उचित योजना आपकी जेब में हजारों डॉलर का मतलब हो सकती है
लेकिन, बिक्री करना उतना आसान नहीं है जितना दिख सकता है।
एक उद्यमी के रूप में, मैंने कार किराए पर लेने वाली कंपनी, दो मिनी स्टोरेज सुविधाओं और तीन खुदरा स्टोर सहित छह व्यवसायों का निर्माण और बिक्री की है। अब एक अंतरराष्ट्रीय पेशेवर वक्ता और व्यवसाय सलाहकार के रूप में , मैं अन्य छोटे व्यापार मालिकों को भी यही सफलता प्राप्त करने में मदद करता हूं। व्यापारिक बिक्री के नुकसान, निराशा और खोए पैसे से बचने में आपकी सहायता के लिए यहां मेरी पांच युक्तियां दी गई हैं।
गलती 1: आगे की योजना नहीं है या बेचने के लिए बहुत लंबा इंतजार कर रहा है
बहुत लंबे समय तक प्रतीक्षा करना, या अग्रिम योजना नहीं बनाना, कई व्यापार मालिकों को अवसर की अपनी खिड़की याद करने का कारण बन सकता है। एक छोटा सा व्यवसाय बेचने में औसतन दो से चार साल लगते हैं। इसलिए, लंबी अवधि की योजना किसी भी सफल व्यापारिक बिक्री के लिए महत्वपूर्ण है। अद्यतन रिकॉर्ड रखने के साथ, हर समय एक विस्तृत व्यापार इतिहास और बिक्री पोर्टफोलियो हाथ से, यह आपकी योजना का भुगतान करेगा। आप कभी नहीं जानते कि वह सही खरीदार आपके व्यवसाय में कैसे जा सकता है और आपको एक प्रस्ताव देता है जिसे आप मना नहीं कर सकते हैं।
उत्तराधिकार योजना खुदरा विक्रेताओं द्वारा एक बड़ा गलत कदम है। यहां तक कि यदि आपके पास उत्तराधिकारी नहीं है जो रिश्तेदार है, तो भी आप उत्तराधिकारी योजनाकार की तरह सोच रहे हैं। व्यक्ति "सफल" व्यक्ति को सफलता के लिए स्थापित करने की आवश्यकता है। अगर वे देखते हैं कि आप योजना बना रहे हैं और काफी समय से इस पर विचार कर रहे हैं और यह जल्दी नहीं है "मेरे पास पर्याप्त" बिक्री है, तो आपकी कीमत बहुत अधिक होगी।
उसमें विश्वास करें कि खरीदार के पास खुदरा स्टोर खरीद में होगा यदि वे देखते हैं कि बिक्री के लिए रणनीति थी और यह हमारे निराशा को प्रेरित नहीं करता है।
गलती 2: अपने व्यापार का प्रतिनिधित्व करने के लिए सही व्यक्ति नहीं ढूंढना
अपने व्यवसाय को बेचने में मदद करने के लिए सही दलाल और / या परामर्शदाता को ढूंढना आपकी सफलता के लिए महत्वपूर्ण है। अक्सर व्यापार मालिक पहले व्यक्ति के साथ जाते हैं जो वे सिर्फ अपने व्यापार की सूची के लिए मिलते हैं और प्रक्रिया को प्राप्त करते हैं। यह आपको लंबे समय तक समय और पैसा खर्च कर सकता है। कुछ महीनों के भीतर, आप कोई परिणाम नहीं देख सकते हैं और फिर से खोज पर जाना होगा। कई दलालों के साक्षात्कार के लिए समय लेना और उम्मीद की यथार्थवादी नतीजे देखना, आपको सही दिशा में शुरू करना होगा।
मैंने पहले ब्रोकर के साथ साइन अप किया जिसके साथ मैंने बात की थी। वह मेरे व्यवसाय को बेचने के लिए एकदम सही व्यक्ति की तरह लग रहा था। आखिरकार, उसके पास खुदरा बिक्री में पृष्ठभूमि थी और वह मेरा उद्योग था, वह दोस्ताना था और वह सबसे अच्छा मूल्य टैग के साथ आया था। दुर्भाग्य से, यह सच होना बहुत अच्छा था क्योंकि वह बहुत ज्यादा पूछ रहा था। कीमत बढ़ाकर उसने मुझे अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के लिए मिला लेकिन बिक्री कभी नहीं की। बिना छेड़छाड़ के छह बर्बाद महीनों के बाद, मैंने अंततः आगे बढ़ने का फैसला किया। मेरी गलती से सीखते हुए, मैंने एक और अनुबंध पर हस्ताक्षर करने से पहले 12 और दलालों से मुलाकात की।
नए ब्रोकर के पास एक और यथार्थवादी दृष्टिकोण था और मुझे पहले महीने के भीतर लीड लाने लगे।
गलती 3: सोच रहा है कि आपको खुद को बढ़ावा देना या विपणन करना नहीं है
एक ब्रोकर सोचने से आपकी बिक्री को बढ़ावा देने में सभी काम घातक हो सकते हैं। आप अपने व्यवसाय के लिए सबसे अच्छा प्रमोटर हैं। आपके व्यापार को आपके से बेहतर कौन जानता है? आपके व्यापार के बारे में कोई भी अधिक प्रेरित, भावुक और जानकार नहीं है! एक ब्रोकर आपको कुछ गतिविधि प्राप्त कर रहा है, लेकिन आप भी बढ़ावा देना जारी रखते हैं।
निराश होने के बाद कि लीड विकसित नहीं हो रहे थे, मुझे एहसास हुआ कि मुझे अपनी खुद की व्यावसायिक बिक्री का प्रमोटर होना था। लेकिन, यह चाल मेरे समुदाय, मेरे ग्राहक आधार और मेरे कर्मचारियों में इसे बाहर किए बिना बिक्री को बढ़ावा देना था। मैं यह कैसे करने जा रहा था? मुझे ऐसे लोग कहां मिलेंगे जो मेरे प्रकार के व्यवसाय को खरीदने में रूचि रखते हैं?
विचारों के लिए दिमाग में आने के बाद, मैंने ऐसा करने का एक तरीका खोजा। यह समझते हुए कि मेरे विक्रय सहयोगी किसी ऐसे व्यक्ति के साथ पहला संपर्क कर सकते हैं जो खुदरा स्टोर खोलने में रूचि रखता है - मैं स्रोत पर गया। फिर मैंने खुद से सवाल पूछा, "बिक्री लोगों को क्या कार्रवाई करता है?" पैसे! तो मैं बैठ गया और एक पत्र लिखा कि मैं अपने सफल व्यवसाय को क्यों और कैसे बेचना चाहता हूं। मैंने अपने बिक्री सहयोगियों को एक खरीदार भेजने के लिए एक बोनस की पेशकश की। तुरंत फोन बजने लगा और अधिक लीड आईं। कुछ हफ्तों के भीतर, मैंने इस तरह का प्रचार किया था कि मेरे पास एक ही समय में व्यवसाय खरीदने पर काम करने वाले तीन अलग-अलग खरीदारों थे।
खुदरा एक कठिन व्यवसाय है - लोगों के एहसास से कहीं ज्यादा कठिन है। और ईमानदारी से, खुदरा स्टोर बेचने वाला नंबर एक कारण यह है कि यह असफल रहा है, क्योंकि यह सफल नहीं है। जितनी अधिक योजना आप अपनी बिक्री में डालते हैं, उतनी ही बेहतर कीमत जो आप प्राप्त कर सकेंगे। ध्यान रखें कि वे संभावित खरीदार को बेचने के आपके कारण पर बहुत संदेह होंगे आपकी योजना और रणनीति जगह पर है और इससे किसी भी डर को खत्म कर दिया जाएगा। जैसे ही आपने अपने व्यापार को मजबूत के साथ शुरू किया, इसे एक मजबूत योजना के साथ भी बेच दें।
गलती 4: व्यवसाय के लिए बहुत अधिक या बहुत कम पूछना
किसी व्यवसाय पर बहुत अधिक या अवास्तविक मूल्य टैग सेट करना एक मृत अंत सड़क का कारण बन सकता है। किसी ऐसे व्यवसाय के लिए शीर्ष डॉलर प्राप्त करने की अपेक्षा करना जो कम या कोई लाभ उत्पन्न नहीं करता है, वह केवल खराब व्यवसायिक अर्थ का उपयोग कर रहा है। अपने व्यवसाय को बेचने के लिए मूल्य निर्धारण करते समय अपने उद्योग, समान व्यवसाय, अर्थव्यवस्था और बाजार में विचार करें।
दूसरी तरफ, एक ऐसा व्यवसाय जो मुनाफा उत्पन्न नहीं करता है, वह व्यवसाय की बिक्री से बाहर हो सकता है। इस प्रकार की बिक्री तत्काल नकद प्रवाह और त्वरित कारोबार उत्पन्न कर सकती है। बहुत सारे व्यवसाय मालिक जिन्होंने लाभ नहीं कमाया है, या नकद प्रवाह की समस्याएं हैं, इस अद्भुत अवसर को याद करें। खोने वाले कुछ कारणों से वे खोने वाली ऊर्जा और / या प्रेरणा के कारण हैं या क्योंकि वे हार या विफलता स्वीकार नहीं करना चाहते हैं। याद रखें कि यह व्यवसाय है - इसे व्यक्तिगत रूप से लेने के बारे में चिंता न करें। अपने व्यापार के लिए सबसे मूल्यवान अवसरों की तलाश करें।
एक और गलती व्यापार को बहुत कम कीमत पर है। अक्सर व्यापार मालिक अपने व्यापार को कम कीमत देंगे क्योंकि उन्हें जला दिया जाता है, बीमारी से पीड़ित होती है या अच्छी सलाह नहीं मिलती है। पहले अपना होमवर्क करें! दलालों और सलाहकारों को सुनो। दोनों चरणों के साथ कूदने से पहले अन्य व्यावसायिक बिक्री के बारे में अनुसंधान करें।
गलती 5: गलत व्यक्ति को बेचना
पहला प्रस्ताव लेना एक बुद्धिमान विकल्प नहीं हो सकता है। यह जरूरी नहीं कि आपका सबसे अच्छा प्रस्ताव हो। एक विस्तारित अनुबंध के साथ कम या कोई पैसा कमाने के साथ अपने व्यापार को शीर्ष डॉलर के लिए बेचने से आप इसे सब खो सकते हैं। नए मालिक के कब्जे के बाद व्यापार की बिक्री अक्सर खराब होती है। नए मालिक के पास व्यापार का अनुभव हो सकता है, बंद मन हो सकता है या एक गरीब नेता बन सकता है। यह सूची लम्बी होते चली जाती है। एक सफल व्यवसाय स्वामी इसे आसान दिखता है, लेकिन उस मिश्रण और आपदा को बदल सकता है। जब ऐसा होता है, तो नया मालिक व्यवसाय से बाहर निकलता है और पिछले मालिक को खाली बैग धारण करता है। व्यवसाय बिक्री के फैसले की कमी के कारण वर्षों की सफलता के बाद व्यवसाय विफल होने के कारण मुझे परेशान करता है।
अपने विकल्पों का मूल्यांकन करें और दीर्घ अवधि के लिए सर्वश्रेष्ठ चयन करें। अपने आप से पूछें, क्या यह मेरा व्यवसाय खरीदने और चलाने का सबसे अच्छा व्यक्ति है? या, क्या वे जल्दी से मेरे ग्राहक आधार से जुड़ सकते हैं और सीख सकते हैं कि प्रभावी ढंग से बाजार कैसे करें? जब व्यापार की बिक्री योजनाबद्ध हो जाती है, तो यह दोनों व्यापार मालिकों के लिए एक जबरदस्त मौका बनाता है और सफलता जारी है।
डेबी एलन कन्फेशंस ऑफ शर्मलेस सेल्फ प्रमोटर और स्काईरोकेटिंग सेल्स के लेखक हैं। उन्हें उद्यमी, बिक्री शक्ति और बिक्री और विपणन उत्कृष्टता में दिखाया गया है।