अजीब मूल्य निर्धारण केवल एक गोल संख्या (उदाहरण के लिए, $ 0.7 9, $ 2.97, $ 34.95) के तहत 1,3,5,7,9 में समाप्त होने वाली कीमत को दर्शाता है। यहां तक कि मूल्य निर्धारण पूरी संख्या में या दसवीं (जैसे $ 0.50, $ 6.10, $ 55.00) में समाप्त होने वाली कीमत को संदर्भित करता है।
विचार यह है कि .00 में समाप्त होने वाले मूल्य की तुलना में ग्राहक के दिमाग में .99 में समाप्त होने वाली कीमत सस्ता लगती है।
वालमार्ट ने इस क्षेत्र में एक बहुत ही मजबूत बयान दिया है। वे अपने मूल्य निर्धारण पर एक .88 का उपयोग करते हैं। फिर वे कम कीमत व्यक्त करने की कोशिश कर रहे हैं। वास्तव में, वे जानते हैं कि अन्य खुदरा विक्रेता $ 19.95 का उपयोग कर रहे हैं, इसलिए वे $ 19.88 का उपयोग करते हैं। यह सस्ता लगता है। यह सस्ता दिखता है। यह सस्ता है। लेकिन क्या पैसे में इतना छोटा अंतर इतना बड़ा अंतर कर सकता है? सरल उत्तर है हां।
मार्केटिंग बुलेटिन में प्रकाशित 1 99 7 के एक अध्ययन के मुताबिक, विज्ञापन सामग्री में 90% से अधिक कीमतें एक विषम अंकों (9,7,5) में समाप्त हुईं। वह लगभग 20 साल पहले था! आज के मामले में यह और भी अधिक है। मनोवैज्ञानिकों का तर्क है कि जब कोई ग्राहक $ 1.99 की कीमत देखता है तो वे इसे $ 1 बनाम $ 2 के साथ जोड़ते हैं। हालांकि यह अभी भी एक वैध तर्क है, इस अर्थव्यवस्था के अधिकांश ग्राहकों ने बनाम बना दिया है। इसलिए, जब वे $ 19.95 देखते हैं, तो वे $ 19 नहीं सोचते बल्कि वे $ 20 सोचते हैं।
क्या बदल गया है खैर, एक अर्थव्यवस्था के लिए। हम पिछले 20 वर्षों में मंदी के दौर से गुजर चुके हैं। मध्यम वर्ग में सब कुछ गायब हो गया है, जीवन की लागत में वृद्धि जारी है और लोगों के पास भी कम पैसे हैं। उसमें ऑनलाइन शॉपिंग का आगमन जोड़ें जहां कीमतें दिन के दौरान किसी भी समय तुरंत बदल दी जा सकती हैं।
उसमें जोड़ें, आपके मोबाइल डिवाइस के लिए ऐप्स जो मूल्य निर्धारण को ट्रैक कर सकते हैं और आपको एक स्थान से दूसरे स्थान पर बचत के लिए सतर्क कर सकते हैं। उसमें जोड़ें, मोबाइल उपकरणों पर स्कैनर जो बता सकते हैं कि आप इस स्टोर में जो कीमत देख रहे हैं वह कम है या यदि आप सड़क पर जा सकते हैं और इसे सस्ता पा सकते हैं। शोरूमिंग की अवधारणा ने कीमत पर भी असर डाला है।
तो, क्या इसका मतलब यह है कि विषम-मूल्य निर्धारण भी मान्य नहीं है? हर्गिज नहीं। जब पूछा गया, तो ग्राहक अभी भी सोचते हैं कि अजीब कीमतें पहले से सस्ता हैं। हालांकि कीमत $ 19.99 है, फिर भी लोग सोचते हैं कि यह $ 20.00 से सस्ता है। मुझे पता है कि एक conundrum का एक बिट, लेकिन तथ्य अभी भी कहते हैं कि अजीब संख्या में मूल्य निर्धारण सबसे अच्छी रणनीति है।
खुदरा बाजार में आने वाली नवीनतम तकनीकों में से एक डिजिटल मूल्य टैग है। यह खुदरा विक्रेता को उत्पाद के बगल में शेल्फ पर आरएफ टैग को सिग्नल भेजकर वास्तविक समय की कीमत को समायोजित करने की अनुमति देता है। दूसरे शब्दों में, उत्पाद पर कोई भौतिक मूल्य टैग नहीं, इसके सामने डिजिटल "साइन"।
इस नई तकनीक का उपयोग दिन मूल्य निर्धारण के समय जैसे विचारों का परीक्षण करने के लिए किया जा रहा है। यह अवधारणा है कि ग्राहक दिन के मुकाबले शाम को अधिक भुगतान करेंगे - कि वास्तविक सौदा शिकारी शुरुआती समय में बाहर आते हैं। यदि यह सच है, तो खुदरा विक्रेता के लिए सकल मार्जिन को अधिकतम करने वाले दिन के पैटर्न के दौरान कीमतों को समायोजित किया जा सकता है।