आरओआई क्या है और मैं आपके गृह व्यापार के लिए क्या मतलब करता हूं?
ऐसा एक शब्द निवेश पर वापसी, या आरओआई है।
निवेश पर वापसी निवेश से प्राप्त वित्तीय लाभ का प्रतिनिधित्व करती है। असल में यह आपके द्वारा किए गए कार्यों की तुलना में वापस प्राप्त करने का एक उपाय है।
इसका उपयोग वित्त के कई क्षेत्रों, साथ ही व्यापार में भी किया जाता है। व्यवसाय में, इसे अक्सर अंकन की प्रभावशीलता निर्धारित करने के लिए उपयोग किया जाता है, हालांकि यह एकमात्र ऐसा क्षेत्र नहीं है जिसे आप आरओआई को माप सकते हैं। अन्य व्यावसायिक निवेश, जैसे कि उपकरण और सेवाओं में अनुकूल आरओआई होना चाहिए।
जब आरओआई की बात आती है, तो आपका लक्ष्य न्यूनतम निवेश के लिए अधिकतम रिटर्न होना है। आप जो भी डालते हैं उससे ज्यादा पीछे हटना चाहते हैं।
आरओआई की गणना
लक्ष्य एक उच्च आरओआई है। इसे आमतौर पर अनुपात के रूप में दर्शाया जाता है और निवेश राशि से निवेश से अर्जित लाभ को विभाजित करके प्राप्त किया जाता है। उदाहरण के लिए, यदि आप पे प्रति क्लिक (पीपीसी) विज्ञापन के लिए $ 1,000 प्रति माह खर्च करते हैं और सीधे अपने पीपीसी अभियान से राजस्व में 2,000 डॉलर कमाते हैं, तो आप $ 2 प्राप्त करने के लिए $ 2,000 $ 1,000 से विभाजित करते हैं। आरओआई तब 2 डॉलर या 2 डॉलर होगा। दूसरे शब्दों में, आप प्रत्येक $ 1 के लिए पीपीसी विज्ञापनों पर खर्च करते हैं, तो आप $ 2 कमाते हैं।
आपको अपने सभी विपणन प्रयासों पर आरओआई को मापना चाहिए ताकि आप अपने समय और धन को उन गतिविधियों पर खर्च कर सकें जो सर्वोत्तम परिणाम उत्पन्न करते हैं।
हालांकि, आपको आरओआई या आपके खर्च के लाभों पर विचार करना चाहिए। आपके व्यवसाय में एक नया, तेज़ कंप्यूटर कितना योगदान देगा? क्या आपके द्वारा वर्चुअल असिस्टेंट पर खर्च किए जाने वाले पैसे से अधिक कमाई करने की आपकी क्षमता बढ़ जाती है यदि आपके पास नहीं है?
इसके अलावा, जबकि आरओआई आम तौर पर वित्तीय निवेश से जुड़ा हुआ है, लेकिन यह निवेश के रूप में समय पर विचार करने में कोई दिक्कत नहीं करता है।
यदि आप प्रति माह $ 3,000 कमा रहे हैं, लेकिन अपने व्यवसाय (सप्ताह में 240 घंटे) पर सप्ताह में 60 घंटे काम करते हैं, तो आपका आरओआई $ 12.50 है। हर घंटे आप काम कर रहे हैं, आप केवल 12.50 डॉलर (12.50 डॉलर प्रति घंटे) कमा रहे हैं।
आरओआई क्यों महत्वपूर्ण है?
आरओआई की गणना करने से आप यह समझने में मदद कर सकते हैं कि क्या काम कर रहा है और आपके व्यवसाय में काम नहीं कर रहा है ताकि आप बदलाव कर सकें। यदि आपका पीपीसी विज्ञापन लाभ नहीं कमा रहा है, तो आप पैसे खो रहे हैं। यह जानकर कि आप आरओआई को बेहतर बनाने या इसे एक साथ जोड़ने के लिए विज्ञापन को बदलने के लिए प्रेरित करेंगे।
आपके समय आरओआई की गणना करते समय भी यही सच है। उपर्युक्त उदाहरण का उपयोग करते हुए, बाधाएं आप सप्ताह में 60 घंटे काम नहीं करना चाहते हैं, और निश्चित रूप से $ 12.50 प्रति घंटे के लिए नहीं। यह जानकर कि आपका समय आय में कितना अच्छा हो रहा है, आपको वह जानकारी दे सकती है जो आपको बदलाव करने की ज़रूरत है, ताकि आप सप्ताह में 30 घंटे काम कर सकें और आय खोए बिना $ 25 प्रति घंटे कमा सकें। बेशक, शुरूआत में, आप शायद कुछ समय के लिए बहुत कम समय में डाल देंगे, लेकिन आपका लक्ष्य इसे बदलना है; तो आप कम काम कर सकते हैं और अधिक कमा सकते हैं।
आरओआई निर्धारित करने के लिए चुनौतियां
आरओआई की गणना करने में कठिनाई यह है कि कितनी अच्छी कमाई (आप जो कमाते हैं) को एक विशिष्ट निवेश से बंधे जा सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ) का उपयोग करते हैं, तो आप सटीक रूप से निर्धारित नहीं कर पाएंगे कि आपके राजस्व में कितनी वृद्धि एसईओ का सीधा परिणाम था क्योंकि अन्य कारकों (यानी सोशल मीडिया) ने भी यातायात में वृद्धि की है।
विशेष रूप से सोशल मीडिया को मापना मुश्किल हो सकता है, हालांकि ऐसे उपकरण हैं जो मदद कर सकते हैं। फेसबुक अंतर्दृष्टि प्रदान करता है और सोशल मीडिया प्रबंधन उपकरण जैसे कि हूटसुइट, कई विश्लेषण भी प्रदान करता है। लेकिन फिर भी, यह जानना मुश्किल हो सकता है कि सोशल मीडिया के क्लिक से बिक्री हुई है या नहीं।
इसके अलावा, ज्यादातर मामलों में, ग्राहक और ग्राहक आपके साथ अपने पहले मुठभेड़ पर पैसे खर्च नहीं करते हैं। शायद वे आपको एक पीपीसी विज्ञापन के माध्यम से मिलते हैं, फिर वे सोशल मीडिया पर आपका अनुसरण करते हैं, इसके बाद वे आपकी ईमेल सूची के लिए साइन अप करते हैं, और फिर वे खरीदते हैं। सवाल यह है कि, बिक्री के लिए नेतृत्व किया? आप पीपीसी का तर्क दे सकते हैं, क्योंकि इससे आपको संभावनाएं पेश हुईं, लेकिन संभव है कि एक ट्वीट या ईमेल वास्तविक खरीद के लिए प्रेरित हो।
इसके अतिरिक्त, क्योंकि आप अपने खर्च से विभाजित होते हैं, यदि आप एक मुफ्त प्रचार गतिविधि में संलग्न होते हैं जिसके परिणामस्वरूप बिक्री में वृद्धि होती है, तो denominator शून्य होगा, जिसके परिणामस्वरूप गणितीय त्रुटि होती है।
उदाहरण के लिए, यदि आप Instagram पोस्ट के परिणाम से $ 1,000 कमाते हैं, तो गणित $ 1,000 को 0 से विभाजित किया जाता है, जो 0 है। आम तौर पर, शून्य आरओआई खराब है, लेकिन इस मामले में, यह अच्छा है। पैसे खर्च किए बिना पैसे कमाए। इसके साथ ही, मुफ्त विपणन में अक्सर समय के व्यक्तिगत निवेश शामिल होते हैं, जिसका वित्तीय मूल्य होता है, और आप आरओआई निर्धारित करने के लिए इसका उपयोग कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप जानते हैं कि आपका समय $ 50 प्रति घंटा है और आप Instagram पर एक घंटे प्रति दिन खर्च करते हैं, तो आप $ 50 तक अपने सोशल मीडिया प्रयासों से अर्जित आय को विभाजित कर सकते हैं (यदि आप उस राशि को समझ सकते हैं)।
अपने गृह व्यापार में आरओआई का उपयोग कैसे करें
जब भी आप अपने व्यवसाय में पैसा (या समय) निवेश करते हैं, तो आपको लाभ प्राप्त करने के लिए बीमा करने के लिए इसे मापने के तरीके और इसे मापने के तरीके की आवश्यकता होती है। खुद से पूछें, "इस समय और पैसा मेरे व्यवसाय में निवेश करके मैं क्या कमाऊंगा?" उदाहरण के लिए, यदि आप वर्चुअल असिस्टेंट को काम आउटसोर्स करते हैं, तो वह धन है जो आप वीए को दे रहे हैं जिससे आय में वृद्धि हुई है और यदि हां, तो कितना (आरओआई)। आपके द्वारा वीए पर खर्च किए जाने वाले प्रत्येक डॉलर के लिए, आपको अतिरिक्त रिटर्न (आय) क्या मिल रही है?
आरओआई स्थिर नहीं है। कई चर आपके ROI को बदल सकते हैं। उदाहरण के लिए, भले ही आप पीपीसी विज्ञापनों के बारे में कुछ भी नहीं बदलते हैं, फिर भी संभव है कि वे आरओआई (अच्छी तरह से प्रदर्शन न करें) में सुधार कर सकें या बेहतर हो सकें (बेहतर परिणाम उत्पन्न करें)। तो आप नियमित रूप से आरओआई की गणना करना चाहते हैं और आवश्यकतानुसार अपने निवेश में बदलाव करना चाहते हैं।
ध्यान दें कि आरओआई लाभ नहीं है। आप अपनी आय से अपने खर्च घटाकर लाभ निर्धारित करते हैं। यदि आप एक महीने में $ 5,000 उत्पन्न करते हैं और आपके व्यवसाय के खर्च $ 3,000 हैं, तो आपका लाभ $ 2,000 ($ 5,000- $ 3,000) है। आरओआई अलग-अलग है कि यह मापता है कि आपके व्यवसाय में आपके निवेश कितने प्रभावी हैं आय उत्पन्न करने पर। उपरोक्त पीपीसी उदाहरण का उपयोग करके, आप सीखेंगे कि प्रत्येक $ 1 खर्च के लिए, आप $ 2 कमाएंगे।
फरवरी 2018 लेस्ली ट्रूक्स अपडेट करें