एक विपणन रणनीति कैसे लिखें

लघु व्यवसाय योजना के विपणन रणनीति अनुभाग का अवलोकन

आपकी व्यावसायिक योजना का विपणन रणनीति अनुभाग बाजार विश्लेषण अनुभाग पर बनाता है। यह खंड बताता है कि आपका व्यवसाय बाजार में फिट बैठता है और आप अपने उत्पाद या सेवा को कैसे मूल्यवान, प्रचारित और बेचेंगे।

एक व्यापार योजना के विपणन रणनीति अनुभाग में क्या शामिल है?

मार्केटिंग रणनीति अनुभाग में बहुत सी मार्केटिंग सूचनाएं उपलब्ध कराई गई हैं जो न केवल संभावित विक्रेताओं को आपके व्यवसाय के विश्लेषण में समीक्षा करने के लिए महत्वपूर्ण जानकारी देती है, बल्कि इसका उपयोग आपकी मार्केटिंग योजना और भविष्य की सभी मार्केटिंग गतिविधियों के लिए ब्लूप्रिंट के रूप में भी किया जा सकता है। ।

मार्केटिंग अवधारणा के 4 Ps का उपयोग करके व्यवसाय योजना के मार्केटिंग रणनीति अनुभाग में महत्वपूर्ण जानकारी को तोड़ने का तरीका यहां दिया गया है।

उत्पाद: उत्पाद या तो भौतिक उत्पाद या सेवाओं को संदर्भित करता है जो आप पेशकश करते हैं। इस अनुभाग में शामिल किए जाने वाले कुछ उत्पाद क्षेत्र हैं:

• ब्रांड का नाम
• संबंधित उत्पाद या सेवाएं
• कार्यक्षमता
• पैकेजिंग
• गुणवत्ता
• गारंटी

संवर्धन: इस अनुभाग में आपके उत्पाद या सेवा के विपणन पर योजना बनाने के विभिन्न पहलुओं को शामिल किया गया है। जिन क्षेत्रों में आपको संबोधित करने की आवश्यकता होगी उनमें शामिल हैं:

• विज्ञापन
• विपणन बजट
• प्रोमोशनल रणनीति
• प्रचार और जनसंपर्क
• बिक्री बल
• बिक्री प्रचार

मूल्य: मूल्य निर्धारण अनुभाग आपके उत्पाद या सेवा के मूल्य निर्धारण के तरीके को संबोधित करता है। मूल्य निर्धारण के पहलुओं को आपको संबोधित करने की आवश्यकता होगी:

• बंडलिंग (यदि आपके पास संबंधित उत्पाद / सेवाएं हैं)
• मूल्य निर्धारण लचीलापन
• कीमत निर्धारण कार्यनीति
• खुदरा मूल्य
• मौसमी मूल्य (यदि लागू हो)
• थोक (मात्रा) मूल्य

स्थान: वितरण के रूप में भी जाना जाता है, यह अनुभाग आपके ग्राहक को आपके उत्पाद या सेवा की डिलीवरी के बारे में है। यहां उन क्षेत्रों को शामिल किया जाएगा जिन्हें आपको कवर करने की आवश्यकता होगी:

• वितरण केंद्र
• वितरण चैनल
• सूची प्रबंधन
• रसद
• आदेश प्रसंस्करण
• परिवहन
• वितरण का प्रकार
• भण्डारण

एक व्यापार योजना के विपणन रणनीति अनुभाग लिखने के लिए 7 युक्तियाँ

आपकी मार्केटिंग रणनीति आपकी व्यावसायिक योजना के सबसे शक्तिशाली भागों में से एक हो सकती है। जब आप अपना मार्केटिंग रणनीति अनुभाग लिखते हैं, तो ध्यान में रखने के लिए यहां कुछ युक्तियां दी गई हैं ताकि आप इसे यथासंभव प्रभावी और प्रासंगिक बना सकें।

1. इसे अद्वितीय बनाओ

आपकी मार्केटिंग रणनीति की नींव आपकी अनूठी बिक्री प्रस्ताव (यूएसपी) होनी चाहिए, या बयान जो बताता है कि बाजार में हर किसी से आपको क्या अंतर करता है।

पहले अपना यूएसपी बनाएं, और उसके बाद इसे 4 Ps में से प्रत्येक से संबंधित बनाएं। आपकी मार्केटिंग रणनीति के प्रत्येक भाग के माध्यम से आम धागा यह होना चाहिए कि आपका व्यवसाय किसी समस्या से कैसे हल होता है या किसी और की तुलना में बेहतर आवश्यकता को पूरा करता है।

2. अपने ग्राहकों / ग्राहकों को जानें

आपकी मार्केटिंग रणनीति में जो जानकारी शामिल है, उसे आपके बाजार विश्लेषण में किए गए सभी शोधों को शामिल करना चाहिए। सुनिश्चित करें कि आपके पास एक आदर्श विचार है कि आपके आदर्श ग्राहक या ग्राहक कौन हैं, उन्हें क्या पसंद है, उन्हें क्या चाहिए और वे क्या उम्मीद करते हैं। यह आपकी मार्केटिंग रणनीति को आपके लक्षित दर्शकों के लिए अधिक सटीक और लागू करेगा।

3. लचीला रहो

जबकि विपणन के 4 Ps भौतिक उत्पादों के लिए अच्छी तरह से काम करते हैं, उन्हें सेवाओं के लिए थोड़ा सा बदलाव करना होगा। उदाहरण के लिए, स्थान अनुभाग के लिए, आप अपनी वेबसाइट बनाम भौतिक स्थान को जोड़ने पर विचार कर सकते हैं। इसके अतिरिक्त, आपकी वेबसाइट को आपके प्रचार अनुभाग के साथ-साथ आपके द्वारा भाग लेने वाले किसी भी सोशल मीडिया का हिस्सा भी होना चाहिए।

4. अपना शोध करें

जब आप अपना मूल्य निर्धारण निर्धारित कर रहे हैं, तो आपके पास अपने निर्णय का बैक अप लेने के लिए पर्याप्त डेटा होना चाहिए। उद्योग रिपोर्ट, प्रतियोगी विज्ञापन, और तुलनाएं जो आपके द्वारा किए गए शोध को दिखाती हैं और इस निष्कर्ष पर कैसे पहुंचे कि आप अपने उत्पाद या सेवा का मूल्य निर्धारण कर रहे हैं।

5. विजुअल का प्रयोग करें

जैसे ही आपको अपनी व्यावसायिक योजना के अन्य वर्गों में, अपने तथ्यों को चित्रित करने के लिए चार्ट, ग्राफ और छवियों का उपयोग करना चाहिए, आपके दर्शकों के लिए अवशोषित करना आसान हो सकता है। क्या उद्योग में औसत पर आपका मूल्य सही है? क्या आप चार-चरणीय वितरण प्रक्रिया का उपयोग करने की योजना बना रहे हैं? अपने बिंदु घर ड्राइव करने के लिए दृश्य सहायक उपकरण का प्रयोग करें।

6. अपना बजट याद रखें

आप अपनी कंपनी की वित्तीय योजना के किसी अन्य खंड में अपनी कंपनी के वित्तीय विश्लेषण की रूपरेखा तैयार करेंगे, लेकिन जब आप अपनी मार्केटिंग रणनीति लिखते हैं तो उन संख्याओं को ध्यान में रखें। आपकी मार्केटिंग प्रक्रिया स्वयं ही अच्छी लग सकती है, लेकिन जब तक आप इसे सीधे अपनी वित्तीय स्थिति से जोड़ नहीं लेते, तो आपको अपने लक्ष्यों को पूरा करने में मुश्किल होगी।

7. अपनी संपार्श्विक शामिल करें

यदि आप अपने विपणन अनुभाग में अपने विपणन संपार्श्विक के बारे में बात करने जा रहे हैं, तो आपको नमूने को अपनी योजना के रूप में प्रदर्शित करना चाहिए। विपणन संपार्श्विक के उदाहरणों में व्यापार कार्ड, ब्रोशर और तथ्य पत्रक शामिल हैं।