स्थापित छोटे व्यवसाय के मालिक बिक्री के अनुमान लगाने के लिए पिछले वर्षों के आंकड़ों पर भरोसा कर सकते हैं।
उन्हें बिक्री वृद्धि की उम्मीदों को ध्यान में रखना होगा। हालांकि, नए लघु व्यवसाय मालिकों के लिए, बिक्री पूर्वानुमान का उपयोग करने के लिए उद्योग का अध्ययन करने, उपभोक्ता प्रोफ़ाइल को संकलित करने और कुछ साधारण बिक्री अनुमानों के लिए पर्याप्त जानकारी इकट्ठा करने के लिए प्रतिस्पर्धा की बिक्री की भावना प्राप्त करने की आवश्यकता होती है।
स्टार्ट-अप के लिए बिक्री पूर्वानुमान अवलोकन
बिक्री पूर्वानुमान एक अचूक विज्ञान है, खासकर जब आप एक नए व्यवसाय के साथ एक गाइड के रूप में उपयोग करने के लिए अपने पिछले बिक्री आंकड़े नहीं हैं। यदि आप नए हैं, तो स्थानीय बाजार का लक्ष्य अपने लक्षित उद्योग का अध्ययन करके, तुलनीय व्यवसायों से बात करके, यह जानने के लिए कि क्या लोग खरीदना चाहते हैं और किस कीमत पर, और अपनी प्रतिस्पर्धा की जांच कर रहे हैं, लेगवर्क कर रहे हैं। प्रासंगिक डेटा के लिए राज्य और संघीय एजेंसियों के साथ जांचें। वाशिंगटन के राजस्व विभाग, उदाहरण के लिए, शहर द्वारा तोड़ने वाले खुदरा बिक्री आंकड़े प्रदान करता है। अमेरिकी जनगणना ब्यूरो जनसांख्यिकीय जानकारी का एक धन प्रदान करता है जो आपके लक्षित बाजार का अनुमान लगाने में सहायक भी हो सकता है, जबकि अमेरिकी ब्यूरो ऑफ लेबर स्टैटिस्टिक्स उपभोक्ता व्यय पर रिपोर्ट प्रदान करता है।
लघु व्यवसाय प्रशासन , वाणिज्य और अन्य उद्यमी संगठनों का आपका स्थानीय कक्ष भी संसाधन प्रदान करने में सक्षम हो सकता है। जबकि छोटे व्यवसायों को शायद ही कभी सार्वजनिक रूप से आयोजित किया जाता है, आप सिक्योरिटीज एंड एक्सचेंज कमीशन फाइलिंग के माध्यम से तुलनात्मक व्यवसायों के लिए बिक्री आंकड़ों की खोज करने का प्रयास कर सकते हैं।
आपको यह पता लगाना होगा कि आपके उद्योग के लिए बिक्री की गणना कैसे की जाती है। उदाहरण के लिए, मनोवैज्ञानिकों और सलाहकारों को बिल योग्य घंटों का भुगतान किया जाता है, जबकि रेस्तरां और खुदरा विक्रेताओं के लिए बिक्री पूर्वानुमान प्रति वर्ग फुट की बिक्री पर आधारित होते हैं।
यदि आप फ्रेंचाइजी खरीद रहे हैं, फ़्रैंचाइज़र आपको वित्तीय विवरण और स्टोर लिस्टिंग के साथ परिपत्र प्रदान करने वाला एक समान फ़्रैंचाइज़ी प्रदान करेगा। अपने फ्रैंचाइज़र से बिक्री पूर्वानुमान के बारे में बात करें और फ्रैंचाइजी में अपने बिक्री आंकड़ों के बारे में स्टोर मालिकों से पूछें।
स्थापित व्यवसायों के लिए बिक्री पूर्वानुमान
अपने इतिहास पर अपनी भविष्यवाणी का आधार बनाएं, जो बिक्री के आधार पर आपके लेखांकन सारांश से आएगा। यह प्रक्रिया से बाहर अनुमान लगाता है, जो आपको दिखाता है कि आपके व्यवसाय ने ग्राहकों, इकाइयों और बिक्री में क्या हासिल किया है।
आपके द्वारा देखी जाने वाली प्रवृत्ति के आधार पर, महीने-दर-माह और साल-दर-साल, अपनी रणनीतियों और रणनीति को ओवरले करें। आप कितने और ग्राहकों को आकर्षित करने में सक्षम होंगे और वे कितनी बार खरीदेंगे? निवेश का असर क्या होगा? आप कितने और इकाइयां बेचने में सक्षम होंगे? आपकी मूल्य निर्धारण रणनीति आगे बढ़ रही है?
बिक्री पूर्वानुमान युक्तियाँ
छोटे व्यवसाय मालिक अक्सर अपने बिक्री पूर्वानुमानों को अधिक महत्व देते हैं या कम से कम अनुमान लगाते हैं, इसलिए आप तीन अलग-अलग बिक्री अनुमान लेना चाहेंगे: एक सर्वश्रेष्ठ केस परिदृश्य के रूप में, दूसरा सबसे खराब स्थिति परिदृश्य और एक तिहाई जो बीच में है।
डीपॉल विश्वविद्यालय के कोलमन उद्यमिता केंद्र के कार्यकारी निदेशक रमन चढा से अच्छी सलाह आती है,
राजस्व वृद्धि हमेशा आपकी अपेक्षा से अधिक समय ले रही है। अपने बिक्री अनुमानों में सावधानी के पक्ष में गलती करने के लिए, अधिक रूढ़िवादी होना स्मार्ट है।