अपने खुदरा स्टोर के लिए सर्वश्रेष्ठ मर्चेंडाइज का चयन करना

खरीदने से पहले 8 प्रश्न आपको खुद से पूछना चाहिए

आप कैसे निर्धारित करते हैं कि आपके स्टोर के लिए कौन सा व्यापार सही है? आप कैसे जानते हैं कि आपके द्वारा चुने गए विक्रेता लंबे समय तक फायदेमंद साबित होंगे? यह तय करने के लिए आपने क्या मानक निर्धारित किए हैं कि क्या आप जो व्यापार खरीदते हैं वह ग्राहक क्या चाहते हैं?

नए व्यापार खरीदते समय खुदरा विक्रेताओं को इतने सारे कारकों पर विचार करना चाहिए। सही रास्ते पर जाने के लिए, अपने आप से निम्नलिखित आठ प्रश्न पूछें। जवाब आपको यह समझने में मदद करेंगे कि कौन से निर्णय अच्छे हैं और नए व्यापार खरीदने की बात आने पर कौन सा "अच्छा नहीं है"।

आपका व्यापार दर्शन क्या है?

एक खुदरा विक्रेता के पास "गहरा और संकीर्ण" व्यापार दर्शन हो सकता है। वे लगभग सत्तर रंगों में और कुछ आकारों में कल्पना करने योग्य कुछ लोकप्रिय वस्तुओं को ले जाते हैं। वे एक उत्पाद ग्राहकों को पसंद करते हैं और इसे अपनी मृत्यु के लिए ले जाते हैं।

स्पेक्ट्रम के विपरीत छोर पर, एक खुदरा विक्रेता के पास "व्यापक और उथला" व्यापार दर्शन हो सकता है। उनमें से थोड़ा सा है, उसमें से थोड़ा सा। वे नए उत्पादों को आजमा सकते हैं और उन लोगों का परीक्षण करने के लिए परीक्षण करते हैं जो ग्राहकों के साथ सबसे ज्यादा गूंजते हैं।

अधिकांश चेन स्टोर्स में गहरा और संकीर्ण दर्शन होता है; सबसे विशिष्ट खुदरा विक्रेताओं के पास व्यापक और उथल-पुथल दर्शन होता है। चेन स्टोर्स की तरह मर्चेंडाइज न करें । यह प्रतिस्पर्धा करने की रणनीति नहीं है, यह हारने की रणनीति है। इसे रखने में आपकी सहायता के लिए इसे तीव्र सूची प्रबंधन कौशल और सॉफ्टवेयर की आवश्यकता होती है। इसके अलावा जब आप अपनी प्रतिस्पर्धा की तरह व्यापार करते हैं, तो आप अपना प्रतिस्पर्धात्मक लाभ खो देते हैं।

क्या आप विक्रेता उन्मुख या शैली उन्मुख हैं?

कुछ ब्रांड इतने शक्तिशाली हैं कि ब्रांड के कारण खुदरा विक्रेताओं का स्टॉक मर्चेंडाइज।

उदाहरण के लिए, बेस्ट बाय पर विचार करें। उनके पास सैमसंग स्टोर और बेस्ट बाय स्टोर के भीतर एक ऐप्पल स्टोर है। व्यापार में परिवर्तन होता है, लेकिन यह उन ब्रांडों के आधार पर चुना जाता है जिनके लिए वे व्यापार करते हैं। और ये ब्रांड अपने स्टोर में प्राकृतिक यातायात चलाते हैं। यदि आप एक स्वतंत्र खुदरा विक्रेता हैं, तो विक्रेता उन्मुख सर्वोत्तम रणनीति नहीं है।

यह आपके चयन और अपील को सीमित करता है। इसके अलावा, कई मूल्य बैंड को कवर करने की आपकी क्षमता से समझौता किया गया है।

ग्राहकों के बीच ब्रांड नाम स्वीकृति क्या है?

कुछ ब्रांड्स जिन्हें आप ले जाने के इच्छुक हैं, भले ही लोकप्रिय हों, आपके स्टोर को चोट पहुंचा सकते हैं। ग्राहक ब्रांड स्वीकार नहीं कर सकते हैं, इसलिए यह निर्धारित करें कि ब्रांड दूसरों के साथ फिट होगा या नहीं, जो ग्राहक पसंद करते हैं। हालांकि, सभी शक्तियों को ग्राहकों के हाथों में न रखें। कभी-कभी ग्राहक इसके लिए पूछ सकते हैं, लेकिन ब्रांड आपके स्टोर के लिए अन्य कारणों से अच्छा नहीं हो सकता है, और इसे ले जाने से आपको चोट पहुंच जाएगी। इसके अलावा, कई ब्रांड fads हैं - जिसका अर्थ है कि उनकी लोकप्रियता कम रहती है। इस ब्रांड के बारे में अपना स्टोर बनाना मतलब है कि आपके पास शेल्फ लाइफ भी है।

इसे पुन: व्यवस्थित करना कितना आसान है?

क्या विक्रेता ने रीडरिंग प्रक्रिया को आसान बना दिया है? या नेविगेट करना मुश्किल है? क्या आपको अपने पहले स्थान पर जो कुछ भी चाहिए, उसे ऑर्डर करना है? विक्रेता की उपलब्धता और परिचालन प्रक्रियाओं को अच्छी तरह से समझें ताकि आप भविष्य के आदेशों के लिए तैयार हो सकें और सफलता के लिए स्वयं को तैयार कर सकें । उन विक्रेताओं पर विचार करें जिनके पास "एक बार" व्यापार उपलब्ध है। ये अच्छे हैं कि विक्रेता आपके लिए स्टॉक रखने की गारंटी देता है और जल्दी से भर जाता है। इन उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करके, आप हाथ सूची पर कम के साथ एक व्यापक वर्गीकरण कर सकते हैं।

विक्रेता कैसे वितरित करता है और साथी करता है?

एक विक्रेता एक महान ब्रांड या महान उत्पाद की पेशकश कर सकता है, लेकिन अगर वे समय पर नहीं पहुंचते हैं तो यह कितना अच्छा होगा? क्या वे आपको और आपके स्टोर को सह-ऑप फंड या रिटर्न प्राधिकरणों के माध्यम से समर्थन देते हैं ? सबसे अच्छे विक्रेता वे हैं जो सफलता के लिए आपके स्टोर के साथ साझेदारी करेंगे। एक बार जब आप इसे खरीदा है तो माल बेचने में आपकी सहायता के लिए उनके पास सिस्टम और प्रोग्राम हैं।

आप मार्कअप को कितनी अच्छी तरह बनाए रखते हैं?

आप जिस मर्चेंडाइज को ले जाना चाहते हैं उससे लाभ कितना अच्छा हो सकता है? यह स्पष्ट प्रतीत हो सकता है, लेकिन कई खुदरा विक्रेताओं ने अपनी दुकान को माल के साथ स्टॉक के अलावा अन्य कारणों के लिए चुना है, जैसे ग्राहक स्वीकृति और व्यक्तिगत वरीयता। पैसे के अलावा अन्य कारक व्यापार का चयन करने में जाते हैं, लेकिन सभी को एक साथ मूल्य को अनदेखा नहीं करते हैं। यह निर्धारित करें कि उत्पाद वास्तव में लाभ उत्पन्न करेगा या नहीं ।

अपने प्रोफार्मा मॉडल और मार्जिन पर ध्यान दें जो आपको सफल होने की आवश्यकता है।

आपके लगातार कलाकार कौन से उत्पाद हैं?

एक अच्छा खरीदार हमेशा देखता है 1) कौन से उत्पाद बेचते हैं और 2) जो उनके पसंदीदा विक्रेता हैं। वही करें, और तुलना करें। क्या विक्रेता आपके लिए सही है? कई बार एक खुदरा विक्रेता उत्पाद खरीदना जारी रखेगा क्योंकि वे विक्रेता पसंद करते हैं, न कि क्योंकि स्टोर स्टोर के लिए अच्छे हैं। यह मानव प्रकृति है, लेकिन यह एक अच्छी बात नहीं है। मूल्यांकन करें कि कौन से उत्पाद आपके सतत कलाकार हैं, और उस मानदंड के आधार पर नए व्यापार का चयन करें, विक्रेता की पसंद नहीं।

व्यापार ग्राहक को क्या मूल्य प्रदान करता है?

आपके ग्राहकों को मूल्यवान क्या लगता है? पता लगाओ। जानें कि उस मूल्य को कैसे बढ़ाया जाए। ग्राहक आमतौर पर उस उत्पाद के लिए अधिक भुगतान करने के इच्छुक होते हैं जिसमें वे आसानी से मूल्य देखते हैं। खरीदने में आपकी सहायता के लिए ग्राहक "काउंसिल" बनाएं। जब मेरे जूते की दुकानें थीं, तो मैं इसे खरीदने से पहले अगले सीजन की लाइन पर प्रतिक्रिया देने के लिए अपने सर्वश्रेष्ठ ग्राहकों को लाऊंगा। यह अभ्यास मुझे निश्चित रूप से कई खराब खरीद निर्णयों से बचने में मदद करता है।