बिक्री पूर्वानुमान

by सुसान वार्ड

नए व्यवसायों के लिए बिक्री का पूर्वानुमान कठिन है लेकिन फिर भी आवश्यक है

बिक्री पूर्वानुमान भविष्यवाणी करने की प्रक्रिया है कि भविष्य में आपके व्यापार की बिक्री क्या होगी। बिक्री पूर्वानुमान अवधि मासिक, त्रैमासिक, अर्ध-वार्षिक, या सालाना हो सकती है।

बिक्री पूर्वानुमान व्यवसाय प्रबंधन का एक अभिन्न अंग है। आपकी भविष्य की बिक्री के बारे में ठोस विचार के बिना, आप अपनी सूची या अपने नकद प्रवाह या विकास के लिए योजना का प्रबंधन नहीं कर सकते हैं। बिक्री पूर्वानुमान का उद्देश्य जानकारी प्रदान करना है जिसका उपयोग आप बुद्धिमान व्यावसायिक निर्णय लेने के लिए कर सकते हैं।

बिक्री पूर्वानुमान कैसे बनाएं

बिक्री पूर्वानुमान उन वस्तुओं और सेवाओं की मात्रा का अनुमान है जो आप पूर्वानुमान अवधि, माल और सेवाओं की लागत और अनुमानित लाभ पर वास्तविक रूप से बेच सकते हैं।

आमतौर पर यह किया जाता है:

बेचे जाने वाले सामानों और सेवाओं की एक सूची बनाना
बेचे जाने वाले प्रत्येक की संख्या का अनुमान
प्रत्येक की इकाई मूल्य, और कुल (मूल्य * #units) और एक भव्य कुल

एक और सूची प्रत्येक अच्छी या सेवा की अनुमानित लागत और कुल लागत (लागत * #units) के लिए बनाई जाती है।

कुल बिक्री से कुल लागत घटाना पूर्वानुमान अवधि के लिए अनुमानित लाभ देता है।

यदि आपके व्यापार में सूची में बड़ी संख्या में आइटम हैं तो श्रेणियों में यूनिट की बिक्री / लागत को कम करना आवश्यक हो सकता है।

बिक्री पूर्वानुमान अनुमान

ऐसे कई कारक हैं जो बिक्री को संभावित रूप से प्रभावित कर सकते हैं जो आपके विक्रय पूर्वानुमान के आधार का आधार बनाना चाहिए, जिनमें निम्न शामिल हैं:

अर्थव्यवस्था और आपका विशेष उद्योग - क्या अर्थव्यवस्था धीमी है? क्या आपके सामान और सेवाओं के लिए बाजार बढ़ रहा है या गिरावट है? बाजार में प्रवेश करने में और प्रतिस्पर्धा है ? क्या आप किसी भी प्रमुख ग्राहक को हासिल या खोने की संभावना रखते हैं? आपके बिक्री पूर्वानुमान में बाजार में प्रतिशत वृद्धि या संकोचन का अनुमान शामिल होना चाहिए।

आपके उत्पाद या सेवाएं - क्या आप कोई भी नया उत्पाद या सेवाएं लॉन्च कर रहे हैं जो बिक्री में वृद्धि कर सकते हैं, या बेहतर उत्पादों / सेवाओं या प्रतिस्पर्धा से कम कीमतों के कारण आपके मौजूदा उत्पादों / सेवाओं की बिक्री में कमी आ रही है? क्या आपको बढ़ी हुई सामग्री, श्रम, या अन्य लागतों के कारण कीमतें बढ़ाने के लिए मजबूर होना होगा और यह बिक्री को कैसे प्रभावित कर सकता है?

आपके मार्केटिंग प्रयास - क्या आप किसी भी नए मार्केटिंग अभियान शुरू कर रहे हैं या विज्ञापन पर कम या ज्यादा खर्च कर रहे हैं? शायद बिक्री में वृद्धि के लिए एक नई कंपनी की वेबसाइट ऑनलाइन लाएं, अपना ईमेल मार्केटिंग बढ़ाएं, या सोशल मीडिया में ब्रांचिंग करें? क्या आप अतिरिक्त बिक्री कर्मचारियों को भर्ती कर रहे हैं या अपना सर्वश्रेष्ठ विक्रेता खो रहे हैं?

मौजूदा व्यवसायों के लिए बिक्री पूर्वानुमान

एक स्थापित व्यवसाय के लिए बिक्री पूर्वानुमान एक नए व्यवसाय के लिए बिक्री पूर्वानुमान से आसान है; स्थापित व्यापार में पहले से ही बिक्री की बिक्री की आधारभूत बिक्री है। पिछले वर्ष एक ही महीने में एक व्यापार की बिक्री राजस्व, सामान्य आर्थिक और उद्योग के रुझानों के ज्ञान के साथ संयुक्त, किसी विशेष भविष्य के माह में किसी व्यवसाय की बिक्री की भविष्यवाणी करने के लिए अच्छी तरह से काम करता है।

यदि आपके व्यवसाय ने ग्राहकों को दोहराया है , तो आप उनके साथ जांच कर सकते हैं कि भविष्य में उनके खरीद स्तर जारी रहेगा या नहीं। यदि आप सीधे उनसे संपर्क नहीं करना चाहते हैं तो आप ग्राहक उद्योग के स्वास्थ्य के आधार पर भविष्य की गतिविधि का अनुमान लगा सकते हैं।

नए व्यवसायों के लिए बिक्री पूर्वानुमान

एक नए व्यवसाय के लिए बिक्री पूर्वानुमान अधिक समस्याग्रस्त है क्योंकि पिछले बिक्री की कोई आधार रेखा नहीं है। एक नए व्यवसाय के लिए बिक्री पूर्वानुमान तैयार करने की प्रक्रिया में आपके लक्षित बाजार , अपने व्यापार क्षेत्र और आपकी प्रतिस्पर्धा का शोध करना और अपनी भविष्य की बिक्री को गठबंधन करने के लिए अपने शोध का विश्लेषण करना शामिल है।

आगे स्पष्टीकरण के लिए अपनी व्यावसायिक योजना के लिए बिक्री पूर्वानुमान और बिक्री पूर्वानुमान के तीन तरीके देखें।

नमूना 6 महीने बिक्री पूर्वानुमान

	जनवरी	फ़रवरी	मार्च	अप्रैल	मई	जून	कुल
#बेची गई इकाइयां
विजेट 1	10	10	15	15	15	15	80
विजेट 2	20	20	25	25	25	25	120
यूनिट मूल्य $
विजेट 1	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50
विजेट 2	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35
बिक्री
विजेट 1	$ 500	$ 500	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	$ 4000
विजेट 2	$ 700	$ 700	$ 875	$ 875	$ 875	$ 875	$ 4900
कुल बिक्री	$ 1200	$ 1200	$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 8900

इकाई लागत
विजेट 1	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25
विजेट 2	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30
कुल लागत
विजेट 1	$ 250	$ 250	$ 375	$ 375	$ 375	$ 375	$ 2000
विजेट 2	$ 600	$ 600	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	$ 4200

फायदा
विजेट 1	$ 250	$ 250	$ 375	$ 375	$ 375	$ 375	$ 2000
विजेट 2	$ 100	$ 100	$ 125	$ 125	$ 125	$ 125	$ 700
कुल लाभ	$ 350	$ 350	$ 500	$ 500	$ 500	$ 500	$ 2700

पूर्वानुमान की एक सीमा बनाएँ

विशेष रूप से नए व्यवसायों के लिए भविष्यवाणियों की एक श्रृंखला का उपयोग करके कई बिक्री पूर्वानुमान बनाना एक अच्छा विचार है।

अपने सर्वोत्तम अनुमानों का उपयोग करके प्रारंभिक पूर्वानुमान बनाने के बाद आशावादी संख्याओं के आधार पर एक और पूर्वानुमान तैयार करें और दूसरा निराशावादी लोगों के आधार पर। समय की प्रगति के साथ वास्तविक मूल्यों के साथ अपना पूर्वानुमान अपडेट करें।

महीने के आधार पर एक महीने के आधार पर बिक्री पूर्वानुमान आपको एक और अधिक यथार्थवादी भविष्यवाणी देगा कि आपका व्यवसाय वर्ष के लिए एक "गांठ" बिक्री पूर्वानुमान से कैसे प्रदर्शन करेगा।