लीड पीढ़ी नए व्यवसाय को चलाने का एक नया रूप नहीं है, लेकिन अब इसका एक नया दृष्टिकोण है। अंत में घंटों तक एक व्यापार शो टेबल पर बैठने की बजाय, या आशा है कि लक्षित उपभोक्ताओं को एक फॉर्म पूरा करने की उम्मीद में एक डिस्प्ले स्थापित करने के बजाय, आप इंटरनेट की तकनीक का उपयोग करके उत्पन्न और आपको भेजे गए लीड प्राप्त कर सकते हैं।
लीड जनरेशन कैसे काम करता है?
ऐसी एजेंसियां हैं जो व्यवसायों को योग्य लीड प्रदान करने में विशेषज्ञ हैं। लीड पीढ़ी की प्रक्रिया वास्तव में बहुत आसान है। एक एजेंसी कई वेबसाइटों के साथ वेबसाइट या साझेदारी विकसित करती है जिसमें वे आपके उत्पाद या सेवा का प्रचार और विज्ञापन करते हैं। उपभोक्ता इन निर्देशिकाओं या सूचनात्मक साइटों को पाता है, और वे एक ऑनलाइन उद्धरण अनुरोध फ़ॉर्म भर सकते हैं। यह फॉर्म एजेंसी को जमा किया गया है। खरीदार की जानकारी सत्यापित है और उचित प्रदाताओं से मेल खाती है। इन मिलान की गई लीड को ईमेल के माध्यम से भावी प्रदाताओं को पूर्ण संपर्क जानकारी और खरीद आवश्यकताओं के साथ भेजा जाता है।
बिजनेस इंडस्ट्रीज लीड जनरेशन का उपयोग किस प्रकार करते हैं?
लीड पीढ़ी सिर्फ किसी भी व्यवसाय के लिए काम कर सकती है, लेकिन इस प्रकार के मार्केटिंग का उपयोग करने वाले अधिकांश उद्योगों में बीमा एजेंसियां, शिक्षा संस्थान, रीयलटर्स, कार्यालय आपूर्तिकर्ताओं और फर्नीचर स्टोर शामिल हैं।
रुझान बताते हैं कि विशेष रूप से सेवा-उन्मुख व्यवसायों के लिए लीड पीढ़ी बढ़ती रहेगी।
लीड जनरेशन का उपयोग क्यों करें?
लीड पीढ़ी दोनों खरीदार और विक्रेता के लिए जीत-जीत है। एक खरीदार कई व्यवसायों से जानकारी का अनुरोध कर सकता है जो उत्पाद या सेवा की पेशकश करते हैं और विक्रेता को उनके उत्पाद या सेवा को किसी ऐसे व्यक्ति को पिच करने का मौका दिया जाता है जिसने उन्हें अनुमति दी है।
आपके द्वारा प्राप्त लीडों पर रूपांतरण दर अक्सर ठंड संपर्कों की तुलना में उच्च रूपांतरण सफलता दर होती है क्योंकि संभावित रूप से लीड प्राप्त करने से पहले संभावना पूर्व-योग्यता प्राप्त होती है।
लीड पीढ़ी व्यवसायों के साथ लोकप्रिय हो गई है क्योंकि यह एक व्यवसाय को सक्षम बनाता है:
प्रति लीड आधार पर मूल्य निर्धारण निर्धारित करें
वह उत्पाद या सेवा चुनें जो वे संभावनाओं को पेश करना चाहते हैं
उस भौगोलिक क्षेत्र का चयन करें जिसमें व्यवसाय रुचि रखते हैं
प्रति माह प्राप्त होने वाली लीड की संख्या को नियंत्रित करें (यह बजट के साथ सहायता करता है)
प्राप्त लीड के लिए केवल भुगतान करें
इसका मूल्य कितना है?
लीड पीढ़ी बेहद लागत प्रभावी हो सकती है। लीड्स कहीं भी $ 25 से $ 500 तक है। कीमत अक्सर लीड प्राप्त करने में कठिनाई के उपाय पर निर्भर करती है। जितना आसान होगा उतना आसान है कि कीमत कम हो।
लीड पीढ़ी की पेशकश करने वाली एजेंसियां अक्सर आपको एक सेटअप या रखरखाव शुल्क लेती हैं। यह $ 200 से $ 1000 प्रति वर्ष के बीच हो सकता है।
क्या आपके लिए लीड जनरेशन है?
यदि आपका कैलेंडर खाली है और आपको व्यवसाय की आवश्यकता है तो तेजी से लीड पीढ़ी एक ऐसा तरीका है जिससे आप अपने व्यवसाय को तेजी से बढ़ा सकते हैं। यह आपके आरओआई को बढ़ाने और अपनी किताबों पर अधिक व्यवसाय पाने का एक आसान तरीका है। इसे किसी अन्य विज्ञापन प्रयास की तरह ही देखें, इसका परीक्षण करने के लिए एक उचित बजट निर्धारित करें और देखें कि यह आपके व्यवसाय के लिए काम करता है या नहीं।
लीड पीढ़ी में सफल होने की कुंजी आपकी बिक्री और विपणन कौशल पर ब्रश करना है ताकि आपको प्राप्त होने वाली लीड उच्च बिक्री दर पर परिवर्तित हो जाएं। बिक्री के माध्यम से पालन करने और बंद करने की क्षमता के बिना मार्केटिंग के इस तरीके से संपर्क करने की कोशिश न करें।
लीड जनरेशन का डाउनफॉल क्या है?
लीड पीढ़ी व्यवसाय को ढूढ़ने का एक शानदार तरीका है, लेकिन पिछले कुछ वर्षों में लीड एजेंसियां हैं जिन्होंने अनैतिक प्रथाओं को अपनाया है। जब आप लीड खरीदते हैं, तो आपके पास नियंत्रण नहीं होता है कि कितने प्रदाताओं को लीड की जाती है। आप यह भी नहीं जानते कि जानकारी कितनी सटीक है। कुछ लीड एजेंसियां हैं जो हम "जंक लीड्स" कहलाते हैं या लीड करते हैं जिनमें झूठी या गलत जानकारी होती है। एक लीड वास्तव में लीड एजेंसी के रूप में उतनी ही अच्छी है जितनी आप इसे खरीद रहे हैं। लीड्स महंगा भी हो सकती हैं और यदि आप लीड एजेंसियों पर निर्भर हैं तो आपको लीड प्रदान करने के लिए यह आपके मार्केटिंग बजट को मुश्किल से मार सकता है।
लीड खरीदने के लिए एक प्रतिष्ठित लीड एजेंसी का उपयोग करना अभी भी आपके व्यवसाय को बढ़ाने का एक शानदार तरीका है, खासकर स्टार्ट-अप चरण में, लेकिन ऐसी रणनीति के साथ आने से उपेक्षा न करें जो आपकी अपनी लीड बनाने में मदद करेगी।