अपने लक्ष्य बाजार को इस तरह से परिभाषित करते समय सही संतुलन खोजने के लिए इस प्रक्रिया में महत्वपूर्ण है जिससे आपके दर्शकों को यह पता चल सके कि आप विशेष रूप से उनसे बात कर रहे हैं।
अक्सर कंपनियों को अपने लक्षित बाजार को कम करने की आवश्यकता होती है, ताकि संदेश मजबूत, आकर्षक और स्पष्ट हो।
ब्रांडिंग में लक्ष्य बाजार क्यों महत्वपूर्ण है
अपने ब्रांड मिशन के बावजूद, अपने लक्षित दर्शकों की भक्ति की पहचान और लाभ प्राप्त करना आपके ब्रांड उद्देश्यों तक पहुंचने के लिए आवश्यक माध्यम है। आप पाएंगे कि आपके लक्षित बाजार को अंदर और बाहर जानना आपके पास अपने ब्रांड मार्केटिंग लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आवश्यक जानकारी होगी। आप बाजार विश्लेषण आयोजित करके ऐसा कर सकते हैं।
बाजार विश्लेषण में आपके द्वारा कितनी अधिक जानकारी दी गई है, इस पर निर्भर करते हुए कि आपके लक्ष्य को प्रभावी ढंग से पहुंचने के लिए आपको क्या जानने की आवश्यकता है, यह जानने के लिए पर्याप्त डेटा एकत्र करने की क्षमता है। अपने लक्षित दर्शकों को जानना, आप अपने संदेश को मजबूत करने और उन दर्शकों से जुड़ने के लिए चरणों में अपना विश्वास बढ़ाने में आपकी सहायता करते हैं।
यदि आपको एक चीज़ मिलती है, तो इसे प्राप्त करें - आपके ब्रांड की शक्ति एक मार्केटिंग संदेश पर ध्यान केंद्रित करने और तैयार करने की आपकी क्षमता पर निर्भर करती है जो ग्राहकों को संभावित रूप से परिवर्तित कर देगी।
यही कारण है कि अपने लक्षित बाजार को परिभाषित करने से आपके ब्रांड की समग्र प्रभावशीलता को मजबूत करने में मदद मिलेगी।
आपके ब्रांड के रणनीति पाठ्यक्रम को विकसित करने के पाठ चार में से दो कदम हैं। सबसे पहले आपके लक्षित बाजार का अनौपचारिक बाजार विश्लेषण करना है जिसका मैंने ऊपर उल्लेख किया है और दूसरा आपकी कंपनी के लिए लक्षित दर्शकों की परिभाषा लिखना है।
नीचे दिए गए निर्देश आपको इन दोनों चरणों को पूरा करने की प्रक्रिया के माध्यम से चलेंगे।
अनौपचारिक बाजार विश्लेषण का आयोजन
निम्नलिखित प्रश्न आपको अपने बाजार विश्लेषण का आकलन करने में मदद करेंगे। जितना संभव हो सके अपना अध्ययन करें। अनुसंधान करने के लिए इंटरनेट का प्रयोग करें। आप अपने लक्षित बाजार से संबंधित समाचार कहानियां भी पढ़ सकते हैं। इससे आपको ब्याज, जनसांख्यिकीय और सामान्य रुझानों से अपने लक्ष्य को कम करने में मदद मिलेगी।
- आपका लक्षित दर्शक कौन है?
- आपके लक्षित दर्शक कहां स्थित हैं?
- वे आपके वर्तमान ब्रांड के बारे में क्या सोचते हैं?
- आप उन्हें अपने ब्रांड के बारे में क्या सोचना चाहेंगे?
- आप उन्हें अपने उत्पादों या सेवाओं में कैसे आकर्षित करेंगे?
- उनकी वफादारी और भक्ति के लिए और कौन प्रतिस्पर्धा कर रहा है?
- क्या आप व्यवसाय या उपभोक्ता क्षेत्रों को लक्षित कर रहे हैं?
अपना लक्ष्य बाजार विवरण लिखें
नीचे दिए गए सवालों का उपयोग लक्ष्य बाजार विवरण लिखें। जितना चाहें उतना विशिष्ट बनें। बेहतर जितना अधिक विशिष्ट होगा।
- आपके जनसांख्यिकीय की उम्र क्या है? क्या यह एक बच्चा, किशोरी, वयस्क है। आप ऐसे उत्पाद को किसी ऐसे बच्चे को बाजार में नहीं बेचना चाहते हैं जो वयस्क के लिए सबसे उपयुक्त है।
- आपके दर्शकों का लिंग क्या है? क्या यह नर या मादा है? आप पुरुषों को मादा उत्पादों को अच्छी तरह से बेच नहीं सकते हैं।
- आपके संभावित ग्राहक का आय स्तर क्या है? क्या आप उन्हें लक्जरी वस्तुओं का विपणन करने की कोशिश कर रहे हैं? आपको यह निर्धारित करने की ज़रूरत है कि आपके ग्राहक क्या कर सकते हैं और बर्दाश्त नहीं कर सकते हैं, और इस तरह आप उस जनसांख्यिकीय को बेहतर बाजार बना सकते हैं।
- पारिवारिक स्थिति क्या है? क्या वे विवाहित, विधवा, तलाकशुदा, कॉलेज स्नातक हैं? क्या आपका उत्पाद या सेवा एक लक्जरी वस्तु या आवश्यकता है?
- क्या यह कुछ है कि वे पैसे बचाने के इच्छुक हैं या उन्हें इस विशिष्ट समय पर खरीदना है?
- कौन सा, यदि कोई है, तो विशेष विशेषताएं सबसे आकर्षक हैं?
- सामान्य रूप से उत्पाद या सेवा के बारे में वे क्या पसंद करते हैं या नापसंद करते हैं?
- क्या यह एक आवेग खरीद या कुछ है जिसके लिए वे बचत कर रहे हैं?
एक बार इन सवालों के जवाब देने के बाद आप उस लक्ष्य के प्रकार पर एक बयान तैयार करने के लिए तैयार हैं जिसके बाद आप जाना चाहते हैं और रिश्ते जो आप अपने ग्राहकों और ग्राहकों के साथ करना चाहते हैं।