एक विशिष्ट और मापन योग्य विपणन उद्देश्य का एक उदाहरण "बाजार हिस्सेदारी 15 प्रतिशत बढ़ाएं।" इसके अलावा, उन्हें अपने विपणन उद्देश्यों को स्पष्ट करने के लिए एक समयरेखा पर रखें। पहले के उदाहरण में, "अगले छह महीनों के भीतर" 15 प्रतिशत तक बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने का उद्देश्य "समय" हो सकता है।
विपणन उद्देश्यों के प्रकार
अपने उद्देश्यों को बनाते समय अपनी मार्केटिंग योजना या रणनीति को सभी कोणों से ध्यान में रखना आवश्यक है, क्योंकि मार्केटिंग उद्देश्यों के विभिन्न प्रकार हैं। मार्केटिंग उद्देश्यों के चार मुख्य प्रकार हैं:
लाभप्रदता उद्देश्य आपकी प्रचार रणनीति के आधार पर अपेक्षित आय की राशि निर्धारित करता है
बाजार हिस्सेदारी उद्देश्य निर्धारित करता है कि आप कितना बाजार हासिल करना चाहते हैं
एक प्रचार उद्देश्य उत्पाद या सेवा जागरूकता का वांछित स्तर है
विकास उद्देश्य आपके वर्तमान व्यावसायिक आकार को निर्धारित करता है और आप इसे कितना बढ़ाना चाहते हैं
पहचान
अपनी योजना को चार "पी: उत्पाद, मूल्य, पदोन्नति, और स्थान में विभाजित करें। प्रत्येक के भीतर उद्देश्यों का विकास करें। उत्पाद के लिए, लक्ष्यों को आपके उत्पादों और सेवाओं पर ध्यान देना चाहिए। मूल्य के लिए, अपनी मूल्य निर्धारण योजना की जांच करें और क्या आपको आवश्यकता होगी इसे संशोधित करने और उन समायोजनों को समायोजित करने वाले उद्देश्यों को बनाने के लिए।
आपकी मार्केटिंग रणनीति का प्रचार तत्व शायद जागरूकता और ब्रांड पहचान बढ़ाने पर उद्देश्यों को जन्म देगा। स्थान को यह निर्धारित करने के लिए लक्ष्य निर्धारित करना आवश्यक है कि आप ग्राहकों को अपना उत्पाद या सेवा कैसे प्राप्त करेंगे।
विशेषज्ञ अंतर्दृष्टि
मार्केटिंग उद्देश्यों को स्थापित करते समय विचार करने के लिए चार प्रमुख कारक हैं। पहला आपका "प्रकाशन" है, जिसमें विपणन रणनीति के लक्षित दर्शकों का वर्णन और समझ शामिल है। उपभोक्ता धारणा दूसरा है और यह प्रस्तावित करती है कि ग्राहकों द्वारा आपके व्यवसाय और प्रचार योजना को कैसा महसूस किया जाना चाहिए। स्मार्ट डिजाइन में समय सीमा का अर्थ है प्रत्येक उद्देश्य के लिए समय सीमा निर्धारित करना। चौथा न केवल कुल रिटर्न पर विचार करना है बल्कि निवेश से मुनाफा और उन आय लक्ष्यों को पूरा करने वाली लागत पर कंपनी के पास आना होगा।
विपणन उद्देश्यों का उद्देश्य
- लक्षित बाज़ार
अत्यधिक विशिष्ट बाजारों और जनसांख्यिकीय में बिक्री के लिए कई वस्तुओं की सबसे बड़ी संभावना है। उदाहरण के लिए, वीडियो गेम अक्सर 13 और 4 9 साल की उम्र के पुरुषों द्वारा खरीदे जाते हैं। हालांकि यह इस बात का तात्पर्य नहीं है कि इस जनसांख्यिकीय के बाहर के लोग कभी भी वीडियो गेम नहीं खरीदेंगे, यह सुझाव देता है कि विज्ञापनों को हाथों में रखने के लिए पैसा खर्च करना इस जनसांख्यिकीय के सदस्यों के परिणामस्वरूप विभिन्न जनसांख्यिकीय विज्ञापनों में विज्ञापन खर्च किए गए पैसे की तुलना में अधिक बिक्री होगी।
- ब्रांड पहचान
एक व्यापार के विपणन उद्देश्यों का एक लक्ष्य लक्ष्य जनसांख्यिकीय के बीच अपनी ब्रांड पहचान में सुधार करना है। एक फर्म उस विशिष्ट व्यक्ति या व्यापार को ठंडे कॉल के लिए नींव रखने के लिए अपने विपणन उद्देश्यों का भी उपयोग कर सकती है। बाजार संतृप्ति पर भी विचार करें। - वित्तीय बडत
विपणन उद्देश्यों का अंतिम उद्देश्य कंपनी राजस्व को बढ़ावा देना है। इस लक्ष्य तक पहुंचने के लिए, आपको अपने दर्शकों के साथ काम करने वाली सभी मार्केटिंग तकनीकों को नियोजित करना होगा। - विपणन उद्देश्यों बनाम बिक्री उद्देश्यों
एक आम भ्रम बिक्री उद्देश्यों के साथ उलझन में विपणन उद्देश्यों को प्राप्त कर रहा है। जबकि विपणन और बिक्री दोनों का लक्ष्य कुल राजस्व में वृद्धि करना है। मुझे विपणन उद्देश्य के बारे में सोचना पसंद है क्योंकि संदेश और उपकरण जो बिक्री पेशेवर को उत्पाद और सेवा बेचने में सहायता करता है और लैस करता है। विपणन उद्देश्य संचार में है, जबकि बिक्री का उद्देश्य संदेश का उपयोग करने वाले सौदे को बंद करना है।