कंपनी बेचते समय सर्वश्रेष्ठ मूल्य कैसे प्राप्त करें
1) सही कारणों से सही समय पर बेचें।
एक कंपनी को बेचने का सबसे आम कारण यह है कि एक व्यापार मालिक बीमार पड़ता है या इसे चलाने के लिए बहुत पुराना हो जाता है - बेचने का सबसे बुरा समय। एक बात के लिए, उन परिस्थितियों में व्यवसाय बेचने के अतिरिक्त तनाव से निपटने के लिए आपके लिए बेहद मुश्किल होना होगा; दूसरे के लिए, खरीदार आपके परिस्थितियों का उपयोग आपके खिलाफ लाभ के रूप में करेगा।
तो तब तक इंतजार मत करो। बेचने का सही समय तब होता है जब आप अभी भी हार्दिक और हार्दिक हैं और बेचने के लिए एक सफल व्यवसाय है।
और सही कारण क्या हैं? एक कंपनी बेचना कुछ मामलों में एक घर बेचने जैसा है। जब आप घर बेच रहे हों, तो आप यह नहीं कहते कि आप बेचना चाहते हैं क्योंकि घर बहुत छोटा है। आप कहते हैं कि आप काम के करीब होने के लिए आगे बढ़ना चाहते हैं, उदाहरण के लिए। एक व्यवसाय बेचते समय, आप बेचना चाहते हैं क्योंकि आप एक अलग अवसर का पीछा करना चाहते हैं या क्योंकि आप एक अलग जीवन शैली (जैसे सेवानिवृत्ति) की तलाश में हैं।
2) आप जो बेच रहे हैं उसके बारे में स्पष्ट रहें।
व्यवसाय बेचने से पहले , आपको यह समझने की ज़रूरत है कि किसी व्यवसाय की सभी संपत्तियां क्या हैं और यह तय करें कि आप क्या बेच रहे हैं। निर्धारित करें कि आप कौन सी भौतिक संपत्तियां बेच रहे हैं और आपको कौन सी अन्य संपत्तियां बेचनी हैं। एक कंपनी को बेचना अक्सर सद्भावना , ट्रेडमार्क या ग्राहक सूचियों के साथ-साथ भौतिक संपत्ति जैसे संपत्ति भी शामिल करता है।
इन का मूल्य उनकी गुणवत्ता पर निर्भर करेगा।
यदि आपका व्यवसाय शामिल है , तो आपको यह भी तय करना होगा कि क्या आप अपनी कंपनी को संपत्ति बिक्री के रूप में बेचने जा रहे हैं (जहां आप निगम में सबकुछ बेचते हैं लेकिन शामिल कंपनी नहीं) या शेयर बिक्री (जहां आप अपने शामिल सहित सब कुछ बेचते हैं कंपनी)।
3) निर्धारित करें कि आपकी कंपनी वास्तव में क्या लायक है।
प्रशंसनीय रूप से लेकिन सचमुच, आपका व्यवसाय उतना ही मूल्यवान है जितना बाजार में लाएगा। लेकिन यह निर्धारित करना कि वह कीमत क्या चाल है। परिसंपत्ति-आधारित भविष्य की कमाई के दृष्टिकोण से लेकर कई अलग-अलग व्यावसायिक मूल्यांकन विधियां हैं। बेशक, अलगाव में कोई भी दृष्टिकोण का उपयोग नहीं किया जा सकता है; मौजूदा बाजार, आर्थिक रुझान और अन्य समान व्यवसायों को बेचने के लिए भी ध्यान में रखा जाना चाहिए।
आपको निश्चित रूप से एक व्यावसायिक व्यवसाय मूल्यांकन करना चाहिए। जबकि कानूनी तौर पर कोई भी व्यवसाय मूल्यांकन कर सकता है, एक पेशेवर द्वारा किए गए व्यवसाय मूल्यांकन को संभावित खरीदारों द्वारा अधिक अनुकूल माना जाएगा और बाद में आपको कानूनी परेशानी बचा सकती है।
"... कई अदालतों के मामलों ने एक योग्य व्यापार वैल्यूएटर द्वारा प्रदान किए गए साक्ष्य के बीच भेद को मान्यता दी है और जो कि किसी भी व्यक्ति द्वारा योग्यता और शिक्षा के बिना किसी भी प्रदान की जाती है" ("आपका व्यवसाय कितना मूल्य है?", ग्रांट थॉर्नटन एलएलपी) ।
कनाडा में, एक व्यावसायिक व्यवसाय वैल्यूएटर खोजने के लिए एक जगह कनाडाई इंस्टीट्यूट ऑफ चार्टर्ड बिजनेस वैल्यूएटर की वेबसाइट के माध्यम से है। संयुक्त राज्य अमेरिका में, अमेरिकन सोसाइटी ऑफ एप्राइज़र एक अच्छा प्रारंभिक बिंदु है।
4) सुनिश्चित करें कि आपका घर क्रम में है।
जब आप अपनी कंपनी बेच रहे हैं तो आपको चीजों को स्लाइड न करने के लिए विशेष रूप से सावधान रहना होगा। वास्तव में, यह वह समय है जो चीजों को टिप-टॉप आकार में रखने के लिए अतिरिक्त प्रयास कर सकता है, वास्तव में भुगतान कर सकता है। एक घर बेचने के बारे में फिर से सोचो; एक घर की तरह बिक्री के लिए तैयार है, आप अपने व्यापार को अच्छी तरह से दिखाना चाहते हैं।
तो क्या आपको व्यवसाय चलाने में कोई दिलचस्पी है या नहीं, आपको यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि आप व्यापार के रिकॉर्ड को अद्यतित रखते हैं, इन्वेंट्री अप और परिसर बनाए रखा है। लोग संपन्न कारोबार खरीदना चाहते हैं, उपेक्षित लोगों को नहीं।
आप यह भी सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपने अपनी देनदारियों को यथासंभव कम कर दिया है, किसी भी मुकदमे को सुलझाने और यह सुनिश्चित करने के लिए कि सभी कर भुगतान अद्यतित हैं, कर रहे हैं।
5) एक कंपनी बेचते समय पेशेवर मदद प्राप्त करें।
एक कंपनी बेचना एक घर बेचने से कहीं अधिक जटिल लेनदेन है - और तर्कसंगत रूप से, जिस पर अधिक भावनात्मक प्रभाव पड़ता है। बिक्री प्रक्रिया के माध्यम से आपको मार्गदर्शन करने के लिए आवश्यक विशेषज्ञता प्रदान करने के अलावा, पेशेवर सहायता पर भर्ती करने से आपको अपने व्यवसाय को सफलतापूर्वक बेचने के लिए भावनात्मक दूरी और निष्पक्षता को बनाए रखने में मदद मिल सकती है।
आपको कौन से पेशेवर किराए पर लेना चाहिए?
- जैसा कि पहले से ही उल्लेख किया गया है, एक पेशेवर वैल्यूलेटर निर्धारित कर सकता है कि आपका व्यवसाय क्या लायक है। उसका मूल्यांकन आपके मुकाबले एक संभावित खरीदार के लिए अधिक विश्वसनीय होगा।
- एक व्यावसायिक रियल्टी या बिजनेस ब्रोकर आपके व्यवसाय के संभावित खरीदारों के साथ ढूंढने और उससे निपटने और बिक्री प्रक्रिया को नेविगेट करने में आपकी सहायता करने के लिए एक असली वरदान हो सकता है।
- एक वकील आपके व्यवसाय को बेचने के लिए आवश्यक दस्तावेजों को तैयार और / या समीक्षा कर सकता है, जैसे दस्तावेज जो संभावित खरीदारों और खरीद और बिक्री समझौते के लिए आपके व्यवसाय को सारांशित करता है।
एक कंपनी बेचने के लिए एक अंतिम युक्ति
एक व्यवसाय बेचना गंभीर व्यवसाय है, इसलिए आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आप इसे सही करने के लिए समय और परेशानी लें। सावधानीपूर्वक तैयार करने और पेशेवर संसाधनों का उपयोग करने के लिए आपकी कंपनी को बेचते समय जितना संभव हो उतना अच्छा मूल्य प्राप्त करने की कुंजी हैं - और आपके व्यवसाय को यथार्थवादी रूप से देखने और इसके लिए उचित मूल्य निर्धारित करने के लिए कुंजी।