बढ़ी बिक्री के लिए अपने बिक्री फोकस को शिफ्ट करें
इस पर इस तरीके से विचार करें; यदि आपका व्यवसाय 1,000 लोगों की आबादी वाला एक छोटे से शहर में स्थित है और आप उस शहर, पुरुष, महिला और बच्चे के हर किसी के लिए एक स्पॉकेट बेचते हैं, तो आपने 1,000 स्पॉकेट बेचे हैं - और आपके बाजार को संतृप्त किया है।
आपका स्पॉकेट बिक्री दिन खत्म हो गया है। क्या यह पैक करने और आगे बढ़ने का समय है?
नहीं! यदि आप अपने सिद्ध ग्राहकों पर अपने बिक्री प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करना शुरू करते हैं , तो आप नाटकीय रूप से अपनी स्पॉकेट बिक्री में वृद्धि करने में सक्षम होंगे। और बिक्री बढ़ाने के इन निश्चित तरीकों से ग्राहक वफादारी भी बढ़ने में मदद मिलेगी। अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए इनमें से कुछ या सभी विचारों को आज़माएं।
1. एक बिक्री प्रोत्साहन कार्यक्रम स्थापित करें।
अपने विक्रय कर्मचारियों को वहां से बाहर निकलने और बेचने , बेचने, बेचने का एक कारण दें। बिक्री के लिए अपने बिक्री कर्मचारियों पर भरोसा करने वाले इतने सारे व्यवसाय क्यों प्रोत्साहन कार्यक्रम हैं? क्योंकि बिक्री के कामों की एक्स के लिए उनके बिक्री कर्मचारियों की यात्राओं और / या टीवी की पेशकश की जाती है। पॉल शीरस्टोन के विक्रय प्रोत्साहन प्रोत्साहन कार्यक्रम देखें जो आपके बिक्री प्रोत्साहन कार्यक्रम को "मीठा और सरल और प्राप्य" बनाने के लिए काम करते हैं।
2. अपने बिक्री कर्मचारियों को अपील करने के लिए प्रोत्साहित करें।
अनिवार्य रूप से, अपीलिंग में आपकी लाइन में संबंधित उत्पादों और / या सेवाओं को जोड़ने और ग्राहकों को खरीदने के लिए सुविधाजनक और आवश्यक बनाना शामिल है।
बस अपने सामान्य उत्पादों के पास और अधिक उत्पादों को रखने के लिए बहुत कुछ नहीं करने जा रहा है। बिक्री में वृद्धि कैसे करें? लाभ के ग्राहक को प्रेरित करें।
मिसाल के तौर पर, जब मैंने आखिरी बार अपनी कालीन साफ कर ली थी, तो क्लीनर ने एक पालतू दाग देखा। इसे साफ करने के बजाय, उसने मेरा ध्यान आकर्षित किया और मुझे दिखाया कि स्पॉट सफाई समाधान कितनी आसानी से और प्रभावी ढंग से दाग के सभी निशान हटा दिए गए हैं।
क्या मैंने स्पॉट सफाई समाधान खरीदा था? बिलकुल। उन्होंने मुझे राजी किया कि यह खरीदना मेरे लिए फायदेमंद था और इसे खरीदने के लिए सुविधाजनक बना दिया। परिणाम: कालीन सफाई कंपनी के लिए बिक्री में वृद्धि हुई।
3. अपने ग्राहकों को अंदरूनी स्कूप दें।
हाल ही में मैं एक खुदरा घरों की दुकान में खरीदारी कर रहा था। मैंने एक आइटम निकाला था और यह खरीद रहा था कि कोई विक्रेता मुझसे आया है या नहीं, और कहा, "मुझे लगता है कि आप उस ब्लेंडर में रूचि रखते हैं। हम अगले हफ्ते बिक्री कर रहे हैं और हमारे सभी ब्लेंडर्स 20 प्रतिशत बंद होंगे। आप फिर वापस आना चाहेंगे। "क्या सोचो? मैंने किया - और दो अन्य वस्तुओं को भी खरीदा।
सबक: यदि आपके पास पदोन्नति या बिक्री आ रही है, तो अपने ग्राहकों को इसके बारे में बताएं। वे वापस आ जाएंगे - और शायद उनके साथ कुछ दोस्तों को भी लाएंगे, आपकी बिक्री में और भी वृद्धि होगी। (और न भूलें - आप अपने ग्राहकों को ईमेल करके, उन्हें कॉल करके, या सोशल मीडिया पर भी पोस्ट करके अंदरूनी स्कूप दे सकते हैं।)
4. अपने ग्राहकों को टियर करें।
नियमित ग्राहकों और अन्य ग्राहकों के बीच एक स्पष्ट और स्पष्ट अंतर होना चाहिए - एक अंतर यह है कि आपके नियमित ग्राहक यह दिखाते हुए समझते हैं कि आप उन्हें महत्व देते हैं। यदि ग्राहक को "सड़क से बाहर" के रूप में माना जाता है तो आप ग्राहक वफादारी की अपेक्षा कैसे कर सकते हैं?
ऐसे सभी तरीके हैं जिनसे आप नियमित रूप से विस्तारित क्रेडिट या छूट देने जैसे बड़े लाभों के माध्यम से नाम से अभिवादन जैसी छोटी चीजों से अपने नियमित ग्राहकों को दिखा सकते हैं ।
5. एक ग्राहक पुरस्कार कार्यक्रम स्थापित करें।
हम सभी ग्राहक पुरस्कार कार्यक्रमों से परिचित हैं जो इतने सारे बड़े व्यवसायों में हैं। लेकिन ऐसा कोई कारण नहीं है कि एक छोटे से व्यवसाय में ग्राहक पुरस्कार कार्यक्रम भी न हो। यह ग्राहक के जन्मदिन पर छूट के रूप में या एक बिंदु प्रणाली के रूप में जटिल के रूप में सरल हो सकता है जो विभिन्न पुरस्कारों जैसे कि मर्चेंडाइज पर कमाई करता है। सही हो गया, पुरस्कार कार्यक्रम वास्तव में ग्राहक वफादारी बनाने और बिक्री में वृद्धि करने में मदद कर सकते हैं।
6. ग्राहकों को मुफ्त नमूने वितरित करें।
जब आप उनसे कुछ खरीदते हैं तो इतने सारे व्यवसायों में अन्य उत्पादों के निःशुल्क नमूने क्यों शामिल होते हैं?
क्योंकि यह कई तरीकों से बिक्री में वृद्धि कर सकता है। जिस ग्राहक ने मूल उत्पाद खरीदा है वह नए उत्पाद के नमूने की कोशिश कर सकता है और इसमें से कुछ भी खरीद सकता है। या वे नमूना को किसी और के पास भेज सकते हैं, जो उत्पाद की कोशिश कर सकता है, और कंपनी से और अन्य उत्पादों को खरीद सकता है। कम से कम, मूल ग्राहक आपकी कंपनी के बारे में गर्म विचार सोच रहा होगा, और उम्मीद है कि अन्य लोगों को आपके उत्पादों के बारे में बताएगा ।
बढ़ती बिक्री आसान है
नए ग्राहकों को आकर्षित करना एक अच्छी बात है। लेकिन नए ग्राहकों को आकर्षित करना आपकी बिक्री बढ़ाने का एकमात्र तरीका नहीं है, और वास्तव में, इसके बारे में जाने का कठिन तरीका है। अपने मौजूदा ग्राहकों को लुभाने के लिए अपने विक्रय फोकस को स्थानांतरित करना आपकी बिक्री को आसान बना सकता है, और ग्राहक वफादारी का निर्माण कर सकता है जिसके परिणामस्वरूप दोहराना बिक्री होती है।