आपकी मार्केटिंग योजना को लंबे समय तक होने की आवश्यकता नहीं है, और इसे पूरा करने के लिए बहुत पैसा खर्च नहीं करना पड़ता है। विपणन योजनाएं आपकी समग्र व्यापार योजना या एकवचन दस्तावेज़ के रूप में हो सकती हैं।
यदि आप इसे अपने "रोडमैप" के रूप में सोचते हैं जो आपको अपने मार्केटिंग लक्ष्यों तक पहुंचने के तरीके के बारे में विस्तृत दिशा प्रदान करेगा।
अनुसंधान का महत्व
अपनी मार्केटिंग योजना को पूरा करने से पहले अनुसंधान करना महत्वपूर्ण है, इसलिए यह आपको व्यवस्थित रहने में मदद करेगा ताकि आप अपने लक्ष्यों को प्राप्त कर सकें। एक संपूर्ण विपणन योजना विस्तार से बताएगी कि आप अपनी मार्केटिंग रणनीति के साथ क्या हासिल करना चाहते हैं और अपने लक्ष्यों को पूरा करने में आपकी सहायता करते हैं।
एक विपणन योजना निम्नलिखित उद्देश्यों को प्राप्त करेगी:
- कंपनियों को पिछले विपणन निर्णयों के प्रभाव और परिणामों को पूरी तरह समझने के लिए आंतरिक रूप से देखने में सक्षम बनाता है।
- कंपनियों को उस बाजार में पूरी तरह से समझने और उस स्थान पर प्रतिस्पर्धा को पूरी तरह से समझने के लिए तैयार करता है।
- भविष्य के लक्ष्यों को निर्धारित करें और भावी विपणन पहलों के लिए दिशा प्रदान करें। लक्ष्यों को कंपनी के संगठन के साथ हर किसी द्वारा समझा और समर्थित किया जाना चाहिए।
आपकी मार्केटिंग योजना में निम्नलिखित शामिल होना चाहिए:
- सारांश और परिचय
सारांश और परिचय योजना के मुख्य बिंदुओं का त्वरित अवलोकन है। यह आपके द्वारा किए गए कार्यों की एक सारांश होना चाहिए, आप क्या करने की योजना बना रहे हैं, और आप वहां कैसे जा रहे हैं। - विपणन उद्देश्यों
यह अनुभाग आपके विपणन उद्देश्यों को परिभाषित करेगा। ये उद्देश्यों को अपनी ताकत और कमजोरियों, और उस व्यवसाय माहौल को समझने पर आधारित होना चाहिए जिसमें आप काम करते हैं। उन्हें आपकी समग्र व्यावसायिक रणनीति से भी जोड़ा जाना चाहिए। यह असामान्य नहीं है और अक्सर विशिष्ट लक्ष्य खंडों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए फायदेमंद होता है जिनके लिए आप विपणन करेंगे।
- स्थिति विश्लेषण
आपकी स्थिति विश्लेषण आपके विपणन प्रयासों के संदर्भ का विवरण देता है। इस खंड में आप आंतरिक और बाहरी कारकों पर नज़र डालेंगे जो आपकी मार्केटिंग रणनीति को प्रभावित करेंगे, इसे एक एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण कहा जाता है। एक एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण आपकी शक्तियों, कमजोरियों, अवसरों और खतरों को सारांशित करने के लिए बाहरी और आंतरिक विश्लेषण को जोड़ता है। - लक्षित बाज़ार
लक्षित बाजारों की अवधारणा मार्केटिंग के सबसे बुनियादी, अभी तक के सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं में से एक है। ऐसी कोई बात नहीं है जैसे "एक संदेश" सभी मार्केटिंग संदेश फिट बैठता है। यह सोचने के लिए अवास्तविक है कि आप सभी को आकर्षित कर सकते हैं। अपने लक्षित बाजार को परिभाषित करना या अपने बाजार को विभाजित करना आपको यह तय करने में मदद करता है कि संसाधन कहां और किस प्रकार के प्रचारक तरीकों और संदेशों का उपयोग करना है। - रणनीतियाँ
रणनीतियां कार्यवाही चरण हैं जो विस्तार से उत्पाद, मूल्य, स्थान और प्रचार के मार्केटिंग चर का उपयोग मार्केटिंग योजना के उद्देश्यों और समग्र रणनीतियों को प्राप्त करने के लिए उपयोग की जाती हैं। - ट्रैकिंग और मूल्यांकन
आपकी योजना के इस अनुभाग में आप जिस प्रकार की मार्केटिंग गतिविधि का उपयोग कर रहे हैं उसे ट्रैक करने के लिए योजनाओं और प्रक्रियाओं को शामिल करना चाहिए। ट्रैकिंग प्रत्येक विपणन गतिविधि की प्रभावशीलता की निगरानी करने में मदद करती है और विशेष रूप से आपके समग्र कार्यक्रम मूल्यांकन के साथ सहायक होती है। यदि आप ट्रैकिंग नहीं कर रहे हैं, तो आप मार्केटिंग नहीं कर रहे हैं।