वॉलमार्ट विक्रेता या होम डिपो या कॉस्टको प्रदायक बनने के लिए टिप्स
हालांकि, वॉलमार्ट विक्रेता बनने की प्रतियोगिता भयंकर है; 2004 में, "लगभग 10,000 नए आपूर्तिकर्ताओं ने वॉलमार्ट विक्रेताओं बनने के लिए आवेदन किया।
उनमें से केवल 200, या 2% को अंततः स्वीकार किया गया "(ग्वेन्डोलिन बाउंड्स," द लाँग रोड टू वॉलमार्ट शेल्व ", द वॉल स्ट्रीट जर्नल ऑनलाइन )।
तो आप वॉलमार्ट, कॉस्टको या होम डिपो में अपना उत्पाद कैसे प्राप्त करते हैं? आपको सबसे पहले यह सुनिश्चित करना है कि आपका उत्पाद और आपकी कंपनी एक बड़े बॉक्स रिटेलर के लिए आकर्षक होगी।
वॉलमार्ट या अन्य बड़े बॉक्स खुदरा विक्रेताओं को बेचने की तैयारी
चरण एक यह सुनिश्चित कर रहा है कि आपकी कंपनी व्यवसाय करने के लिए तैयार है। वॉलमार्ट और अन्य बड़े खुदरा विक्रेताओं के पास आपूर्तिकर्ता मानक हैं जिन्हें पूरा किया जाना चाहिए। वॉलमार्ट विक्रेताओं को उत्पाद देयता बीमा लेना चाहिए, उदाहरण के लिए, उनकी वित्तीय जानकारी डन और ब्रैडस्ट्रीट के साथ सूचीबद्ध है और उनके सभी उत्पादों के लिए उचित सार्वभौमिक उत्पाद संहिता (यूपीसी) पहचान संख्या है।
उन्हें सभी उत्पाद और / या खाद्य सुरक्षा आवश्यकताओं का भी पालन करना होगा; एक कारखाना लेखा परीक्षा आवश्यक हो सकता है।
जब आपके पास अपने सभी कानूनी बतख एक पंक्ति में पंक्तिबद्ध होते हैं, तो आप वास्तव में वॉलमार्ट सप्लायर (नीचे उल्लिखित) होने के लिए आवेदन करने की प्रक्रिया शुरू करने के लिए तैयार होंगे - एक ऐसी प्रक्रिया जो न केवल समय लेने वाली है बल्कि महंगा भी हो सकती है।
तो इससे पहले कि आप वॉलमार्ट में अपने उत्पादों को प्राप्त करने की कोशिश करने से परेशान हों, पर विचार करें - क्या आपके पास वॉलमार्ट और अन्य बड़े खुदरा विक्रेताओं की तलाश है? क्या आप:
1. एक ठोस ट्रैक रिकॉर्ड है।
वॉलमार्ट जैसे बड़े बॉक्स खुदरा विक्रेताओं को अनचाहे और अप्रमाणित से परेशान नहीं करना चाहते हैं।
एक बात के लिए, ऐसे कई व्यवसाय हैं जो वॉलमार्ट विक्रेताओं के लिए प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं जिन्हें उन्हें नहीं करना है।
दूसरे के लिए, "वॉलमार्ट आपूर्तिकर्ता के कुल कारोबार के 30% से अधिक के लिए खाता नहीं लेना चाहता; यदि यह किया गया, और अचानक स्थानांतरण के आधार पर एक आदेश बदलना पड़ा, तो यह आपूर्तिकर्ता को डुबो सकता है, "ग्वान्डोलिन बाउंड्स" वॉलमार्ट शेल्व के लिए लांग रोड "में कहते हैं)। इसलिए अन्य खुदरा खातों के साथ बड़े बॉक्स खुदरा खाते को पाने की संभावना बढ़ जाती है। और बस बाहर जाकर खातों का एक समूह प्राप्त करने में मदद नहीं करेगा; वॉलमार्ट चाहता है कि उनके विक्रेताओं के पास एक सत्यापित इतिहास हो।
2. एक अद्वितीय उत्पाद है।
यही वह उत्पाद है जो बड़े बॉक्स खरीदारों की तलाश में है। याद रखें, इतनी सारी उत्पाद श्रेणियों में इतनी अधिक नकल है कि एक बड़े बॉक्स खरीदार के लिए किसी अन्य को ले जाने के लिए प्रतिबद्ध नहीं है। आदर्श उत्पाद अपनी श्रेणी में अन्य उत्पादों से कुछ अलग है - जो अभी भी खुदरा विक्रेता की वर्तमान उत्पाद लाइनों के साथ फिट होगा।
3. एक उत्पाद लाइन है।
यहां तक कि यदि आप अपने उत्पाद में रुचि रखने वाले खरीदार को प्राप्त कर सकते हैं, तो केवल एक उत्पाद पेश करने के लिए एक सौदा हत्यारा हो सकता है। एक नया आपूर्तिकर्ता स्थापित करना समय और प्रयास लेता है - इसलिए संभावित सप्लायर जो एक ही उत्पाद की बजाय पूरी लाइन पेश कर सकता है, हमेशा किनारे पर होगा।
4. खुदरा विक्रेता की जरूरतों को पूरा करने में सक्षम हैं।
मार्केटफोर्स इंक, कंपनी की सलाहकार, फ्रैंकलिन, फ्रेंकलिन स्टीव वुर्ज़ेल कहते हैं, "जहाज की तारीखों को पूरा करने के लिए उत्पाद को दरवाजा बाहर निकालने के लिए आपके पास उत्पादन पैटर्न होना चाहिए।" व्यवसाय विशेषज्ञों को बड़े पैमाने पर खुदरा विक्रेताओं को बेचने में मदद करने में माहिर हैं (करेन एक्सेलटन, "वाल-मार्ट स्टोर्स इंक के साथ वाल डूइंग बिजनेस", उद्यमी )।
और यद्यपि आपूर्तिकर्ता के लिए औसत खरीद आदेश प्राप्त करने के लिए औसतन छह महीने लग सकते हैं, जब वह पहला ऑर्डर आता है, तो आपको तेजी से आगे बढ़ने की उम्मीद है। खुदरा विक्रेता 24 घंटों का बदलाव भी कर सकता है।
5. जो कुछ भी करता है वह करने के लिए तैयार हैं।
यदि आप कोस्टको, होम डिपो या वॉलमार्ट विक्रेता बनना चाहते हैं, तो आपको खरीदार पर जीत हासिल करनी होगी और दिखाएं कि आप बाधाओं को दूर कर सकते हैं। चाहे वह आपके पैकेजिंग को अपग्रेड कर रहा हो या अपनी कीमत बदल रहा हो, आपको यह दिखाना होगा कि आप खुदरा विक्रेता के साथ काम करने के इच्छुक हैं। वास्तव में, अधिकांश वॉलमार्ट आपूर्तिकर्ताओं के पास अरकंसास में जमीन पर कर्मचारी हैं, यह सुनिश्चित कर लें कि वे वॉलमार्ट को पूरी तरह से सेवा कर सकें (कैरल टाइस, "वाल मार्ट प्रदायक होने के अंदर एक अंदरूनी देखो", उद्यमी)।
वॉलमार्ट प्रदायक आवेदन प्रक्रिया
जब आपकी कंपनी और आपके उत्पाद तैयार हों, तो यह लागू करने का समय है और वॉलमार्ट खरीदार के साथ बैठक जीतने का प्रयास करें।
अपने वॉलमार्ट विक्रेता आवेदन को पूरा करने के चरण इस बात पर निर्भर करते हैं कि आपके उत्पादों या सेवाओं के आपूर्तिकर्ता किस श्रेणी में आते हैं:
- राष्ट्रीय उत्पाद
- स्थानीय उत्पाद
- सेवा और गैर-पुनर्विक्रय
- प्रत्यक्ष आयात
- ई-कॉमर्स
- बाजार
स्थानीय खरीद कार्यक्रम, वॉलमार्ट की वेबसाइट बताता है, "छोटे, घरेलू आपूर्तिकर्ताओं के लिए अपने स्थानीय क्षेत्र में वॉलमार्ट स्टोर्स में स्थानीय रूप से बने, शेल्फ तैयार उत्पादों को बेचने के लिए एक एवेन्यू प्रदान करता है।"
राष्ट्रीय उत्पादों के संभावित आपूर्तिकर्ताओं के विपरीत संभावित स्थानीय आपूर्तिकर्ता सीधे अपने स्थानीय वॉलमार्ट स्टोर मैनेजर से संपर्क करते हैं और अपने उत्पाद को पिच करते हैं। (ध्यान दें कि गहने और परिधान जैसे कुछ उत्पाद स्थानीय खरीद कार्यक्रम में शामिल नहीं हैं और राष्ट्रीय उत्पादों की प्रक्रिया का पालन करना चाहिए।) सुनिश्चित करें कि आप अपनी प्रस्तुति की योजना बनाने से पहले वॉलमार्ट की न्यूनतम विक्रेता आवश्यकताएं जांचें - आपको केवल एक शॉट मिलेगा इस पर। वॉलमार्ट की प्रदायक चेकलिस्ट भी उपयोगी होगी।
यदि प्रबंधक आपके उत्पाद को पसंद करता है, तो वह लाइन के बारे में जानकारी पास कर देगा और "यदि अनुमोदित हो, तो आपको एक क्षेत्रीय महाप्रबंधक का नाम और स्टोर की स्टोर नंबर दी जाएगी जहां वे आपके उत्पाद को रखने में रूचि रखते हैं। "
आप अभी भी एक राष्ट्रीय उत्पाद आपूर्तिकर्ता के रूप में, ऑनलाइन उत्पाद सबमिशन फॉर्म को पूरा करना होगा, क्षेत्रीय महाप्रबंधक के नाम और स्टोर नंबरों को भरना होगा जो स्थानीय स्टोर प्रबंधक ने आपको प्रदान किया है।
तो यह सिर्फ एक निर्णय की प्रतीक्षा करने का मामला है। अगर उत्तर "हां" है तो आपको एक प्रदायक प्रश्नपत्र के पूरा करने के लिए आमंत्रित किया जाएगा, उसके बाद एक प्रदायक अनुबंध।
होम डिपो और कॉस्टको की समान प्रक्रियाएं हैं:
- होम डिपो प्रदायक बनने के लिए
आवश्यक बीमा आवश्यकताओं और उत्पाद सबमिशन विवरण के बारे में जानने के लिए होमडेपोट लिंक पर जाएं।
- एक कॉस्टको प्रदायक बनने के लिए
कॉस्टको विक्रेता पूछताछ के लिए केवल पते की एक सूची प्रदान करता है, जिसमें कहा गया है कि "गैर-खाद्य या सैंड्री आइटम के संभावित विक्रेता कॉर्पोरेट कार्यालय से संपर्क कर सकते हैं ..." जबकि "खाद्य और सैंड्री आइटम के संभावित विक्रेता उचित विभाजन कार्यालय से संपर्क कर सकते हैं"।
यह इसके लायक है?
केवल आप ही कह सकते हैं। किसी अन्य बड़े बॉक्स रिटेलर के लिए वॉलमार्ट विक्रेता या विक्रेता बनना निश्चित रूप से प्रत्येक उत्पाद-आधारित छोटे व्यवसाय के लिए उपयुक्त लक्ष्य नहीं है - न ही यह खुदरा सफलता का एकमात्र मार्ग है। लेकिन यदि आपके उत्पाद और कंपनी बड़े बॉक्स रिटेल के साथ एक अच्छा फिट हैं, तो एक बड़ा बॉक्स सप्लायर बनना बेहद फायदेमंद हो सकता है।