एक लघु व्यवसाय कैसे खरीदें, नींबू नहीं
लेकिन दुर्भाग्यवश, बिक्री के लिए व्यवसाय प्रयुक्त कारों की तरह हैं; उनमें से बहुत सारे हैं, लेकिन उनमें से कुछ नींबू हैं।
खराब सौदा से फंसने से बचने के लिए, आपको उस व्यवसाय की पूरी तरह से जांच करने की आवश्यकता है जिसे आप खरीदने के बारे में सोच रहे हैं। यहां बताया गया है कि आप कैसे बता सकते हैं कि बिक्री के लिए वह छोटा व्यवसाय एक अच्छा सौदा या क्लंकर है।
1) पता लगाएं कि क्या यह एक दुर्घटना में हुआ है
दूसरे शब्दों में, इससे पहले कि आप एक व्यवसाय खरीद लें, असली कारण खोज लें कि छोटे व्यवसाय बिक्री के लिए हैं। इसके लिए विक्रेता का शब्द न लें। निश्चित रूप से, लोग सेवानिवृत्त हो जाते हैं या बीमार हो जाते हैं, लेकिन वास्तविक कारण एक बड़े बॉक्स के खुदरा विक्रेता से एक आकर्षक, यातायात-ड्राइविंग अनुबंध खोने के माध्यम से शहर में जाकर कुछ भी हो सकता है जैसे डाक आउटलेट होना।
वास्तविक कारणों की खोज करें, व्यवसाय उन लोगों से बात करके बिक्री के लिए है जो व्यवसाय के इतिहास से परिचित हैं, जैसे स्थानीय रीयलटर्स, अन्य व्यावसायिक लोग और आपूर्तिकर्ताओं।
यदि व्यापार मॉल में रहता है, तो मॉल प्रबंधन, लीज दरों , एंकर किरायेदारों आदि के बारे में मॉल में अन्य व्यापार मालिकों से बात करें।
एक प्रस्थान एंकर किरायेदार का मतलब मॉल या प्रबंधन के लिए व्यापार यातायात में भारी गिरावट का मतलब हो सकता है कि पट्टे को उच्च दर पर नवीनीकृत करने की प्रक्रिया में हो।
2) पूछें कि पूछताछ मूल्य में क्या शामिल है
वास्तव में बिक्री के लिए क्या पता है और व्यापार मूल्यांकन का किस प्रकार का उपयोग किया जा रहा है इसका पता लगाएं। यदि आप एक छोटा सा व्यवसाय खरीदते हैं, तो आप वास्तव में क्या संपत्तियां प्राप्त कर रहे हैं?
व्यवसाय बेचने वाले लोग आमतौर पर एक स्पेस शीट तैयार करते हैं, जिसमें शामिल संपत्तियों को सूचीबद्ध करते हैं और उनके मूल्य का अनुमान लगाते हैं। अगर कुछ अस्पष्ट है तो विवरण के लिए पूछें। और यह सुनिश्चित करना सुनिश्चित करें कि सूचीबद्ध संपत्तियां ऋण और देनदारियों के मुफ़्त और स्पष्ट हैं; आप अन्य लोगों की समस्याओं को नहीं खरीदना चाहते हैं।
सूचीबद्ध किसी भी अमूर्त संपत्ति पर विशेष ध्यान दें, जैसे कि सद्भावना। विक्रेता अपनी प्रतिष्ठा के संभावित भावी मूल्य और ग्राहक आधार स्थापित करने के बारे में सोचते हुए इसका मूल्य बढ़ाते हैं।
3) हुड के नीचे देखो
उस लड़के के बारे में पुराना मजाक याद रखें जिसने अच्छी दिखने वाली कार खरीदी है, केवल यह पता लगाने के लिए कि वह इसे दूर नहीं कर सका क्योंकि उसके पास इंजन नहीं था? यह केवल मजाकिया है जब यह किसी और के साथ होता है। एक छोटा व्यवसाय खरीदने से पहले सुनिश्चित करें कि आप अपनी सावधानी बरतें ।
व्यवसाय के पिछले प्रदर्शन का अध्ययन करें। व्यवसाय के वित्तीय विवरणों के पिछले तीन वर्षों के लिए पूछें और जांचें। आप यह भी जानना चाहेंगे कि इस वित्तीय डेटा को किसने तैयार किया; क्या वे व्यवसाय के प्रबंधन द्वारा उदाहरण के लिए, या एकाउंटेंट द्वारा तैयार किए गए थे?
यदि एकाउंटेंट द्वारा, दस्तावेजों को वित्तीय विवरणों के साथ होना चाहिए जो लेखाकार की समीक्षा की गहराई को समझाएंगे।
एक लेखा परीक्षक की रिपोर्ट प्रमाणित करती है कि एक पूर्ण समीक्षा आयोजित की गई है, जबकि समीक्षा सहभागिता रिपोर्ट व्यवसाय की सीमित समीक्षा के निष्कर्ष प्रस्तुत करेगी। रीडर के लिए एक नोटिस यह दर्शाता है कि एकाउंटेंट ने बिना किसी चेक किए व्यवसाय के द्वारा प्रदान की गई जानकारी के आधार पर वित्तीय विवरण तैयार किए हैं।
आप जो देख रहे हैं उसे पसंद न करें या बस पर्याप्त नहीं देख रहे हैं? वास्तविक व्यापार रिकॉर्ड देखने और अपना ऑडिट पूरा करने के लिए विक्रेता से अनुमति मांगें।
4) पता लगाएं कि यह वास्तव में क्या योग्य है
पता लगाएं कि आपको वास्तव में व्यवसाय के लिए क्या भुगतान करना चाहिए। जब आप एक इस्तेमाल की गई कार खरीद रहे हों, तो यह तुलना खरीदारी की एक साधारण बात है, लेकिन व्यापार मूल्यांकन काफी जटिल है। कीमत पर पहुंचने के लिए व्यवसाय मूल्यांकन के कई अलग-अलग तरीकों का उपयोग करना आम बात है। उदाहरण के लिए, संपत्ति सूची (स्पेस शीट) तैयार करते समय विक्रेता विक्रेता का उपयोग कर सकता था:
- बुक वैल्यू (कंपनी की बैलेंस शीट पर आधारित)
- संशोधित बुक वैल्यू (संपत्ति मूल्य के मौजूदा बाजार मूल्य को दर्शाने के लिए समायोजित पुस्तक मूल्य)
- प्रतिस्थापन मूल्य (संपत्ति के प्रतिस्थापन के लिए लागत के आधार पर)
- तरलता मूल्य (व्यापार को समाप्त होने पर संपत्ति क्या लाएगी) के आधार पर
उन्होंने अपने अंतिम पूछे जाने वाले मूल्य पर पहुंचने के लिए व्यवसाय मूल्यांकन प्रक्रिया में कुछ कमाई मूल्य विधियों को भी शामिल किया हो सकता है।
तो इससे पहले कि आप एक छोटा सा व्यवसाय खरीद लें, आप यह जानना चाहते हैं कि विक्रेता व्यवसाय के मूल्य के अनुमान पर कैसे पहुंचे और अपने अनुमान पर पहुंचें कि व्यवसाय कितना मूल्यवान है। महत्वपूर्ण बात यह है कि एक व्यापार सिर्फ एक्स राशि के बराबर नहीं है क्योंकि विक्रेता ऐसा कहता है।
याद रखें कि व्यापार का असली मूल्य व्यवसाय द्वारा उत्पन्न आय पर निर्भर करता है। व्यवसाय के वित्तीय रिकॉर्ड की जांच करने से आपको व्यवसाय के सकल राजस्व, लागत और लाभ की सटीक तस्वीर मिलनी चाहिए। आप निवेश पर वापसी के आधार पर एक व्यवसाय खरीदना चाहते हैं, निर्दिष्ट मूल्य पर नहीं। दूसरे शब्दों में, जो आप वास्तव में खरीद रहे हैं वह वार्षिक लाभ है।
यदि आपको यह पता लगाना मुश्किल हो रहा है कि आप जो व्यवसाय खरीदना चाहते हैं वह वास्तव में लायक है, तो पेशेवर व्यावसायिक वैल्यूएटर से सलाह लें।
5) इसे एक स्पिन के लिए ले लो।
व्यवसाय खरीदने से पहले, विक्रेता को कई दिनों तक व्यापार में बैठने की अनुमति मांगकर अंदरूनी परिप्रेक्ष्य प्राप्त करें। यदि वह स्वीकार्य है, तो यह पता लगाने का एक शानदार तरीका हो सकता है कि आप जिस व्यवसाय को खरीदना चाहते हैं वह वास्तव में संचालित होता है। (यदि वह इससे सहमत नहीं है, तो यह एक बुरा संकेत नहीं है। वह अब भी आपको "लुक-लू" के रूप में सोच रहा है, क्योंकि आपने अभी तक कोई प्रस्ताव नहीं दिया है।)
6) अपने वित्तपोषण विकल्प की जांच करें
जैसे ही आप एक कार खरीदते हैं, आपको यह देखने की ज़रूरत है कि क्या आप वास्तव में उस व्यवसाय को बर्दाश्त कर सकते हैं जिसे आप खरीदना चाहते हैं। अगर आपके पास अपनी जेब में नकदी नहीं है, तो यह देखने का समय है कि आप जिस व्यवसाय को खरीद रहे हैं उसे वित्त पोषित करने में रुचि रखते हैं और वित्तपोषण सहायता कितनी होगी। सामान्य छोटे व्यवसाय वित्त पोषण स्रोत मित्र, परिवार और पारंपरिक उधार संस्थान (जैसे बैंक और क्रेडिट यूनियन) हैं।
आप पाते हैं कि परंपरागत उधार संस्थान सामान्य से मित्रवत हैं, क्योंकि एक स्थापित व्यवसाय को वित्त पोषण करना आम तौर पर शुरूआत के वित्तपोषण से कम जोखिम भरा माना जाता है।
आप विक्रेता से अपने व्यापार की खरीद के हिस्से को वित्तपोषित करने के लिए पूछना भी चाह सकते हैं। विक्रेता के लिए खरीद मूल्य के हिस्से के लिए एक प्रोमिसरी नोट ले जाने के लिए एक आम व्यवस्था है। (ध्यान दें कि यदि आप वित्त पोषण के लिए विक्रेता से संपर्क करने जा रहे हैं, तो आपको विकल्प को आकर्षक बनाना होगा। उदाहरण के लिए आपको जाने वाली दर से ऊपर ब्याज दर की पेशकश करनी पड़ सकती है।)
7) एक प्रस्ताव बनाओ
यह मानते हुए कि इस प्रक्रिया से पहले कुछ बिंदु टूट गई है और आप व्यवसाय खरीदना चाहते हैं, अब एक प्रस्ताव बनाने और बातचीत शुरू करने का समय है। ( अधिक प्रभावी ढंग से वार्तालाप करने के 5 तरीके देखें।) आप एक प्रस्ताव देते हैं और विक्रेता काउंटर ऑफर देता है। आप दोनों एक प्रक्रिया के माध्यम से चले जाएंगे जो आशा करता है कि आप मध्य मैदान पर मिलेंगे।
अगर आपको गैर-वापसी योग्य जमा के साथ व्यवसाय खरीदने के लिए आपके प्रस्ताव के साथ जाने के लिए कहा जाता है तो आश्चर्यचकित न हों; विक्रेता आमतौर पर गंभीर खरीदारों से निपटने में रुचि रखते हैं। सामान्य नियम लागू होते हैं। हमेशा चलने के लिए तैयार रहें और इस प्रक्रिया में इतनी पकड़ न लें कि आप वास्तव में भुगतान करने के लिए तैयार कीमत से पहले खींचे जाते हैं।
8) एक खरीद / बिक्री समझौता तैयार हो जाओ
एक बार जब आप और विक्रेता शर्तों पर समझौते के बिंदु तक पहुंच गए हैं, तो विवरण को अनुबंध में निर्दिष्ट करने की आवश्यकता है। क्योंकि अनुबंध को बिक्री के हर पहलू को कम करने की जरूरत है, इसे एक वकील द्वारा तैयार किया जाना चाहिए।
एक शब्द में एक लघु व्यवसाय कैसे खरीदें: सावधानीपूर्वक
किसी ऐसे व्यवसाय को खरीदने से डरो मत जो किसी और ने शुरू किया है और उगाया है। एक व्यवसाय ख़रीदना वास्तव में सफल व्यवसाय का स्वामित्व और संचालन करने का अवसर हो सकता है, जिसे आप सपने देख रहे हैं - जब तक आप चमकदार पेंट जॉब द्वारा खींचे जाने के प्रलोभन का विरोध करते हैं और इससे पहले कि आप टायर को लातें प्रस्ताव।