आम तौर पर, व्यापार योजनाओं में , मूल्य निर्धारण रणनीति बाजार में सबसे कम कीमत प्रदाता होने वाली है। यह दृष्टिकोण प्रतियोगियों के त्वरित दृष्टिकोण लेने से आता है और यह मानते हुए कि आप सबसे कम कीमत के साथ व्यवसाय जीत सकते हैं।
सबसे कम कीमत जीत नहीं है
सबसे कम कीमत होने के कारण छोटे व्यवसाय के लिए एक मजबूत स्थिति नहीं है। यह ग्राहकों को आपके उत्पाद या सेवा को एक वस्तु के रूप में देखने के लिए आमंत्रित करता है और आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले किसी भी मूल्य-जोड़ को अस्पष्ट करता है। इसके अलावा, गहरे जेब वाले बड़े प्रतिस्पर्धी और कम परिचालन लागत रखने की क्षमता अकेले कीमत पर प्रतिस्पर्धा करने की कोशिश कर रहे किसी भी छोटे व्यवसाय को नष्ट कर देगी। तीन कारकों की जांच करके बाजार में मांग को देखते हुए कम कीमत रणनीति से बचें:
1. प्रतिस्पर्धी विश्लेषण : न केवल अपने प्रतिद्वंद्वी के मूल्य को देखें। उनके द्वारा प्रदान किए जाने वाले पूरे पैकेज को देखें। क्या वे मूल्य-जागरूक उपभोक्ताओं या समृद्ध समूह की सेवा कर रहे हैं? मूल्य वर्धित सेवाओं क्या हैं यदि कोई है? आप तुलना कैसे करते हैं?
2. छत की कीमत: छत की कीमत बाजार की सबसे ज्यादा कीमत होगी। सर्वेक्षण विशेषज्ञों और ग्राहकों को मूल्य निर्धारण सीमा निर्धारित करने के लिए। बाजार में सबसे ज्यादा कीमत छत की कीमत नहीं हो सकती है।
3. मूल्य लोच: हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू के मुताबिक:
अधिकांश बाजारों में अधिकांश ग्राहक किसी उत्पाद या सेवा की कीमत के प्रति संवेदनशील होते हैं, और धारणा यह है कि अधिकतर लोग उत्पाद या सेवा खरीदेंगे यदि यह सस्ता है और यदि यह अधिक महंगा है तो कम खरीद लेंगे। लेकिन ... कीमत लोच से पता चलता है कि इसकी कीमत के आधार पर उत्पाद के लिए उत्तरदायी ग्राहक मांग कितनी है। विपणक को यह समझने की जरूरत है कि मूल्य में उतार चढ़ाव के प्रति संवेदनशील, या मूल्यवान , बड़े पैमाने पर मूल्य परिवर्तन के बारे में आक्रामक, उनके उत्पाद तब होते हैं जब मूल्य निर्धारित करने या बदलने के बारे में सोचते हैं।
एवरी बताते हैं कि कुछ उत्पादों में मूल्य परिवर्तनों के लिए बहुत अधिक तत्काल और नाटकीय प्रतिक्रिया होती है, आमतौर पर क्योंकि उन्हें अच्छी तरह से या गैर-आवश्यक माना जाता है, या क्योंकि कई विकल्प उपलब्ध हैं। उदाहरण के लिए, गोमांस ले लो। जब कीमत नाटकीय रूप से बढ़ जाती है, तो मांग कम हो सकती है क्योंकि लोग आसानी से चिकन या सूअर का मांस बदल सकते हैं।
एक बार जब आप अपने उद्योग में मांग संरचना को समझ लेते हैं, तो अपनी व्यावसायिक योजना या वित्तीय में निर्धारित लागतों और लाभ लक्ष्यों की समीक्षा करें।
एक मूल्य युद्ध से बचें
एक मूल्य युद्ध में मत जाओ - बाधाएं आप खो देंगे और व्यापार से बाहर रहेंगे। घातक मूल्य युद्ध से बचने के लिए इन 4 युक्तियों को लें:
- विशिष्टता में वृद्धि: आपके व्यवसाय के लिए विशेष रूप से उत्पाद या सेवाएं गिरने वाली कीमतों से सुरक्षा प्रदान करती हैं।
- ड्रॉप हाई रखरखाव सामान: आपके व्यवसाय में ऐसे उत्पाद या सेवाएं हो सकती हैं जिनमें उच्च ग्राहक सेवा और रखरखाव लागत हो। गैर-लाभकारी लाइनों को छोड़ दें और पता लगाएं कि ग्राहक क्या नहीं चाहते हैं।
- वैल्यू-एडेड: मार्केटप्लेस में खड़े होने के लिए अपना व्यवसाय जोड़ सकते हैं। श्रेणी में एक अद्वितीय व्यवसाय बनें।
- ब्रांडिंग: बाजार में अपने ब्रांड का नाम विकसित करें। ब्रांड नाम व्यवसाय हमेशा मूल्य युद्ध में मजबूत खड़े हो सकते हैं।
ठोस मूल्य निर्धारण रणनीतियों वाले छोटे व्यवसाय मूल्य युद्ध और कम कीमत की स्थिति से बच सकते हैं। ध्यान से, अपने मूल्य निर्णयों पर विचार करें। आपका व्यवसाय इस पर निर्भर करता है। मूल्य स्कीमिंग पर भी विचार करें।