मार्केटिंग योजना बनाम विपणन रणनीतियां

इन महत्वपूर्ण व्यावसायिक तत्वों के बीच अंतर जानें

लोगों के लिए मार्केटिंग रणनीति और विपणन योजना के बीच अंतर को भ्रमित करना असामान्य नहीं है। मुझे अंतर समझाने का सबसे आसान तरीका मिल गया है:

• विपणन रणनीति - आपकी मार्केटिंग रणनीति उन लक्ष्यों का एक स्पष्टीकरण है जो आपको अपने विपणन प्रयासों के साथ प्राप्त करने के लिए आवश्यक हैं। आपकी मार्केटिंग रणनीति आपके व्यावसायिक लक्ष्यों द्वारा आकार दी गई है। आपके व्यावसायिक लक्ष्यों और आपकी मार्केटिंग रणनीति को हाथ में जाना चाहिए।

• विपणन योजना - आपकी मार्केटिंग योजना यह है कि आप उन मार्केटिंग लक्ष्यों को कैसे प्राप्त करने जा रहे हैं। यह आपकी रणनीति का एक रोडमैप है जो आपको एक बिंदु से दूसरे बिंदु पर मार्गदर्शन करेगा।

मुद्दा यह है कि ज्यादातर लोग पहले "बिना" जानने के "कैसे" प्राप्त करने के लिए बाहर निकलने का प्रयास करते हैं। यह समय और धन दोनों, एक कंपनी के लिए संसाधन बर्बाद कर सकता है।

जब मार्केटिंग की बात आती है, तो हमें हमेशा यह पता होना चाहिए कि कैसे और फिर कैसे खोदना चाहिए। अगर आपको इस लेख से एक वाक्य याद है, तो यह एक है: रणनीति सोच है, और योजना कर रही है। यहां एक उदाहरण है कि दोनों एक साथ कैसे काम करते हैं:

उद्देश्य: व्यापक बाजार गोद लेने के लिए।
विपणन रणनीति: नए बाजार खंडों में परिचय दें।
विपणन योजना: उस मार्केटिंग अभियान का विकास करें जो उस विशिष्ट सेगमेंट पर पहुंचता है, पहचानता है और उस पर केंद्रित होता है।

एक सफल सूत्र जिसका उपयोग विपणन रणनीति और विपणन योजना के महत्व को और समझाने के लिए किया जा सकता है:

विपणन रणनीति ---> विपणन योजना ---> कार्यान्वयन = सफलता

• आपकी मार्केटिंग रणनीति में निम्न शामिल हैं:

  "क्या" किया जाना है।

  पेश किए जाने वाले उत्पाद या सेवा के बारे में उपभोक्ताओं को सूचित करें।

  भेदभाव कारकों के उपभोक्ताओं को सूचित करें।

• आपकी मार्केटिंग योजना में निम्न शामिल हैं:

  इसे "कैसे" करना है।

  विपणन अभियानों और प्रचारों का निर्माण करें जो आपकी रणनीति में "क्या" प्राप्त करेंगे।

• आपके कार्यान्वयन में निम्न शामिल हैं:

  विपणन रणनीति और विपणन योजना में पहचाने गए सामानों को प्राप्त करने के लिए कार्रवाई करना।

यदि आप अपनी मार्केटिंग रणनीति और अपनी व्यावसायिक योजना के लिए अपनी मार्केटिंग योजना तैयार कर रहे हैं, तो ये घटक हैं जो प्रत्येक खंड में जाना चाहिए:

आपकी मार्केटिंग रणनीति के घटक

• बाहरी विपणन संदेश
• आंतरिक पोजिशनिंग लक्ष्य
• शॉर्ट टर्म लक्ष्य और उद्देश्य
• दीर्घकालिक लक्ष्य और उद्देश्य

आपकी मार्केटिंग योजना के घटक

• कार्यकारी सारांश - आपकी मार्केटिंग योजना का उच्च स्तरीय सारांश।
• आपका चुनौती - विपणन / विपणन के लिए उत्पादों / सेवाओं का संक्षिप्त विवरण और आपकी मार्केटिंग रणनीति में पहचाने गए लक्ष्यों का पुनरावृत्ति।
• स्थिति विश्लेषण - इस खंड को निम्नलिखित की पहचान करनी चाहिए:
• लक्ष्य
• फोकस
• संस्कृति
• ताकत
• कमजोरियों
• बाजार में हिस्सेदारी

आपके ग्राहक का विश्लेषण

आप कितने ग्राहक प्राप्त करना चाहते हैं? वे किस प्रकार के ग्राहक हैं? वे मूल्य क्या हैं जो उन्हें ड्राइव करते हैं? उनकी निर्णय प्रक्रिया कैसी दिखती है? आपके द्वारा ऑफ़र किए जाने वाले उत्पादों या सेवाओं के लिए आप किन ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करेंगे?

आपके प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण

आपकी मार्केटिंग स्थिति क्या है? उनकी बाजार स्थिति क्या है? जब आपके प्रतिस्पर्धियों की बात आती है तो आपकी ताकत क्या होती है? तुम्हारी कमजोरियाँ क्या हैं? आप किस बाजार हिस्सेदारी के बाद जा रहे हैं?

आपके प्रतिद्वंद्वी ने पहले से ही किस बाजार हिस्सेदारी को टैप किया है?

आपके 4 पी की पहचान (उत्पाद / मूल्य / वितरण / स्थान)

सारांश

उपर्युक्त सभी का सारांश और आप अपनी मार्केटिंग रणनीति में पहचाने गए लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए इस जानकारी का उपयोग कैसे करेंगे। विशिष्ट रहें - आपके पास जितना आसान हो उतना विशिष्ट कार्य, अंतिम चरण पर पालन करना होगा, जो कार्यान्वयन है।

जैसा कि आप देख सकते हैं कि आपकी मार्केटिंग रणनीति आपकी मार्केटिंग योजना के साथ-साथ हाथ में आती है। दोनों के बिना, आप पाएंगे कि आप न केवल संसाधनों को बर्बाद करते हैं बल्कि यह भी कि आप कहां जाना है इसके बिना अटक गए। आपके द्वारा लॉन्च किए जाने वाले किसी भी मार्केटिंग अभियान को मापना न भूलें ताकि आप देख सकें कि क्या काम करता है और क्या नहीं। भविष्य में आपको मार्गदर्शन करने के लिए आप इस जानकारी का उपयोग कर सकते हैं।