एक मूल्य प्रस्ताव में तीन घटक होते हैं:
लक्ष्य खरीदार
समस्या आप हल करते हैं
नौकरी के लिए आप सबसे अच्छे उम्मीदवार हैं
एक प्रभावी मूल्य प्रस्ताव बनाने के लिए, brainstorming से शुरू करें और अपने लक्षित जनसांख्यिकीय समूह की क्या ज़रूरत है इस पर ध्यान केंद्रित करें। यह बाजार अनुसंधान करके पूरा किया जा सकता है। पूछें, "वे सभी क्या चाहते हैं कि मेरा व्यवसाय प्रदान कर सके? उनके लिए क्या महत्वपूर्ण है?"
ध्यान रखें कि आपके मूल्य प्रस्ताव का उद्देश्य आपकी लक्षित बाजार के पास एक अनमोल आवश्यकता को पहचानना और संतुष्ट करना है। एक बार आपको एक सामान्य आवश्यकता मिल जाने के बाद, आप उस आवश्यकता के आस-पास अपना मूल्य प्रस्ताव विकसित करना शुरू कर देंगे।
मूल्य प्रस्ताव का विकास इतना महत्वपूर्ण क्यों है?
एक अच्छी तरह से विचार-विमर्श और अच्छी तरह से लिखित मूल्य प्रस्ताव आपको अपने व्यवसाय को बढ़ाने में मदद कर सकता है।
यहां एक मूल्य प्रस्ताव है जो बिक्री सलाहकार से संबंधित है:
हमारे ग्राहक अपने व्यापार को बड़े या छोटे होते हैं, आमतौर पर कम से कम 30-50 प्रतिशत सालाना। और, वे इसे 80 घंटे के सप्ताह काम किए बिना और अपने निजी जीवन का त्याग किए बिना पूरा करते हैं।
यह मूल्य प्रस्ताव शक्तिशाली है और उपभोक्ता को तारकीय संख्याओं और लाभों के कारण आपका ध्यान आकर्षित करता है। यह आपको खींचता है और आपको और जानना चाहता है। यह निम्नलिखित भी पूरा करता है:
आपके और आपके प्रतिस्पर्धियों के बीच एक मजबूत अंतर बनाता है
सही संभावनाओं को आकर्षित करता है और न केवल मात्रा बल्कि संभावित लीड की गुणवत्ता को बढ़ाता है
आपके लक्षित खंडों में बाजार हिस्सेदारी हासिल करें
आपको टूल को बढ़ाने में सहायता करता है जो आपको अधिक व्यवसाय बंद करने में मदद करेगा
आपके ऑपरेशन दक्षता में सुधार करता है
आपके प्रस्ताव को विकसित करते समय 3 चीजें करना
परिभाषित करें: आपके द्वारा हल की गई समस्या को परिभाषित करें और पहचानें। समस्या या दर्द क्या है जो आपके उत्पाद और / या सेवा हल करता है?
हल करें: यह समस्या और / या दर्द को किसने हल करता है? आप किसके लिए समाधान प्रदान करते हैं?
विभेद: आप अपनी प्रतिस्पर्धा से क्या अलग करते हैं? क्या इसका अनुभव है? मूल्य? एक विशेष कौशल? आपको अपने प्रस्ताव में यह स्पष्ट करना होगा ताकि आपके लक्षित बाजार में आपको कोई हिचकिचाहट न हो।
अपने विपणन प्रस्ताव का परीक्षण करें
अपने विपणन प्रस्ताव को विकसित करते समय व्यवसायों की सबसे बड़ी गलती एक बयान तैयार करना है जो बहुत अस्पष्ट या भ्रमित है। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप यह गलती नहीं कर रहे हैं, देखें कि क्या आप अपने विपणन प्रस्ताव को दस शब्दों या उससे कम में पढ़ सकते हैं। यदि आप इसे 10 दस शब्दों या उससे कम तक प्राप्त कर सकते हैं, तो आप एक विपणन प्रस्ताव के लिए अपने रास्ते पर अच्छे हैं जो काम करेंगे, लेकिन आपको इसका परीक्षण करना होगा।
अपने आप से निम्नलिखित प्रश्न पूछें:
क्या मेरा विपणन प्रस्ताव प्रासंगिक है ?: मैं आंतरिक रूप से प्रासंगिकता का जिक्र नहीं कर रहा हूं, मैं विशेष रूप से आपके लक्षित बाजार के लिए प्रासंगिक रूप से प्रासंगिक बात कर रहा हूं।
क्या यह भरोसेमंद है ?: एक आकर्षक संदेश महत्वपूर्ण है, लेकिन यह भी विश्वसनीय और विश्वसनीय होना चाहिए।
क्या मैं इसे बचा सकता हूं ?: आपको अपने बयान के मालिक होने में सक्षम होना चाहिए, और यदि आवश्यक हो, तो सवाल पूछने पर इसे बचाने में सक्षम होना चाहिए।
क्या यह लचीला है ?: यदि आवश्यक हो तो क्या यह आपके व्यवसाय के साथ बढ़ सकता है? आपका मार्केटिंग प्रस्ताव काम नहीं करेगा यदि यह आपको सीमित करता है और भविष्य के व्यापार विस्तार और विकास में बाधा उत्पन्न करता है।
क्या यह भावनात्मक है ?: आपकी संभावनाओं और ग्राहकों को भावनात्मक रूप से आपके साथ जुड़ना होगा। आपके प्रस्ताव को उनके साथ एक आंत स्तर पर गूंजना है या वे कनेक्ट नहीं होंगे और कोई भी खरीद-इन नहीं होगा।