एक व्यापार दलाल क्या है?
एक व्यापार दलाल एक अचल संपत्ति एजेंट के समान है।
व्यापार दलाल खरीदारों और विक्रेताओं को एक साथ लाने की मैच बनाने की सेवा प्रदान करते हैं। सही व्यापार दलाल आपके छोटे व्यवसाय को उच्चतम संभावित बिक्री मूल्य प्राप्त करने में मदद कर सकता है।
एक व्यापार ब्रोकर ढूँढना
सर्वोत्तम व्यापार दलाल की पहचान करने के लिए आवश्यक है कि आप कई आवश्यक कदम उठाएं।
- रेफ़रल प्राप्त करें: यदि संभव हो, तो हमेशा एक विश्वसनीय स्रोत से रेफ़रल से शुरू करें। अच्छे व्यापार दलालों के नाम के लिए अपने एकाउंटेंट, वकील, साथियों और उद्योग संघ से पूछें।
- आईबीबीए की जांच करें: इंटरनेशनल बिजनेस ब्रोकर्स एसोसिएशन® (आईबीबीए) एक गैर-लाभकारी "व्यापार दलालों का व्यापार संघ है जो शिक्षा, सम्मेलन, पेशेवर पदनाम और नेटवर्किंग अवसर प्रदान करता है।" आईबीबीए के पास दुनिया भर में 1,000 से अधिक व्यवसाय मध्यस्थ हैं।
- प्रैक्टिस देय परिश्रम: जैसे ही आपकी कंपनी का एक संभावित खरीदार उचित परिश्रम का प्रयोग करेगा, आपको भी चाहिए। अपने ब्रोकर की पृष्ठभूमि, अनुभव और प्रमाण-पत्रों की जांच करें। क्या उनके खिलाफ कोई मुकदमा या शिकायतें हैं? बेहतर व्यापार ब्यूरो की जांच करें। उनके संदर्भों की जांच करें। क्या उन्होंने पहले आपके प्रकार के व्यवसाय की बिक्री संभाली है?
- एक समर्पित प्रैक्टिशनर ढूंढें: एक व्यवसाय दलाल जो व्यवसाय बेचने में अपना पूरा समय बिताता है, वह पार्ट-टाइम एजेंट की तुलना में आपके विक्रय लेनदेन में अधिक मूल्य जोड़ देगा। एक पूर्णकालिक व्यापार दलाल न केवल संपर्कों का नेटवर्क ला सकता है बल्कि व्यापार मूल्यांकन के सिद्धांतों को समझ सकता है। पेशे को समर्पित किसी ऐसे व्यक्ति को ढूंढें। यदि आपकी कंपनी का मूल्य लाखों के लायक हो सकता है, तो विलय और अधिग्रहण मध्यस्थों पर विचार करें। आईबीबीए आचार संहिता आपकी खोज के दौरान संदर्भित करने के लिए एक उपयोगी उपकरण है।
- एक गुप्त रखें: प्रमुख कर्मचारियों और आपूर्तिकर्ताओं को खोने से बचें - उन्हें न बताएं कि आपका व्यवसाय बिक्री के लिए है। आपके छोटे व्यवसाय की बिक्री एक बेहद गोपनीय मामला है। आपके व्यापार दलाल को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि आपकी कंपनी की सुरक्षा के लिए सभी सुरक्षा उपाय मौजूद हों। आपके आपूर्तिकर्ताओं, कर्मचारियों या ग्राहकों को एक शब्द जो आप कंपनी बेच रहे हैं, आपके व्यापार संचालन पर असर पड़ सकता है।
- एक विपणन योजना प्रदान करें: अपना व्यवसाय बेचना मार्केटिंग के बारे में है। जितना संभव हो सके उतने खरीदारों को आकर्षित करने और प्रेरित करने के लिए अपनी कंपनी की बिक्री को उचित रूप से निर्धारित करना आपका लक्ष्य होना चाहिए। सुनिश्चित करें कि आपके व्यापार दलाल की एक संभावित योजना है जिसमें संभावित खरीदार लीड की विस्तृत श्रृंखला को आकर्षित करने के लिए विज्ञापन रणनीतियों का विवरण शामिल है।
- कोई बड़ा अपफ्रंट शुल्क नहीं: एक व्यवसाय ब्रोकर शुल्क आपकी कंपनी के बिक्री मूल्य के 10 प्रतिशत से 15 प्रतिशत कमीशन तक है। किसी भी ब्रोकर से बचें जो आपको अपने व्यापार मूल्य का आकलन करने या आवेदन प्रक्रिया शुरू करने के लिए एक बड़े अपफ्रंट शुल्क के लिए पूछता है।
- दबाव से बचें: कभी भी अपने व्यापार दलाल को दबाव की स्थिति में रखने की अनुमति न दें। जल्दी निर्णय मत करो। आपकी कंपनी की बिक्री एक जटिल लेनदेन है, व्यक्तिगत और व्यावसायिक रूप से। सभी अनिश्चितताओं को सीखने और स्पष्ट करने के लिए समय निकालें।
सही व्यापार दलाल आपके छोटे व्यवसाय को संभावित खरीदारों का स्रोत ढूंढने और आपकी कंपनी की बिक्री में सहायता करने में मदद कर सकता है। अपना व्यवसाय बेचना एक जटिल मामला है। सर्वोत्तम परिणामों के लिए पेशेवर सलाहकारों की अपनी टीम के साथ काम करें ।