रिटेलिंग स्टोरफ्रंट विकल्प
अपने उत्पादों को वितरित करने के लिए कैटलॉग और मेल ऑर्डर बिक्री का उपयोग करने के कुछ फायदे और नुकसान जानने के लिए पढ़ें।
लाभ
कैटलॉग के माध्यम से बेचने का मुख्य लाभ केवल एक मेलिंग के साथ हजारों पाठकों तक पहुंचने की क्षमता है। यह नाटकीय रूप से संभावित दुकानदारों के लिए खुदरा विक्रेताओं के संपर्क में वृद्धि करता है।
मेल ऑर्डर बिक्री के साथ, कैटलॉग अनिवार्य रूप से आपका "स्टोर" है और कॉपी विक्रेता है। ग्राहक के पास आने का इंतजार करने के बजाय, आपकी कैटलॉग एक विशेष लक्षित जनसांख्यिकीय उद्देश्य से लिखित, डिज़ाइन और मेल की गई है। यह आवश्यक है कि आप अपने ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए शक्तिशाली प्रतिलिपि लिखें।
जोखिम और व्यय की मात्रा को कम करने के लिए, एक कैटलॉग व्यवसाय धीरे-धीरे बढ़ सकता है। इससे खुदरा विक्रेताओं को शुरुआत में एक छोटी सी मात्रा में विपणन पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति मिलती है और फिर कैटलॉग विकसित हो जाता है क्योंकि अधिक ग्राहक अधिग्रहित होते हैं। चूंकि भुगतान अग्रिम में प्राप्त होता है, इसलिए खुदरा विक्रेताओं को माल का भंडारण करने और अपने नकद प्रवाह को बांधने की आवश्यकता नहीं हो सकती है।
इसके अतिरिक्त, आप अपने विज्ञापन व्यय को नियंत्रित करना चाहते हैं। लक्षित और नियंत्रित मेलिंग का प्रयोग करें। बाजार को कंबल करने की कोशिश मत करो। यह एक महंगा प्रस्ताव है और निवेश पर कोई वास्तविक वापसी नहीं है। और चूंकि आप अपने सारे पैसे खराब विज्ञापन पर खर्च कर रहे हैं, इसलिए आपकी नकदी भी सूख जाती है।
इस पर इस तरीके से विचार करें। आप अपने स्टोर विज्ञापन स्टेडियम में एक बिलबोर्ड डाल सकते हैं। लेकिन अगर स्टेडियम में केवल 20% लोग ही आपसे खरीद लेंगे, तो आपने जरूरी की तुलना में सिर्फ एक टन अधिक पैसा चुकाया है। अगर, दूसरी तरफ, आपने स्टेडियम के सटीक ग्राहकों को एक कैटलॉग दिया था जो आपके साथ खरीदारी करेगा, तो आपका आरओआई रास्ता बढ़ जाएगा। इसका अधिक खर्च होगा, लेकिन बिलबोर्ड जितना अधिक नहीं होगा।
नुकसान
ऑनलाइन बिक्री की तरह, मेल ऑर्डर खुदरा विक्रेताओं को ईंट और मोर्टार की दुकानों से ट्रस्ट और ग्राहक वफादारी बनाने के लिए कड़ी मेहनत करनी चाहिए।
कैटलॉग के माध्यम से बेचना बहुत प्रारंभिक व्यय है। सूची के उत्पादन के अलावा, खुदरा विक्रेताओं को नई बिक्री उत्पन्न करने के लिए संभावित ग्राहकों की सूचियां खरीदनी होंगी। कम प्रतिक्रिया दर और उच्च डाक लागत एक खुदरा विक्रेता को फॉलो-अप मेलिंग भेजने से भी हतोत्साहित कर सकती है।
मेल आदेश खुदरा विक्रेताओं बाजार स्थितियों के जवाब में कीमतों को आसानी से बदल नहीं सकते हैं। उत्पाद प्रति को बेहद अच्छी तरह से लिखा जाना चाहिए क्योंकि यह ग्राहक को उत्पाद खरीदने के लिए एकमात्र प्रविष्टि के रूप में कार्य करता है।
आखिरकार, हर दिन अधिक से अधिक ऑनलाइन-केवल खुदरा विक्रेता ग्राहकों को खरीदने से पहले उत्पादों को आजमाने की जगह सीखने की शक्ति सीख रहे हैं। जब आप उन ईंटों के साथ प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं जिनके पास ईंट और मोर्टार उपस्थिति है, तो आप एक नुकसान में हैं।
ग्राहक खरीदने से पहले वहां कोशिश कर सकते हैं। अक्सर बार, इसका मतलब है कि आपका एकमात्र प्रतिस्पर्धी लाभ मूल्य है - जिसे हम सभी जानते हैं, वह गरीब घर के लिए एक तेज़ तरीका नहीं है।