प्रत्येक विक्रेता के पास खुदरा स्टोर में अपने उत्पादों की बिक्री को बढ़ावा देने में मदद के लिए अलग-अलग धनराशि होती है। यह राशि आम तौर पर आपके स्टोर की मर्चेंडाइज खरीद के 1 - 3% से भिन्न होती है। कई विक्रेता खुदरा विक्रेता की खरीद वाईटीडी के आधार पर खुदरा विक्रेता को जो धनराशि देना चाहते हैं उसे सीमित या कैप करते हैं।
तो, जितना अधिक आप खरीदते हैं, इन फंडों में से अधिक आपको भी पहुंच प्राप्त होती है। आम तौर पर को-ऑप फंड के रूप में जाना जाता है, ये पैसा हमेशा विक्रेता की योजना का हिस्सा होते हैं - लेकिन वे हमेशा आपको इसके बारे में नहीं बताते हैं।
एक के लिए, विक्रेता इन फंडों को अपने बड़े खातों के लिए माल की खरीद को प्रोत्साहित करने के तरीके के रूप में सहेज सकते हैं। अन्य मामलों में, विक्रेता ब्रांड जागरूकता पैदा करने के लिए सामान्य बाजार में विज्ञापन रखने के लिए धन का उपयोग करता है। हालांकि यह विज्ञापन आपको मदद करता है कि अगर ग्राहक पहले ब्रांड के बारे में सुना है तो ग्राहक को उत्पाद खरीदने की अधिक संभावना है, यह आपकी बिक्री के लिए प्रत्यक्ष प्रभावक नहीं है।
सह-सेशन फंड का सबसे अच्छा उपयोग आपके स्टोर में विक्रेता के उत्पाद की बिक्री को बढ़ावा देना है। उदाहरण के लिए, विक्रेताओं ने आपके स्टोर की जानकारी जैसे पता, फोन नंबर, वेबसाइट इत्यादि डालने के लिए विज्ञापन में स्थान (कभी-कभी डोनट छेद कहा जाता है) के बिलबोर्ड या समाचार पत्र या बस बेंच के लिए विज्ञापन प्रदर्शित किए हैं।
ये विज्ञापन आम तौर पर आपके लिए स्वतंत्र होते हैं - जिसका अर्थ है कि विज्ञापन बनाने की लागत पहले ही भुगतान की जा चुकी है। जो भी स्थान आप विज्ञापन चलाते हैं ( आरओपी , आउटडोर, इत्यादि) कि प्रदाता खुशी से विक्रेताओं से प्राप्त विज्ञापन ग्राफ़िक में आपकी स्टोर जानकारी को खुशी से डालेगा। आखिरकार, उन्हें प्लेसमेंट के लिए भुगतान करने के लिए आपका पैसा मिल रहा है।
लेकिन सह-सेशन फंड का अंतिम उपयोग विक्रेता को विज्ञापन के प्लेसमेंट के लिए भुगतान करना है। इस बारे में सोचें, अगर आप एक विक्रेता से $ 20k के लायक उत्पादों को खरीदते हैं, तो संभवतः वे इसे बेचने में आपकी सहायता के लिए $ 200 आरक्षित हैं। उन पैसे के साथ अपने उत्पाद के लिए एक छोटे विज्ञापन प्लेसमेंट के लिए भुगतान करने के लिए कहें। अक्सर बार, आप विक्रेताओं की एक सूची कर सकते हैं जो प्रत्येक को अपना पृष्ठ देते हैं और फिर उन्हें पुस्तक में (को-ऑप फंड का उपयोग करके) चार्ज करते हैं। मैं इस तकनीक के साथ बहुत सफल था और इसने स्टोर के ब्रांड को ऊपर उठाया क्योंकि मुझे विक्रेताओं से उच्च गुणवत्ता वाली छवियां और विज्ञापन मिल गए थे - ग्राफिक्स मैं अपने आप पर खर्च नहीं कर सका।
सावधानी बरतने का एक शब्द, कई विक्रेताओं को धीमी गति से चलने वाली सूची के लिए आपको मार्कडाउन डॉलर देने के लिए आपके सह-सेशन फंड का उपयोग किया जाएगा। सबसे पहले, उन्हें आपके लिए उस सूची को स्वैप करना चाहिए, लेकिन सावधान रहें यदि आप इसे बेचने में मदद मांगते हैं और फिर आपको बिक्री के मार्कडाउन के भुगतान के तरीके के रूप में अपने अगले चालान से पैसे देते हैं। यह बहुत अच्छा है, लेकिन सुनिश्चित करें कि यह आपके सह-सेशन फंड से बाहर नहीं आ रहा है। यहां कार्रवाई की बेहतर योजना विक्रेता से रिटर्न प्राधिकरण (आरए) प्राप्त करना है और बेहतर प्रदर्शन करने वाली सूची खरीदने के लिए उस क्रेडिट का उपयोग करना है।
सच्चाई यह है कि कई छोटे खुदरा विक्रेताओं के लिए, विक्रेता कभी भी अपने व्यापार को बेचने में मदद के लिए सह-सेशन फंड या मार्कडाउन मनी या इन्वेंट्री रिटर्न जैसे टूल का उल्लेख नहीं करते हैं।
क्या आप उन्हें दोषी ठहरा सकते हैं? इसका मतलब है कि विक्रेता कम पैसे कमाता है। स्टोर करने में आपकी सहायता के लिए सह-सेप फंड जैसे इन बिक्री टूल तक पहुंचने में सक्रिय होना आपके ऊपर निर्भर है। इसके बारे में अपने विक्रेता से पूछो। उनके पास है वे बता सकते हैं कि आपको अपनी पहुंच बढ़ाने के लिए अपनी खरीद बढ़ाने की आवश्यकता है, लेकिन यदि आप अपनी सूची का सही मूल्यांकन कर रहे हैं। एक विक्रेता से अधिक उत्पाद जिनके पास उच्च कारोबार है, सही सूत्र हो सकता है। दूसरे शब्दों में, उन लोगों से खरीदारी करना बंद करें जो मदद नहीं करेंगे और जो लोग करेंगे, उन्हें खरीदना शुरू कर देंगे।