खुदरा में नुकसान के नेता के बारे में जानें

ग्राहकों को स्टोर में आकर्षित करने और बिक्री को बढ़ावा देने के लिए हानि के नेता महत्वपूर्ण छूट (कभी-कभी लागत से कम) पर माल या सेवाएं प्रदान करते हैं। यह एक समय-सम्मानित अभ्यास है जिसे विशेष रूप से बड़ी छूट खुदरा विक्रेताओं द्वारा बहुत सफलता मिली है। इस मूल्य निर्धारण रणनीति का उद्देश्य न केवल ग्राहक को हानि नेता बिक्री वस्तु खरीदना है, बल्कि अन्य उत्पादों को छूट नहीं दी गई है।

खुदरा के अंदर, इसे "नाखून नीचे" कहा जाता है। जब मैंने 30 साल पहले अपना खुदरा करियर शुरू किया, तो हम फ्लायर के सामने वाले पृष्ठ पर हानि नेता या "नाखून नीचे" उत्पाद डालते थे। यह हमेशा एक हास्यास्पद कम कीमत पर एक उत्पाद था। खुदरा विक्रेताओं से उत्पन्न नाखून शब्द शब्दशः शाब्दिक रूप से उत्पाद को शेल्फ में डाल रहा है ताकि इसे बेचा नहीं जा सके। विचार यह है कि एक ग्राहक आ जाएगा और फिर विक्रेता विक्रेता को एक उच्च मूल्य वाले आइटम पर "कदम" देगा।

विभिन्न प्रकार के विभिन्न नुकसान वाले नेताओं का उपयोग किया जाता है। एक उदाहरण यह है कि जब एक दुकान किसी आइटम के मुफ्त नमूने देती है, कुकीज़ कहें, जैसे ग्राहक खरीदारी करते हैं। उम्मीद है कि स्टोर स्टोर छोड़ने से पहले ग्राहक अन्य वस्तुओं के साथ कुकीज़ का एक पैकेज खरीदेंगे।

रेजर ब्लेड एक हानि नेता का एक और प्रचलित उदाहरण हैं। अधिकांश रेज़र बेचे जाते हैं और कुछ नमूना ब्लेड के साथ पैक किए जाते हैं। लेकिन जब नए ब्लेड खरीदने का समय आता है, तो कीमतें खड़ी होती हैं।

लेकिन ग्राहक पहले से ही रेज़र खरीदा है, सोच जाता है, और ब्लेड खरीदने की आवश्यकता होगी।

प्रिंटर स्याही एक हानि नेता का एक और अच्छा उदाहरण है; कई घर प्रिंटर नमूना स्याही या टोनर कारतूस के साथ बेचे जाते हैं। प्रतिस्थापन कारतूस वे हैं जहां आप बड़े रुपये खर्च करेंगे (जब तक कि आप बाहर जाना और एक नया नया प्रिंटर खरीदना नहीं चाहते हैं, जो अधिकांश लोग नहीं करते हैं)।

कार डीलरों जैसे अन्य खुदरा विक्रेताओं ने भी इस अभ्यास का उपयोग किया है। वे एक कार या ट्रक पर अविश्वसनीय मूल्य का विज्ञापन करते हैं, लेकिन यदि आप बारीकी से देखते हैं तो यह केवल एक स्टॉक आइटम है। वे विज्ञापन में स्टॉक नंबर भी शामिल करते हैं। तो जब कोई ग्राहक आता है, तो वे कहते हैं, "खेद है कि हमने उस ट्रक को बेचा है, लेकिन हमारे पास इन लोगों को देखने के लिए आपके पास हैं।"

नुकसान नेता मूल्य निर्धारण का उपयोग कब करें

यदि आपके पास ऐसी सूची है जो चलती नहीं है या यदि आप किसी विशेष आइटम पर ओवरस्टॉक हैं, तो इसे नुकसान पहुंचाने वाला नेता इसे स्थानांतरित कर सकता है। इस तरह के किसी आइटम की कीमत काटकर, आप न केवल शेल्फ स्पेस को खाली कर देंगे और इन्वेंट्री को कम करेंगे, बल्कि आप नकद प्रवाह भी बढ़ाएंगे।

यदि आप कम कीमतों के लिए जाना चाहते हैं तो हानि नेता मूल्य निर्धारण रणनीति उस व्यापार के साथ आपके व्यापार को जोड़ने में मदद करेगी। ध्यान रखें कि लोग कम पैसे के लिए अच्छी गुणवत्ता वाले व्यापार चाहते हैं और जंक नहीं। विपणन उपकरण के रूप में हानि नेताओं का उपयोग करके नए ग्राहकों को प्राप्त करने और वापसी यात्राओं में वृद्धि करने में मदद मिल सकती है। सौदा की तरह लोग और दुकान में वापस आ जाएंगे।

बॉक्स के रास्ते पर हमने अपने जूता स्टोर में हानि नेताओं का इस्तेमाल क्लोजआउट के माध्यम से किया था। मैं एक विक्रेता से क्लोजआउट खरीदता हूं और फिर उन्हें विज्ञापन में 75% बंद कर देता हूं। चूंकि वे क्लोजआउट थे, इसलिए मैंने उन्हें थोक मूल्य से 50% पर खरीदा, इसलिए मैं इस अद्भुत सौदे की पेशकश कर रहा था, लेकिन पैसा नहीं खो रहा था।

हानि नेता सावधानियां

हानि नेता मूल्य निर्धारण में सफलता हो सकती है, लेकिन प्रक्रिया में कुछ बाधाओं से अवगत रहें। अगर गलत तरीके से किया जाता है, तो नुकसान के नेता वास्तव में व्यापार को खोने का कारण बन सकते हैं। साथ ही, सभी निर्माताओं और आपूर्तिकर्ता अपने उत्पादों को उनके न्यूनतम विज्ञापित मूल्य के तहत या उनके अन्य डीलरों को एक ही आइटम बेचने की तुलना में कम होने की अनुमति नहीं देंगे। इसे एमएपी मूल्य निर्धारण कहा जाता है।

कुछ राज्यों में लागत के नीचे उत्पादों को बेचने के लिए यह सीमित या प्रतिबंधित भी है। हाल के वर्षों में, मुकदमा उभरा है (सभी सफल नहीं) दावा करते हैं कि कुछ हानि नेता मूल्य निर्धारण रणनीतियों अवैध व्यापार प्रथाओं के बराबर हैं।

यदि आप इस मार्ग पर जाने का फैसला करते हैं, तो केवल हानिकारक नेताओं का उपयोग करने पर विचार करें जब यह स्पष्ट हो जाता है कि खोए गए लाभ को अन्य उत्पादों या सेवाओं की बिक्री से गिना जा सकता है।

अच्छे मूल्य निर्धारण प्रथाओं का पालन करके कुछ अवैध करने से बचें। हमेशा यह सुनिश्चित करें कि स्टॉक में बिक्री वस्तु का एक महत्वपूर्ण मात्रा है और किसी भी और सभी विज्ञापनों में वाक्यांश "अंतिम आपूर्ति करते समय" का उपयोग करें। आपूर्तिकर्ताओं से सामान्य मात्रा से अधिक खरीदना आपको रियायती मूल्य पर मार्जिन बढ़ाने, मात्रा छूट की अनुमति दे सकता है।

अंतिम युक्ति अपने कर्मचारियों को प्रशिक्षित करें। सच में, आप नुकसान नेता को बेचना नहीं चाहते हैं। आप बेहतर मूल्य वाले आइटम या एक आइटम को बेहतर मार्जिन के साथ बेचना चाहते हैं। लेकिन अगर वे हानि नेता बेचते हैं, तो एक्सेसरीज़ जैसी बिक्री में ऐड-ऑन खोए मार्जिन को ऑफसेट कर सकते हैं। अपने कर्मचारियों पर कौशल और अभ्यास बेचने पर काम करें जब ग्राहक आपके स्टोर में हानि नेता के लिए आता है तो क्या करना है।