अपने खुदरा स्टोर के स्वास्थ्य की गणना
उदाहरण: हडसन शूज़ # 1 ने एक महीने में $ 30,000 बेचे। सूची उन्हें लागत (माल बेचने या सीओजीएस की लागत) $ 15,000।
हडसन शूज़ # 2 ने एक महीने में $ 20,000 बेचे, लेकिन सीओजीएस केवल $ 5,000 था। तो हडसन शूज़ # 2 अधिक लाभदायक है हालांकि यह $ 10,000 कम बेचा गया। अब आप इसे पढ़ सकते हैं और सोच सकते हैं, लेकिन उन्होंने वही राशि कमाई? हडसन शूज़ # 2 अधिक लाभदायक कैसे है? अच्छा प्रश्न। प्रयास (पेरोल, स्टाफ इत्यादि) पर विचार करें, यह $ 20,000 बनाम $ 20,000 बेचने के लिए लेता है। हमारे उदाहरण में, हम समान टिकट औसत की तुलना कर रहे हैं, केवल उच्च मार्जिन।
बस परिभाषित किया गया है, लाभ मार्जिन राजस्व से विभाजित कमाई के रूप में गणना लाभप्रदता का अनुपात है। यह मापता है कि बिक्री के हर डॉलर में से एक खुदरा व्यापार वास्तव में कमाई में कितना रहता है।
सकल लाभ
सकल लाभ कुल राजस्व कम से कम राजस्व उत्पन्न करने की लागत है। दूसरे शब्दों में, सकल लाभ बिक्री बेचे जाने वाले सामानों की बिक्री की लागत है । यह आपको बताता है कि अगर आपने पेरोल, यूटिलिटीज, विज्ञापन इत्यादि जैसे किसी भी अन्य खर्च का भुगतान नहीं किया है तो आप कितना पैसा कमा सकते हैं।
जब आप इसे प्रतिशत के रूप में व्यक्त करते हैं, तो आप मार्जिन से बात कर रहे हैं।
उदाहरण: हडसन रीटेल स्टोर प्रत्येक 50 डॉलर के लिए स्वेटर बेचता है। स्वेटर खरीदने के लिए यह हडसन $ 10 खर्च करता है और यह शिपिंग के लिए अतिरिक्त $ 5 का भुगतान भी करता है। इससे कंपनी की शुद्ध आय $ 35 प्रति स्वेटर (50 - ($ 10 + $ 5)) और इसके राजस्व $ 50 बन जाती है।
लाभ मार्जिन की गणना 100 के रूप में की जाती है - ((35/50) * 100) या 30 प्रतिशत। उपरोक्त गणित आपको एक .70 संख्या (35/50) देगा, लेकिन आपको प्रतिशत में परिवर्तित करने के लिए 100 से गुणा करने की आवश्यकता है।
एक और उदाहरण: हडसन टूल्स प्रत्येक 100 डॉलर के लिए ड्रिल बेचता है। ड्रिल की लागत माल ढुलाई सहित 75 डॉलर है। तो बिक्री पर सकल मार्जिन 25 प्रतिशत है।
लाभ मार्जिन में क्या योगदान देता है?
कई चीजें लाभ मार्जिन में योगदान देती हैं। मार्कडाउन और बिक्री प्रचार केवल एक उदाहरण हैं। जब भी आप प्रारंभिक मार्कअप या आईएमयू से कम के लिए आइटम बेचते हैं, तो आप अपने मार्जिन में कटौती कर रहे हैं। यही कारण है कि खुले-टू-बाय सिस्टम जैसे टूल का उपयोग करना बहुत महत्वपूर्ण है। वे आपको बहुत अधिक सूची रखने से रोकते हैं और इस तरह से छुटकारा पाने के लिए अपनी कीमतों को छूट देते हैं।
लाभ मार्जिन दोनों डॉलर और प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जा सकता है। ( इस आलेख को अंतर के लिए पढ़ें ।) और आपको अपने व्यापार को दोनों कोणों से विश्लेषण करना चाहिए। लेकिन आम तौर पर, जब कोई आपको मार्जिन के बारे में पूछता है, तो वे प्रतिशत के बारे में पूछताछ कर रहे हैं।
खालिस मुनाफा
शुद्ध लाभ मार्जिन एक और शब्द है जिसे आप लेखाकारों का उपयोग सुनेंगे। यह उपरोक्त के समान गणना है, सिवाय इसके कि आप अपने स्टोर में प्रत्येक व्यय से शुद्ध राजस्व (मार्कडाउन के बाद) को विभाजित कर रहे हैं।
करों जैसे सामानों को यहां पर तथ्य दिया जा सकता है, लेकिन ज्यादातर कंपनियां अब ईबीआईटीए (ब्याज, कर और अमूर्तकरण से पहले कमाई) की गणना करती हैं। यह इस तथ्य के कारण है कि ब्याज और परिशोधन लाभ और हानि बयान पर अक्सर वित्तीय समय है महीने या यहां तक कि साल की गतिविधियों। ईबीआईटीए से पहले नंबर देखकर, आप देख सकते हैं कि स्टोर ने इस महीने कैसे किया। ईबीआईटीए के बाद आप देख रहे हैं कि दुकान लंबी अवधि कैसे कर रही है।
आदर्श लाभ मार्जिन क्या है?
जबकि सकल लाभ मार्जिन आपके स्टोरों में से किसी एक को दूसरे की तुलना करने के लिए अच्छा है, लेकिन इसका उपयोग अपने स्टोर की तुलना अपने उद्योग के बाहर के अन्य स्टोरों की तुलना में नहीं किया जाना चाहिए। मुझे अक्सर पूछा जाता है, "मेरे स्टोर के लिए आदर्श लाभ मार्जिन क्या है?" और यह सभी खुदरा विक्रेताओं के जवाब देने के लिए एक असंभव सवाल है। हालांकि, यह संभव है कि दुकानों की तुलना एक साथ तुलना करते समय इसका उत्तर दें।
उदाहरण: मैं कंप्यूटर स्टोर का प्रबंधन करता था। हमारे पास 14 प्रतिशत का लाभ मार्जिन था। बाद में मैंने जूता स्टोर की एक छोटी सी श्रृंखला खोली और हमारे पास 50 प्रतिशत का लाभ मार्जिन था। इसलिए, इन 2 स्टोर्स के शुद्ध लाभ संख्या नाटकीय रूप से भिन्न हैं, भले ही दोनों स्टोर अपने संबंधित उद्योगों के लिए बहुत स्वस्थ थे।