाद के बारे में उत्साहित लोगों को किराए पर लेते हैं, तो वे दूसरों के साथ उत्साह साझा करेंगे। एक उत्साही बिक्री बल अधिक बिक्री की ओर जाता है, लेकिन आपके विपणन नेटवर्क में और भी भर्ती करता है।