रियल एस्टेट में एक क्षेत्र या बाजार सेगमेंट खेती

एक बात यह है कि लगभग सभी सफल रियल एस्टेट एजेंटों ने अपने व्यापार को एक विशिष्ट क्षेत्र या बाजार जनसांख्यिकीय में विकसित करने के लिए किया है। वे व्यापार के लिए क्षेत्र "खेत"। शब्द शब्द का अर्थ कुछ बढ़ रहा है। जब आप स्थानीय उपखंड खेती करते हैं तो आप यही करते हैं। आप भविष्य के व्यवसाय के बीज लगाते हैं, उन्हें मार्केटिंग के साथ पोषित करते हैं और उम्मीद करते हैं कि आयोगों में पुरस्कारों का फायदा उठाएं। खेती में किसी भी या सभी प्रत्यक्ष मेल, दरवाजा खटखटाया, पोस्टकार्ड, न्यूजलेटर, ईमेल या विज्ञापन के किसी भी अन्य रूप शामिल हो सकते हैं।

किसी क्षेत्र को खेती करने की कुंजी नियमितता के साथ करना और अपना संदेश रखना है।

खेती खेल योजना

आप बस अंदर कूदते हैं और पोस्टकार्ड या रेफ्रिजरेटर मैग्नेट को मेल करने में पैसा खर्च करना शुरू करते हैं। खैर, शायद आप करते हैं, लेकिन यह आपके पैसे और निवेश के लिए बहुत अच्छी वापसी नहीं होगी। जैसा कि कोई निगम होगा, आपको अपनी खेती के लिए विपणन योजना विकसित करने की आवश्यकता है।

लक्षित श्रोताओं की पहचान करें

यह कहना आसान है कि आपका लक्ष्य XYZ उपखंड है, और शायद यह पर्याप्त है। हालांकि, क्या आप उपविभाग में गलत जनसांख्यिकीय के लिए पैसा विपणन खर्च करेंगे? क्या होगा यदि यह बहुत बड़ा है और चरणों में बनाया गया था? शायद दो या दो से अधिक मूल्य सीमाओं में घर हैं। यदि ऐसा है, तो आप केवल उच्च मूल्य सीमा क्षेत्र खेत करना चाहते हैं। मुद्दा यह जानने के लिए पर्याप्त शोध करना है कि आप एक व्यवहार्य श्रोताओं के लिए विपणन करने वाले हैं, जिन्हें आप सूचीबद्ध करना चाहते हैं या आपसे खरीदना चाहते हैं।

अपने बाजार को मात्राबद्ध करें

ठीक है, अब आप अपने मार्केटिंग लक्ष्य के आकार को निर्धारित करने के लिए गिनती करते हैं या किसी डेटाबेस या मेलिंग सूची मार्केटर पर जाते हैं।

बजट के लिए यह आवश्यक है। यदि आप अपने बजट के लिए बहुत अधिक दर्शक हैं तो शायद आप अपने लक्ष्य को अधिक सावधानीपूर्वक परिशोधित करना चाहेंगे।

अपने बाजार को जानें और क्या काम करेगा

अब जब आपकी सूची है और आप उनके बारे में कुछ जानते हैं, तो वे कौन हैं और वे कहां रहते हैं, इसके अलावा अन्य समानताएं हैं?

क्या क्षेत्र सेवानिवृत्त या खाली घोंसले से भरा क्षेत्र है? या, अधिकांश परिवार छोटे परिवार हैं? यदि यह मिश्रण है, तो एक सामान्य विपणन योजना और अभियान ठीक रहेगा। शायद यह एक मिश्रण है, लेकिन केवल दो प्रमुख समूह, जैसे कि युवा परिवार और मध्यम जीवन कैरियर लोग।

सांख्यिकी हमेशा काम करते हैं

इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप आम जमीन के लिए क्या पा सकते हैं, एक बात यह है कि हर कोई हमेशा यह जानना चाहता है कि उनका घर वर्तमान बाजार में कैसा दिखता है। भले ही वे बेचने की सोच नहीं रहे हैं, फिर भी वे मौजूदा बाजार जलवायु में उनके घर के लायक होने के साथ रहना पसंद करते हैं।

अपने एमएलएस पर जाएं और रिपोर्ट के प्रकार की जांच करें जो आप आउटपुट कर सकते हैं। समय सीमा द्वारा संपत्ति रिपोर्ट बेची जानी चाहिए। यदि आप एक मेलर, पोस्टकार्ड, पत्र या ईमेल न्यूजलेटर करने जा रहे हैं, तो आप आंकड़ों के साथ स्थानीय विशेषज्ञ के रूप में स्वयं को स्थान दे सकते हैं।

एक लिंक के साथ छेड़ो। यदि आप लीड चाहते हैं, तो सुनिश्चित करें कि सभी मेलर्स पर अपना फोन नंबर और संपर्क जानकारी रखें। लेकिन, यदि आप वास्तव में उन्हें अपनी वेबसाइट पर ले जाना चाहते हैं और उन्हें उत्पादक लीड के रूप में काम करना चाहते हैं, तो उन्हें अपने मेलर में कुछ आंकड़े दें और उन्हें एक सरल लिंक दें जिससे वे आपकी साइट पर पूर्ण रिपोर्ट पेज प्राप्त कर सकें। वहां आप अभी तक एक और विस्तार और पेशकश करते हैं।

उन्हें पूरी रिपोर्ट में ले जाएं।

फिर उन्हें ईमेल के माध्यम से मासिक या तिमाही रिपोर्ट प्रदान करें यदि वे साइन अप करेंगे। सबसे ज्यादा रुचि वाले लोग, क्योंकि वे इसे प्राप्त करने के लिए साइट पर फिर से जाने के बिना जानकारी चाहते हैं। इस प्रकार आप अपने मेलर प्राप्तकर्ताओं को अपनी वेबसाइट पर और फिर अपने सीआरएम, ग्राहक संबंध प्रबंधन प्रणाली में ले जाते हैं।

निश्चित रूप से, आप अपनी नवीनतम सूची के साथ पोस्टकार्ड भेज सकते हैं, लेकिन लंबी दौड़ और सबसे अधिक लीड के लिए, इस योजना और आंकड़ों का उपयोग करें। आप खुश होंगे कि आपने किया था।