मैंने सही नहीं किया। कम से कम, पहले नहीं
सभी उद्यमी गलतियां करते हैं, और मैंने बल्ले से सीधे अपने पहले लोगों में से एक बना दिया।
शुरुआती कारोबार से रोमांचित मैं शुरू कर रहा था, यह अनमोल उद्यम मेरे दिल के करीब और प्रिय है, मैंने अपनी कंपनी डायमंड कम्युनिकेशंस का नाम दिया। डायमंड का मतलब ताज है - जो मैंने महसूस किया उसके लिए एक उपयुक्त नाम एक ताकतवर उपलब्धि थी।
डायमंड आपको क्या कहता है? क्या यह आपकी कंपनी में आने के विचारों को उजागर करता है, अपनी बिक्री टीम को सबसे अच्छा बूथ स्टाफ बनने के लिए प्रशिक्षण देता है, यह सुनिश्चित करता है कि आपके द्वारा पेश किए जाने वाले प्रत्येक व्यापार शो में आश्चर्यजनक रूप से सफल हो? क्या यह मुझे इतना अच्छा लगता है कि आप मुझे किराए पर लेने का इंतजार नहीं कर सकते?
नहीं। यह मेरे लिए या तो यह नहीं कहता है। और इससे भी बदतर, यह मेरे किसी भी संभावित ग्राहकों को नहीं कहा। अकेले नाम से जाकर, कोई भी मेरे बारे में कम से कम जानकारी, मेरी कंपनी या हमारे द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं को निर्धारित करने में सक्षम नहीं होगा। नाम कुछ भी नहीं कहा, और यह मेरे लिए कुछ भी नहीं किया।
नाम जाना था। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि इसे कुछ प्रभावी ढंग से बदला जाना था।
आप एक प्रभावी नाम के साथ कैसे आते हैं?
एक प्रभावी नाम
मेरी सेवा पेशकश के साथ मेरी कॉर्पोरेट पहचान से मेल खाने के लिए सरल कदम-दर-चरण निर्देशों की एक श्रृंखला का पालन करने के बाद, मैं उत्कृष्ट नाम: द ट्रेड शो कोच के साथ आया। यह नाम तुरंत ग्राहकों को बताता है कि मैं क्या करता हूं - व्यापार शो वाले कंपनियों की सहायता करता हूं - और जिस तरीके से मैं इसे करता हूं - कोच, निर्देशित करने, निर्देशित करने, निर्देशित करने या व्यवस्थित करने के बजाय।
फर्क देखें? तो लोगों ने खरीदारी की, कुछ लोग जो मेरे सबसे अच्छे ग्राहक बन गए। वही बात आपके लिए हो सकती है - यदि आप सही नाम चुनते हैं।
- बताता है कि आप कौन हैं: आपका नाम आपकी पहचान को प्रतिबिंबित करना चाहिए। यह ब्रांडिंग का एक आवश्यक पहलू है। आप इस नाम का प्रचार करेंगे, जितनी बार संभव हो सके उतनी आंखों के सामने इसे प्राप्त कर सकते हैं। आप जनता को अपने बारे में क्या सोचना चाहते हैं?
कुछ के लिए, इसका मतलब है कि अपने व्यक्तिगत नाम को अपने व्यवसाय के नाम पर एकीकृत करना। कुछ व्यवसायों में यह बहुत आम है: दिमाग में कानूनी, चिकित्सा, और लेखांकन छलांग।
अन्य एक और वर्णनात्मक नाम पसंद करते हैं। एक सफल छोटा बेकर अपने व्यवसाय को "द कुकी लेडी" नाम से चलाता है क्योंकि इस तरह उसके पहले ग्राहकों ने उसे पहचाना। यह संदिग्ध है कि अधिकांश ग्राहकों को भी अपना पहला नाम (इट्स पैट) पता है लेकिन उनके बाजार में हर कोई "कुकी लेडी" जानता है।
- बताता है कि आप क्या करते हैं: यह अविश्वसनीय है कि संगठन द्वारा वास्तव में किस प्रकार के काम के बारे में कोई संकेत मिलता है, तो कितने कंपनी के नाम कम देते हैं। निम्नलिखित उदाहरण लें:
क्या आप मुझे बता सकते हैं कि इनमें से कोई भी कंपनी क्या करती है? बेशक, आप नहीं कर सकते। वे पहले से ही यह जानकर ग्राहकों पर भरोसा कर रहे हैं कि वे कौन हैं (नए व्यवसायों के लिए एक मुश्किल प्रस्ताव!) या उनके नाम को 'संदर्भ' में पाया गया है, जैसे पीले पृष्ठ या ऑनलाइन व्यापार निर्देशिका।- स्मिथ एंड संस
- हुलबर्ट ब्रदर्स
- केवल एक
- बताता है कि आप यह कैसे करते हैं : शब्द बहुत शक्तिशाली हैं। ध्यान से अपने नामों में उपयोग किए जाने वाले शब्दों का चयन करके, आप अपनी कंपनी की छवि के बारे में एक बड़ा सौदा व्यक्त कर सकते हैं। तीन अलग मालिश और बॉडीवर्क केंद्रों के नामों पर विचार करें:
- शैम्प्लेन वैली चिकित्सीय मालिश
- मालिश से ऊपर बादल
- शीघ्र स्पा
- आपको अपने साथियों से अलग करता है: आपकी कंपनी का नाम ग्राहकों को बताने का पहला मौका है कि आप प्रतियोगिता से अलग कैसे हैं। यह आपको जो अद्वितीय बनाता है , उस पर जोर देकर किया जा सकता है, यह बताते हुए कि आपके उत्पादों और सेवाओं का कौन सा पहलू कहीं और नहीं पाया जा सकता है - या आप किसी और से बेहतर करते हैं।
मालिश चिकित्सा उदाहरण पर विचार करें जिसे हमने नंबर तीन में देखा था। प्रत्येक संगठन के पास स्पष्ट रूप से उनके ग्राहक आधार पर एक अलग फोकस और दृष्टिकोण है। वे विभिन्न प्रकार के ग्राहकों को आकर्षित कर रहे हैं, जो मौलिक रूप से अलग दृष्टिकोण की तलाश में हैं। जिनमें से सभी पांच शब्दों से कम में व्यक्त किया गया है।
- चोटियों ग्राहक ब्याज: ग्राहक रुचि बनाना एक कला और विज्ञान है। अपने लक्षित दर्शकों के बारे में सावधानी से सोचें। आपके ग्राहकों के लिए सबसे बड़ा आयात आपकी सेवाओं के कौन से गुण हैं? उनसे किस प्रकार के शब्दों से अपील की जा सकती है?
अपने नाम में महत्वपूर्ण गुणों पर जोर दें। उदाहरण के लिए, व्यस्त मकान मालिकों को "बॉब की तत्काल नलसाजी" द्वारा दी गई गति के अंतर्निहित वादे के लिए तैयार किया जाता है, जबकि एक अच्छे रहस्य की तलाश में एक पाठक "अपराध भुगतान पुस्तकें" की ओर अग्रसर होगा।
शब्द पसंद भी महत्वपूर्ण है। दो यार्न की दुकानें दोनों विशेष फाइबर में विशेषज्ञ हो सकती हैं, लेकिन जो खुद को "ऑल हेमप ऑल द टाइम" लेबल करता है, वह "प्राकृतिक सौंदर्य: कार्बनिक यार्न" नामक एक निश्चित रूप से अलग भीड़ में आकर्षित होगा।
- आगे की जांच आमंत्रित करता है: ग्राहक मजाकिया प्राणी हैं। क्या एक समूह मजाकिया और आकर्षक लग रहा है एक और समूह बंद कर देता है। आप चाहते हैं कि आपका नाम आमंत्रित हो और पहुंच योग्य हो - क्योंकि उन गुणों को आपके लक्षित दर्शकों द्वारा माना जाता है।
इसका सबसे अच्छा उदाहरण वित्तीय सेवा उद्योग के व्यक्तिगत निवेशक खंड में देखा जा सकता है। चार्ल्स श्वाब ने क्लासिक, औपचारिक छवि की खेती करने में सालों बिताए हैं - लेकिन अब उपभोक्ता आधार 'पुराने लोगों के साथ' 401 के साथ हर किसी के लिए बदल रहा है, चार्ल्स श्वाब ने "टॉक टू चक" अभियान को एक प्रयास में लॉन्च किया है अधिक पहुंचने योग्य होने के लिए।
सुनिश्चित करें कि आपका नाम ग्राहकों को डराता नहीं है! कुछ उद्योग दूसरों की तुलना में अधिक औपचारिक होते हैं, लेकिन आपके जोखिम पर प्रक्षेपण को अपनाते हैं।