उत्पाद चयन में विचार करने के लिए कारक
बेचने को योग्यता
चलिए इसका सामना करते हैं, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कौन से उत्पाद बेचते हैं यदि आपके ग्राहक खरीद नहीं रहे हैं। उत्पाद बेचने पर विचार करने से पहले, यह निर्धारित करें कि आप किस बाजार को बेचना चाहते हैं। एक बार जब आप जान सकें कि आप किस प्रकार का ग्राहक चाहते हैं, तो आप उनकी ज़रूरतों को निर्धारित करने में सक्षम होंगे। यदि आपके उत्पाद केवल कुछ लोगों के लिए अपील करते हैं, तो यह व्यवसाय को बनाए रखने के लिए पर्याप्त नहीं हो सकता है। आपके उत्पाद चयन को सभी आबादी के लिए अपील नहीं करनी पड़ेगी, लेकिन ऐसा कुछ होना चाहिए जिससे आप उन खरीदारों के बड़े प्रतिशत को समझ सकें जिनकी उन्हें आवश्यकता है।
मुनाफे का अंतर
बड़ी टिकट वस्तुओं को बेचना आमतौर पर अधिक लाभदायक होता है, लेकिन इसे बेचने के लिए और अधिक विश्वसनीयता की आवश्यकता हो सकती है। जब आप उत्पाद की कीमत देखते हैं, तो अपने सामान बेचने की प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष लागत (जैसे ओवरहेड ) की गणना करना न भूलें। यदि आपको लगता है कि आप एक दिन में $ 1 प्रत्येक के लिए 50 विजेट बेच सकते हैं और विजेट की लागत $ 50 है, तो ऐसा लगता है कि आपके पास $ 25 प्रति दिन का लाभ है।
लेकिन जब आप अपने ओवरहेड व्यय प्रति दिन औसतन $ 20 सीखते हैं, तो आप पाते हैं कि बिक्री अच्छा नहीं है, भले ही आपका लाभ पर्याप्त न हो। यदि आपका मार्जिन बहुत छोटा है तो सबसे अच्छा बिकने वाला उत्पाद कभी भी वास्तविक पैसे नहीं कमाएगा।
उपभोज्य
पुनरावर्ती बिक्री मूल्य के साथ एक उत्पाद चुनें। एक उपभोग योग्य वस्तु जिसे नियमित रूप से प्रतिस्थापित करने की आवश्यकता होती है वह एक तरीका है जो एक खुदरा विक्रेता लंबी अवधि की बिक्री स्थापित कर सकता है।
पुनरावर्ती उत्पादों के साथ ग्राहक आधार स्थापित करके, ग्राहक उत्पादों का उपयोग करते समय अधिक खरीदने के लिए आपके पास वापस आते रहेंगे। इसके अतिरिक्त, संतुष्ट ग्राहक संबंधित उत्पादों के लिए सिफारिशों के लिए अधिक खुले हैं।
क्या लोकप्रिय है
जब लोकप्रिय हो, तो बिक्री के लिए उत्पादों को चुनने की बात आती है, समय बहुत महत्वपूर्ण है। नए रुझान और उत्पाद आपके व्यवसाय के लिए एक बड़ा बढ़ावा हो सकते हैं लेकिन सफल होने के लिए आपको उत्पाद जीवन चक्र की शुरुआत में होना होगा। गर्म होने से पहले गर्म उत्पाद चुनना सीखना एक मूल्यवान कौशल है जो आपके बाजार को जानने से आता है।
प्रतियोगिता
प्रतिस्पर्धा स्वस्थ है और वॉल्यूम और कीमत के अलावा अन्य तरीके हैं जो एक छोटे स्टोर बड़े खुदरा विक्रेताओं के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं। दूसरी तरफ, उत्पाद जितना अधिक अद्वितीय होगा, प्रतिस्पर्धा का कम मौका।
निजी लेबल
वास्तव में अद्वितीय उत्पाद लाइन होने की गारंटी देने का एक तरीका है आइटम को स्वयं बनाना। एक और तरीका एक छोटे से व्यवसाय के साथ साझेदारी करना है जो एक उत्पाद बनाता है जिसे आप बेचने का आनंद लेंगे। साथ ही, निजी लेबल उत्पादों पर विचार करें जो आपको किसी अन्य व्यक्ति द्वारा बनाई गई वस्तु को ब्रांड करने की अनुमति देंगे।
गुणवत्ता
अपने स्टोर में कौन से उत्पादों को बेचने का निर्णय लेते समय, अपने आप से निम्नलिखित प्रश्न पूछें।
क्या यह उत्पाद कुछ है जो मैं अपने प्यारे दोस्त को दूंगा? यदि नहीं, तो आप देखना जारी रखना चाहेंगे। आपकी प्रतिष्ठा लाइन पर होने पर उत्पाद की गुणवत्ता बेहद महत्वपूर्ण है।
विविधता
शुरुआत में अपने उत्पाद की पेशकश सरल रखें। यदि आपकी उत्पाद लाइन संकीर्ण और केंद्रित है, तो आपके मार्केटिंग प्रयासों को कसकर केंद्रित किया जा सकता है, जो आपको अपने मार्केटिंग डॉलर के लिए सर्वोत्तम परिणाम लाएगा। जैसे-जैसे आपका व्यवसाय बढ़ता है, वैसे ही जब तक आप व्यवसाय के प्रकार , आपके स्थान और अपने बाजार के साथ संगत नए उत्पादों को बनाए रखते हैं, तब तक आपकी उत्पाद लाइन भी हो सकती है।
पुनर्विक्रय के लिए उत्पादों का चयन करते समय ध्यान रखने के लिए कुछ प्रश्न।
- क्या आप इसे खरीद लेंगे और इसे स्वयं इस्तेमाल करेंगे?
- क्या आप खुद को इस उत्पाद या सेवा के बारे में उत्साहित हो सकते हैं?
- क्या आप इसे किसी ऐसे व्यक्ति को बेच देंगे जिसे आप जानते हैं?
- क्या आज के बाजार में उत्पाद की वास्तविक आवश्यकता है?
- क्या आप कल्पना कर सकते हैं कि इस आइटम को अगले कई लोगों के लिए बेच रहे हैं?
एक सफल व्यवसाय करने की कुंजी अपने उत्पादों को जानना और आपके द्वारा बेचे जाने वाले व्यापार में विश्वास करना है। यदि आप स्वयं उत्पाद में विश्वास नहीं करते हैं, तो आप शायद इसे बेचने में सफल नहीं होंगे। Brainstorming रखें और आपको एक उत्पाद या उत्पाद लाइन मिलेगी जो आपके लक्षित बाजार की आवश्यकताओं और इसे ढूंढने की अपनी क्षमता दोनों को पूरा करती है, इसे खरीदती है और इसे पुनर्विक्रय करती है।
जानें कि आप क्या बेचना चाहते हैं? अब थोक उत्पादों को खरीदने का तरीका जानें !