लाभप्रदता बढ़ाने के लिए खुदरा मूल्य निर्धारण रणनीतियां

कई कारक एक खुदरा विक्रेता की निचली लाइन को प्रभावित करते हैं, जिसमें उचित मूल्य वाले उत्पादों को शामिल किया गया है जो प्रति इकाई लाभ पर बलि किए बिना यूनिट बिक्री को अधिकतम करने के मीठे स्थान पर आते हैं। अपनी व्यावसायिक लागत संरचना को समझना और सही मूल्य निर्धारण रणनीति चुनना आपके लाभ लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए महत्वपूर्ण कदम हैं। कई मूल्य निर्धारण रणनीतियों मौजूद हैं, और जब आप एक ऐसी रणनीति पाते हैं जो आपके व्यवसाय के लिए सबसे प्रभावी ढंग से काम करती है तब तक उत्पादों की कीमत होने पर प्रयोग करना बुद्धिमान हो सकता है।

उत्पाद लागत और लाभप्रदता

इससे पहले कि आप यह निर्धारित कर सकें कि आपके उत्पादों के लिए सही मूल्य निर्धारित करने के लिए कौन सी खुदरा मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग करना है, आपको उत्पाद की प्रत्यक्ष लागत और अन्य संबंधित खर्चों पर विचार करना चाहिए। कुल उत्पाद लागत के इन दो प्रमुख तत्वों को माल और परिचालन व्यय की लागत कहा जाता है।

माल की लागत में उत्पाद के लिए भुगतान की गई राशि, साथ ही कोई शिपिंग या हैंडलिंग व्यय शामिल है। यदि आपकी कंपनी उत्पाद बनाती है, तो माल की लागत में आइटम का उत्पादन करने के लिए किसी भी प्रत्यक्ष श्रम की लागत भी शामिल होती है।

व्यवसाय के संचालन से संबंधित खर्च, जिसे परिचालन खर्च के रूप में जाना जाता है, में विज्ञापन, पेरोल, मार्केटिंग, बिल्डिंग किराए और कार्यालय की आपूर्ति जैसे ओवरहेड आइटम शामिल हैं।

मूल्य निर्धारण रणनीति के बावजूद, आपके उत्पाद की खुदरा कीमत माल खरीदने और उत्पादित करने और व्यापार के संचालन से संबंधित खर्चों की लागत को कवर करने से अधिक होनी चाहिए। एक खुदरा विक्रेता के रूप में, आप कोई लाभ नहीं कमाएंगे, और यदि आप अपने उत्पादों को उनकी लागत से नीचे बेचते हैं तो आपका व्यवसाय सफल नहीं होगा।

खुदरा मूल्य निर्धारण रणनीतियां

एक बार जब आपके उत्पादों की वास्तव में लागत पर स्पष्टता हो, तो देखें कि आपकी प्रतिस्पर्धा के मूल्य आपके उत्पादों के मूल्य के लिए बेंचमार्क कैसे स्थापित करते हैं। एक खुदरा विक्रेता के रूप में, आपको ईंट और मोर्टार स्टोर्स के माध्यम से और अन्य विक्रेताओं के माध्यम से, अपनी खुद की वेबसाइट के माध्यम से ऑनलाइन बिक्री जैसे वितरण के अपने चैनलों की जांच करने की भी आवश्यकता है।

किसी भी मूल्य निर्धारण रणनीति को स्थापित करने से पहले, यह भी शोध करना उपयोगी होता है कि बाजार आपके उत्पाद और इसी तरह के उत्पादों के लिए भुगतान करने के लिए क्या भुगतान करता है या भुगतान करता है।

आपके उत्पाद की कीमतों को ट्विक और परिशोधित करने के लिए कई उपयोगी मूल्य निर्धारण रणनीतियों मौजूद हैं, और प्रत्येक के पास अपने स्वयं के परिस्थितियों का विशिष्ट सेट है। जैसे ही आप अपने खुदरा व्यापार के लिए सबसे अच्छा मूल्य निर्धारण मॉडल विकसित करते हैं , समझें कि आदर्श मूल्य निर्धारण रणनीति लागत से अधिक पर निर्भर करेगी। यह अच्छी कीमत प्रथाओं पर भी निर्भर करता है।

मार्कअप मूल्य निर्धारण

लागत पर मार्कअप की गणना प्री-सेट, अक्सर उद्योग मानक, लाभ मार्जिन प्रतिशत को माल की लागत में जोड़कर की जा सकती है।

खुदरा मूल्य पर डॉलर के मार्कअप को विभाजित करके खुदरा पर प्रतिशत मार्कअप निर्धारित किया जाता है। उदाहरण के लिए, यदि आपका मार्कअप $ 20 है और आपका उत्पाद $ 40 के लिए रीटेल करता है, तो आपका प्रतिशत मार्कअप ($ 20 / $ 40) = .50 या 50 प्रतिशत है।

आप अपने मार्कअप को कीमत में कमी और छूट, कवर संकोचन (चोरी) और अन्य अनुमानित खर्चों की अनुमति देने के लिए पर्याप्त उच्च रखना चाहते हैं, और फिर भी एक संतोषजनक लाभ प्राप्त करते हैं। यदि आप एक अलग उत्पाद चयन खुदरा करते हैं, तो यदि आवश्यक हो तो आप प्रत्येक उत्पाद लाइन के लिए अलग-अलग मार्कअप का उपयोग कर सकते हैं।

विक्रेता मूल्य निर्धारण

निर्माता ने खुदरा मूल्य (एमएसआरपी) एक छोटी रणनीति है जो छोटे खुदरा दुकानों द्वारा मूल्य युद्ध से बचने के लिए उपयोग की जाती है और अभी भी एक सभ्य लाभ बनाए रखती है।

आपके द्वारा पुनर्विक्रय किए जाने वाले किसी भी उत्पाद के लिए, आप पाएंगे कि कुछ आपूर्तिकर्ताओं के पास न्यूनतम विज्ञापित मूल्य (एमएपी) है और यदि आप अपने एमएपी के नीचे कीमत का प्रयास करने की कोशिश करते हैं तो आप अपने उत्पादों को बेचने जारी नहीं रख सकते हैं।

सप्लायर आपके खुदरा मूल्य निर्धारण के लिए एमएसआरपी का उपयोग करने का भी सुझाव दे सकता है, जो एमएपी से अधिक है। विक्रेताओं द्वारा प्रदान की गई खुदरा कीमतों के साथ मूल्य निर्धारण उत्पादों द्वारा, यह खुदरा विक्रेता को निर्णय लेने की प्रक्रिया से बाहर ले जाता है। प्री-सेट कीमतों का उपयोग करना एक मुद्दा है जिसमें यह किसी खुदरा विक्रेता को प्रतियोगिता पर कोई मूल्य लाभ नहीं देता है।

प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण

उपभोक्ताओं के पास कई विकल्प होते हैं और आम तौर पर सर्वोत्तम मूल्य प्राप्त करने के लिए खरीदारी करने के लिए तैयार होते हैं। प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण रणनीति पर विचार करने वाले खुदरा विक्रेताओं को प्रतिस्पर्धा के ऊपर खड़े होने के लिए उत्कृष्ट ग्राहक सेवा प्रदान करने की आवश्यकता होगी।

प्रतिस्पर्धा के नीचे मूल्य निर्धारण का अर्थ केवल प्रतिद्वंद्वी की कीमत से कम मूल्य निर्धारण उत्पाद है।

यह रणनीति अच्छी तरह से काम करती है यदि आप एक खुदरा विक्रेता के रूप में अपने आपूर्तिकर्ताओं से सबसे कम खरीद मूल्यों पर बातचीत कर सकते हैं, अन्य लागतों को कम कर सकते हैं और मूल्य विशेष पर ध्यान केंद्रित करने के लिए एक मार्केटिंग रणनीति विकसित कर सकते हैं।

प्रेस्टिज मूल्य निर्धारण, या प्रतिस्पर्धा के ऊपर मूल्य निर्धारण, माना जा सकता है जब आपका स्थान, विशिष्टता या अद्वितीय ग्राहक सेवा उच्च कीमतों को उचित ठहरा सकती है। खुदरा विक्रेताओं जो उच्च गुणवत्ता वाले व्यापार का भंडार करते हैं जो अन्य स्थानों पर आसानी से उपलब्ध नहीं है, प्रतियोगियों के ऊपर मूल्य निर्धारण उत्पादों में काफी सफल हो सकते हैं।

मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण

मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण एक निश्चित स्तर पर कीमतों को स्थापित करने की एक तकनीक है जहां उपभोक्ता मूल्य को उचित, सौदा या बिक्री मूल्य मानता है। सबसे आम विधि विषम-मूल्य निर्धारण है , जो 5, 7 या 9 में समाप्त होने वाले आंकड़ों का उपयोग करती है, जैसे $ 15.97। ऐसा माना जाता है कि उपभोक्ताओं को $ 10 की बजाय $ 9.95 से $ 9 की कीमत कम करना पड़ता है।

अन्य मूल्य निर्धारण रणनीतियां

कीस्टोन मूल्य निर्धारण में खुदरा मूल्य निर्धारित करने के लिए व्यापार के लिए भुगतान की गई लागत को दोगुना करना शामिल है। यद्यपि यह एक बार मूल्य निर्धारण उत्पादों का शासन था, लेकिन अधिक तीव्र प्रतिस्पर्धा और निरंतर बदलते खुदरा परिदृश्य ने कुछ खुदरा विक्रेताओं को कीस्टोन की बजाय अन्य विधियों का उपयोग करने के लिए प्रेरित किया है। हालांकि, कीमतों की कम संवेदनशीलता वाले उच्च अंत सामान बेचने वाले स्टोर अभी भी कीस्टोन का उपयोग कर सकते हैं, और इसे उत्पाद की लागत 2.6 गुणा तक सेट कर सकते हैं, उदाहरण के लिए।

एकाधिक मूल्य निर्धारण एक विधि है जिसमें एक से अधिक उत्पादों को एक मूल्य के लिए बेचना शामिल है, जैसे $ 1 के लिए तीन आइटम। मार्कडाउन या बिक्री की घटनाओं के लिए यह रणनीति न केवल महान है, लेकिन खुदरा विक्रेताओं ने देखा है कि जब वे एकाधिक मूल्य निर्धारण रणनीतियों का उपयोग करते हैं तो उपभोक्ताओं को बड़ी मात्रा में खरीददारी होती है।

डिस्काउंट मूल्य निर्धारण और मूल्य में कमी खुदरा बिक्री का एक प्राकृतिक हिस्सा है। छूट में कूपन , छूट, मौसमी कीमतें और अन्य प्रचारक चिह्न शामिल हो सकते हैं।

नीचे दी गई कीमत का व्यापार एक हानि नेता के रूप में जाना जाता है। हालांकि खुदरा विक्रेताओं को इन छूट वाले सामानों पर कोई लाभ नहीं होता है, लेकिन वे उम्मीद करते हैं कि हानि नेता स्टोर में अधिक उपभोक्ताओं को लाता है, और वे अपनी यात्रा के दौरान उच्च मार्जिन पर अन्य उत्पादों को खरीदेंगे।

यह कहना मुश्किल है कि मूल्य निर्धारण का कोई भी घटक दूसरे की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण है। आखिरकार, सही उत्पाद मूल्य वह उपभोक्ता है जो उपभोक्ता को लाभ प्रदान करते समय भुगतान करने को तैयार है।