संभावना है कि आपने अपने जीवन में कभी-कभी एक निजी लेबल उत्पाद खरीदा है।
चाहे वह grocer या गोलियों पर गोलियों या लक्ष्य पर शर्ट पर केचप की बोतल थी; सच्चाई यह है कि लोग निजी लेबल और "जेनेरिक" के साथ बहुत सहज हो गए हैं।
यहां तक कि मेरे छोटे जूता स्टोर श्रृंखला में, हमने निजी लेबल का इस्तेमाल किया। प्रत्येक बार जब मैंने एक व्यापार शो या घटना खरीदने में भाग लिया, तो मैं अपना खुद का लेबल बनाने के अवसर तलाशूंगा। निजी लेबल के कुछ फायदे यहां दिए गए हैं।
गुण
- बढ़ी मार्जिन आम तौर पर, चूंकि आप "ब्रांड" नाम को छोड़ रहे हैं, इसलिए विक्रेता के लिए कोई अतिरिक्त लागत नहीं है। आखिरकार, एक विक्रेता को अपने ब्रांड के नाम को खरीदने के लिए अपने स्टोर में लोगों को चलाने के लिए अपने उत्पादों को कुछ लागत जोड़नी चाहिए। मजेदार बात यह है कि आप वास्तव में यातायात के लिए भुगतान कर रहे हैं।
- कम प्रतिस्पर्धा यदि आप खुदरा विक्रेता हैं जो कीमतों से मेल खाते हैं (और इन दिनों कौन नहीं है), तो यह एक बड़ा लाभ है। हम विक्रेता को एक ही जूता बनाने के लिए प्राप्त करेंगे लेकिन इसके लेबल के बिना। फिर प्रतियोगिता ने ब्रांडेड संस्करण को बिक्री पर रखा जब हम अपने जूते के लिए पूरी कीमत ले सकते थे।
- ब्रांड बिल्डर अपने उत्पादों के साथ, आप अपना ब्रांड बना सकते हैं। अपने जूता स्टोर में, हमने जूते के लिए निष्कर्षों (पॉलिश, जूता के पेड़ और क्लीनर जैसे आइटम) के लिए अपना खुद का लेबल बनाया। हमने बस लेबल के बिना उत्पादों को खरीदा और फिर दुकान में आने पर खुद को संलग्न किया। विक्रेता अच्छी तरह से जानता था कि हम क्या कर रहे थे और पूरी तरह से इसका समर्थन किया। मैंने खुदरा विक्रेताओं को अपने लेबल को दूसरे ब्रांड के शीर्ष पर रखने की कोशिश की है। यह कानूनी या नैतिक नहीं है।
- मुआवजा बूस्टर। मैं निजी लेबल उत्पादों पर बिक्री प्रतियोगिता और स्पिफ चलाता था। चूंकि मेरे पास अधिक मार्जिन था, इसलिए मैं बिक्री टीम को अधिक पैसा दे सकता था। मैंने इन वस्तुओं पर ब्रांडेड बनाम प्रतियोगिताओं और स्पिफ चलाए। प्रोत्साहनों का भुगतान करने के बाद भी, मैंने अभी भी ब्रांडेड संस्करण की तुलना में अधिक मार्जिन बनाया है, मेरे स्टोर गैर-कमीशन थे, इसलिए एक अतिरिक्त प्रोत्साहन होना महत्वपूर्ण था, और यह सबसे अच्छा है जिसे हमने उपयोग किया था।
- ग्राहकों के प्रति वफादारी। यदि ग्राहक उत्पाद से प्यार करता है, तो वे उस लेबल के साथ और अधिक चाहते हैं। और एकमात्र जगह वे इसे खरीद सकते हैं यह आपके स्टोर में है। एक खुदरा दुनिया में जहां निष्ठा मृत लगती है, यह वापस लड़ने का एक तरीका है।
बेशक, यह निजी लेबल के साथ सभी गुलाब नहीं है। कुछ कमियां भी हैं।
विपक्ष
- मृत सूची कभी-कभी आप खराब विकल्प बनाते हैं और फिर आप इसके साथ फंस जाते हैं। ब्रांडेड मर्चेंडाइज के साथ, आप वापसी प्राधिकरण प्राप्त कर सकते हैं, लेकिन निजी लेबल के साथ आप अटक गए हैं।
- न्यूनतम आदेश अधिकतर निर्माताओं को विचार करने से पहले क्रम में न्यूनतम मात्रा की आवश्यकता होगी। और अक्सर बार (वास्तव में अधिकतर बार) यह सामान्य रूप से उस एसकेयू की खरीद के मुकाबले बहुत अधिक है। कोशिश करते समय क्रिएटिव बनें और देखें कि क्या आप खरीद पर कुछ विस्तारित डेटिंग प्राप्त कर सकते हैं या नहीं।
- को-ऑप फंड अपने ब्रांड के साथ, आपको प्रचार और विज्ञापन करने में सहायता के लिए सह-सेशन फंड तक पहुंच प्राप्त होती है। निजी लेबल के साथ, आप नहीं करते हैं। इसके अलावा आपको पेपर में ब्रांड डालने की बाधा से निपटना होगा, जिसे किसी ने कभी नहीं सुना है। ग्राहक को निजी लेबल पर आज़माएं और शिक्षित न करें। बस इसे ब्रांड के बगल में सेट करें और इसे बराबर के रूप में देखें।
निजी लेबल या OEM व्यापार आपके स्टोर के लिए एक बड़ा लाभ हो सकता है, लेकिन इसमें कुछ जोखिम हैं। धीमी शुरू करो। इसमें आसानी आइटम की एक पूरी पंक्ति बनाम एक या दो उत्पादों के साथ विचार का परीक्षण करें। अभी भी कई ग्राहक हैं जो ब्रांड पसंद करते हैं। वास्तव में, ब्रांड उन्हें यह समझाने के लिए लाखों डॉलर खर्च करते हैं कि ब्रांड सामान्य या निजी लेबल से बेहतर है। तो, सावधान और रूढ़िवादी रहें। यदि आप धीमी और स्थिर हो जाते हैं तो यह आपके लिए काम कर सकता है।