6 स्थान आप अपने खुदरा बेंचमार्किंग के लिए प्रति वर्ग फुट की औसत बिक्री पा सकते हैं
खुदरा स्टोर का स्वास्थ्य प्रति वर्ग फुट की बिक्री की जांच करके मापा जा सकता है। यह एक मीट्रिक है जिसे व्यवसाय की व्यवहार्यता निर्धारित करने के लिए साल भर सालाना उपयोग किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, चूंकि आपके खर्च हर साल बदलते हैं (उच्च हो जाते हैं) और आपके मार्जिन वही रहते हैं, इसलिए आपके विक्रय को आपके व्यवसाय को नकद करने के लिए बढ़ाना पड़ता है।
एक व्यापार योजना लिखने के लिए आपके चुने हुए प्रकार के खुदरा स्टोर के लिए प्रति वर्ग फुट की औसत बिक्री की भी आवश्यकता है।
यह आंकड़ा न केवल एक व्यापार के भीतर खुदरा बिक्री प्रदर्शन को मापता है, बल्कि यह खुदरा विक्रेताओं को एक प्रतिस्पर्धी खुदरा व्यापार के खिलाफ अपनी बिक्री को बेंचमार्क करने की अनुमति देता है।
सच में, आपके वर्ग प्रति वर्ग फुट की गणना जितनी अधिक होगी, बेहतर होगा। किराया वर्ग फुटेज पर आधारित है। प्रति वर्ग फुट उत्पन्न करने वाले अधिक राजस्व, आप अधिक लाभदायक होंगे। बेंचमार्किंग यह निर्धारित करने का एक महत्वपूर्ण तरीका है कि आपके परिणाम अच्छे हैं या महान हैं। हालांकि, प्रति वर्ग फुट डेटा की औसत बिक्री का पता लगाना मुश्किल साबित हो सकता है। प्रति वर्ग फुट की औसत बिक्री खोजने के लिए यहां कुछ स्थान दिए गए हैं।
1. व्यापार विश्लेषकों
कई विश्लेषकों ने निवेशकों और उद्यम पूंजी फर्मों को सलाह देने के लिए खुदरा उद्योग का अध्ययन और शोध किया है। ये विश्लेषकों अन्य संगठनों से व्यापार तिथि का भी उपयोग करते हैं। इंटरनेशनल काउंसिल ऑफ शॉपिंग सेंटर (आईसीएससी) द्वारा बनाए गए मासिक मॉल मर्चेंडाइज इंडेक्स ने जुलाई 2006 के लिए खेल सामान भंडार और 20 डॉलर की साइकिल की दुकानों में प्रति वर्ग फुट की बिक्री की सूचना दी।
यह जानकारी स्पोर्टिंग सामान उद्योग में खुदरा विक्रेताओं (और थोक व्यापारी) के लिए एक व्यापार संगठन , राष्ट्रीय स्पोर्टिंग सामान संघ से प्राप्त की गई थी।
2. सार्वजनिक पुस्तकालय
इंडस्ट्री अल्मनैक और एसोसिएशन स्टडीज के लिए बड़ी रकम खोलने के बजाय आप केवल एक बार उपयोग कर सकते हैं, स्थानीय पुस्तकालय की यात्रा करें और संदर्भ डेस्क ब्राउज़ करें।
आपके खुदरा शोध के लिए कई प्रमुख व्यावसायिक प्रकाशन उपलब्ध कराए गए हैं। डेटा निश्चित रूप से व्यवस्थित नहीं होने के बाद से यह निश्चित रूप से सबसे कठिन मार्ग है और आपको अपना उत्तर प्राप्त करने के लिए कई स्रोतों के डेटा बिंदुओं को एक साथ जोड़ना पड़ सकता है; लेकिन यह मुफ़्त है।
3. वार्षिक रिपोर्ट
डेटा के लिए सार्वजनिक रूप से व्यापार की गई कंपनियों की वार्षिक रिपोर्ट की समीक्षा करें। कुछ व्यवसाय वेबसाइट पर अपनी वार्षिक रिपोर्ट पोस्ट करते हैं या सिर्फ एक प्रतिलिपि के लिए उनसे संपर्क करते हैं। जबकि आपको रिपोर्ट में विस्तृत प्रति वर्ग फुट की औसत बिक्री नहीं मिलनी चाहिए, यह अनुमान तक पहुंचने के लिए पर्याप्त संकेत दे सकता है।
उदाहरण के लिए, यदि हडसन शूज़ की रिपोर्ट है कि पिछले साल बिक्री में $ 250K थी और स्टोर लगभग 8,000 वर्ग फुट है तो आप अनुमान लगा सकते हैं कि प्रति वर्ग फुट की बिक्री लगभग $ 31 हो सकती है।
4. अमेरिकी जनगणना ब्यूरो
संयुक्त राज्य अमेरिका की जनगणना ब्यूरो डेटा सिर्फ आपके समुदाय के घरों की गिनती नहीं है। खुदरा व्यापार आर्थिक डेटा उद्योग द्वारा बिक्री, वार्षिक सर्वेक्षण के परिणाम, साथ ही शॉपिंग सेंटर राज्य द्वारा प्रति वर्ग फुट खुदरा बिक्री की सुविधा प्रदान करता है। अक्सर यह आंकड़ा कुछ साल पीछे है, लेकिन यह एक अच्छा प्रारंभिक बिंदु है।
5. व्यापार संघों
सबसे अच्छे स्रोतों में से एक खुदरा व्यापार संघ है। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपका उद्योग एक ऐसा संगठन है जिसमें आप शामिल हो सकते हैं जो आपको अपने खुदरा स्टोर प्रकार के लिए विशिष्ट डेटा दे सकता है।
उदाहरण के लिए, नेशनल जूता रिटेलर्स एसोसिएशन अपने सदस्य स्टोर्स के प्रमुख प्रदर्शन मीट्रिक के सदस्यों को रिपोर्ट प्रकाशित करता है। जब मेरे जूते की दुकानें थीं, तो यह एक जबरदस्त संपत्ति थी। आखिरकार, मुझे नहीं पता था कि मेरे मार्जिन और बिक्री अच्छे या महान थे जब तक कि मैंने उन्हें समान दुकानों की तुलना नहीं की।
यहां तक कि राज्य खुदरा संगठन भी हैं जिन्हें आप सहायता के लिए जांच सकते हैं। यहां आपके संदर्भ के लिए उन सभी की एक सूची दी गई है।
6. समान व्यवसाय
अपने स्थानीय प्रतिद्वंद्वी से पूछना कि प्रति वर्ग फुट में वह कितना बिक्री कर रहा है वह शायद बेकार है। हालांकि, किसी अन्य शहर या यहां तक कि किसी अन्य राज्य में एक समान व्यवसाय पूछने से इंकार न करें। वह खुदरा विक्रेता खतरे में नहीं लग सकता है और आपको आवश्यक जानकारी प्रदान करने के लिए तैयार हो सकता है। किसी भी तरह से, यह पूछने के लिए चोट नहीं होगी।
एक बार जब आप अपने खुदरा उद्योग के लिए प्रति वर्ग फुटेज की बिक्री सीखते हैं, तो आश्चर्यचकित न हों अगर आपका व्यवसाय बिक्री में कम या ज्यादा करता है।
स्थान, प्रतिस्पर्धा, स्टोर लेआउट , और सूची के स्तर जैसे कारक आपके स्टोर के बिक्री परिणामों को बहुत प्रभावित कर सकते हैं। मुख्य लक्ष्य मौजूदा अंतरिक्ष से अधिक बिक्री उत्पन्न करना और लगातार प्रति वर्ग फुट की बिक्री में सुधार करना है। चूंकि आपके पास अपने स्टोर के लिए पट्टा है और आपके खर्च हर साल बढ़ते रहते हैं। प्रति वर्ग फुट की बिक्री बढ़ाने से यह काम करने का एकमात्र तरीका है।