आपका मार्केट शेयर क्या है?
अपने सबसे सरल रूप में, आप उद्योग की कुल बिक्री द्वारा अपनी कंपनी की कुल बिक्री को विभाजित करके अपने बाजार हिस्सेदारी की गणना कर सकते हैं। हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू पर इस आलेख में उल्लिखित चार चरणों का पालन करके आप अपने उद्योग में भावी बाजार की मांग का भी अनुमान लगा सकते हैं। आदर्श रूप से, आपके शोध से पता चलता है कि आपके उत्पादों या सेवाओं के लिए एक संपन्न आवश्यकता है, और मौजूदा प्रतिस्पर्धा में बाजार का पूर्ण स्वामित्व नहीं है। यह डेटा इंगित करेगा कि गेम में आपके व्यवसाय के लिए जगह है।
लेकिन क्या होगा यदि आपका बाजार विश्लेषण दर्शाता है कि आपके उत्पाद या सेवाओं के लिए बाजार में कोई बड़ी मांग नहीं है, या बाजार पहले से ही अत्यधिक प्रतिस्पर्धी है? क्या इसका मतलब है कि आपको अपने व्यवसाय के साथ आगे बढ़ना बंद कर देना चाहिए? जरुरी नहीं।
बाजार संतृप्ति समझाया
ऊपर वर्णित स्थिति बाजार संतृप्ति के रूप में परिभाषित किया गया है। बाजार संतृप्ति तब होती है जब एक विशिष्ट बाजार अब कुछ उत्पादों या सेवाओं के लिए नई मांग पैदा नहीं कर रहा है।
यह बढ़ती प्रतिस्पर्धा, उत्पाद या सेवा के लिए ग्राहक की आवश्यकता में कमी के कारण कई कारणों से हो सकता है, या क्योंकि उत्पाद या सेवा बाजार में अप्रचलित हो गई है (यानी, तकनीकी नवाचार की वजह से)। बाजार संतृप्ति की सबसे आम चुनौती यह है कि इसका मतलब है कि विकास के लिए बहुत कम अवसर है, लेकिन यह हमेशा ऐसा नहीं होता है।
एक संतृप्त बाजार में कैसे सफल हो
जबकि मौजूदा बाजार में संभावित लाभप्रदता की कमी के कारण बाजार संतृप्ति का मतलब अक्सर आपके व्यापार के लिए प्रतिस्पर्धा करने में असमर्थता हो सकती है, यह मजबूत मांग और भविष्य की विकास क्षमता को भी इंगित कर सकती है। एक संतृप्त बाजार में सफलता रचनात्मकता, नवाचार और स्थिरता लेता है, लेकिन यह संभव है। लक्ष्य प्रतिस्पर्धा से अपने व्यापार को अलग करने के तरीकों को ढूंढना है। संतृप्त बाजार में प्रतिस्पर्धा करने के लिए आप अपने व्यवसाय को कुछ तरीके बता सकते हैं:
- नए उत्पाद और उत्पाद सुधार: संतृप्त या अतिसंवेदनशील बाजार में तोड़ने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक ऐसा उत्पाद पेश करना है जो उद्योग के लिए नया है या जो पहले से मौजूद है उसमें सुधार कर रहा है। लक्ष्य कुछ ऐसा पेश करना है जो बाजार में मांग बढ़ाएगा, और अपने व्यापार को प्रतिस्पर्धा से दूर बाजार हिस्सेदारी लेने की अनुमति देगा। वर्तमान में आपके व्यवसाय की पेशकश से परे देखने के लिए तैयार रहें; आप ऐसे उत्पाद को बनाकर उद्योग में तोड़ने में सक्षम हो सकते हैं जो प्रतिस्पर्धा की पेशकश करता है।
- मूल्य निर्धारण मॉडल समायोजन: जब कीमत की बात आती है, तो आप दो तरीकों से एक संतृप्त बाजार में तोड़ सकते हैं। आप बजट दिमागी ग्राहकों को छेड़छाड़ करने के प्रयास में प्रतिस्पर्धा को कम कर सकते हैं (यह जोखिम भरा हो सकता है क्योंकि यह सस्ती और निम्न गुणवत्ता की प्रतिष्ठा बना सकता है)। या, आप अपनी कीमतें बढ़ा सकते हैं और अपने उत्पादों को प्रीमियम या हाई-एंड विकल्प के रूप में पेश कर सकते हैं।
- मूल्यवर्धित सेवाएं: नए उत्पादों की पेशकश करने या अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति बदलने के अलावा, आप अपने ग्राहकों के लिए बाजार हिस्सेदारी चोरी करने के तरीके के रूप में मूल्य भी बढ़ा सकते हैं। आप एक प्रमुख ग्राहक अनुभव प्रदान करके ऐसा कर सकते हैं कि आपके ग्राहक प्रतिस्पर्धा से नहीं मिल सकते हैं। आप अपनी कंपनी से खरीदने के अनुमानित मूल्य को बढ़ाने के लिए मुफ्त उन्नयन या 24/7 ग्राहक सहायता जैसे ग्राहक प्रोत्साहन भी प्रदान कर सकते हैं।
- ग्राहक वफादारी पर ध्यान केंद्रित करें : वफादारी कार्यक्रमों को बनाकर एक कदम आगे की अवधारणा को लेने पर विचार करें जो छूट, नि: शुल्क परीक्षण, छूट और वैयक्तिकरण जैसे प्रोत्साहन प्रदान करते हैं। यह आपके व्यवसाय के लिए एक महान अंतरक बन सकता है, जिससे आप पहले से मौजूद ग्राहकों का लाभ उठाकर और अपने दोहराए गए व्यवसाय को पुरस्कृत करके एक संतृप्त बाजार में तोड़ने की इजाजत दे सकते हैं।
आखिरकार, एक संतृप्त बाजार में प्रतिस्पर्धा करने के लिए आपको प्रतियोगिता के साथ सिर-टू-हेड जाने में सक्षम होना चाहिए और उस स्थान के हर दूसरे व्यवसाय से कुछ अलग करना चाहिए। प्रतिस्पर्धी लाभ की पहचान करने के लिए आपको कुछ अलग-अलग रणनीतियों को आजमाने की आवश्यकता हो सकती है जो आपके व्यवसाय को उद्योग में दूसरों के ऊपर बढ़ने में मदद करेगी। सफलता की संभावनाओं को बेहतर बनाने के लिए, सुनिश्चित करें कि आपकी व्यावसायिक योजना ठोस है और यह सुनिश्चित करने के लिए अक्सर आप अपने व्यावसायिक उद्देश्यों के साथ ट्रैक पर रह रहे हैं।