जिस तरह से आप व्यवसाय करते हैं उसे बदलने के लिए प्रौद्योगिकी विकास का उपयोग करना
निश्चित रूप से हमारे उद्योग पर दबाव का एक बड़ा सौदा है। यह सिर्फ इंटरनेट द्वारा किए गए परिवर्तन नहीं है। उपभोक्ता अधिक मांग कर रहे हैं, और रियल एस्टेट कमीशन को कम करने के लिए लगातार दबाव है। निस्संदेह, इंटरनेट हमारी मूल सेवाओं को कैसे वितरित करता है, इसमें कई बदलाव आ रहे हैं। कम कमीशन के लिए एक तर्क नई तकनीक द्वारा जोड़ा गया दक्षता है।
प्रौद्योगिकी परिवर्तनों को शोक करने के बजाय, या यथासंभव लंबे समय तक नए प्रौद्योगिकी समाधानों में निवेश से बचने के बजाय, इसे क्यों न लें और इसे व्यवसाय करने के तरीके को बदलने में आपकी मदद करें?
प्रौद्योगिकी निवेश कई तरीकों से वापस भुगतान कर सकता है, और इसमें सेवाओं के लिए अपने ग्राहकों को चार्ज करने और आप एजेंटों की क्षतिपूर्ति करने के तरीके में संभावित बड़े बदलाव शामिल हैं।
यह एक श्रृंखला में पहला लेख है जिसे मैं आपके ब्रोकरेज व्यवसाय को बदलने के लिए तकनीक का उपयोग करने पर लिखूंगा। इस में, चलो विशेष रूप से हमारे वर्तमान मुआवजे मॉडल के बारे में बात करते हैं। आइए मानव प्रकृति और हमारे एजेंटों की व्यावसायिक आवश्यकताओं के बारे में कुछ चीजें देखें:
- आपके ज्यादातर एजेंट प्रौद्योगिकी के साथ भी संघर्ष कर रहे हैं।
- आपके एजेंट एक प्रभावी वेब उपस्थिति की आवश्यकता के बारे में पढ़ रहे हैं जिसमें शायद ब्लॉगिंग शामिल है।
- वे सामाजिक और ऑनलाइन व्यापार नेटवर्किंग में भी शामिल हो रहे हैं।
- उनमें से कुछ को आपके द्वारा तकनीकी सामान के बारे में अधिक जानकारी है।
- यह समझते हुए कि ब्रोकरेज लीड के बाहर इंटरनेट व्यवसाय का एक प्रमुख स्रोत हो सकता है, वे अपने विकल्पों की जांच कर रहे हैं।
- अधिकांश एजेंट ब्रोकरेज को अच्छी प्रतिक्रिया देंगे जो उन्हें व्यवसाय-निर्माण समाधान प्रदान करता है।
- आपके एजेंटों का एहसास है कि पैसे और समय में तकनीक के लिए लागत है। सही हो गया, वे एक प्रणाली के लिए कमीशन विभाजन प्रतिशत का व्यापार करेंगे जो उनके लिए काम करता है।
फ़्रैंचाइज़ी या बड़े ब्रोकरेज जो पहले उपलब्ध प्रौद्योगिकी का अधिकतम उपयोग करते हैं, वे रियल एस्टेट के भविष्य में एक प्रमुख बल होंगे।
एजेंटों को एक टर्नकी और तकनीकी रूप से उन्नत कार्यालय और विपणन वातावरण प्रदान करना, प्रतिधारण बहुत अधिक होगा, और उत्पादन समान होगा। विचार करने के लिए प्रमुख बिंदु क्या हैं?
- ब्रोकरेज वेब उपस्थिति जो एजेंट व्यक्तित्व को बढ़ावा देती है और एजेंट भागीदारी (बहु-लेखक ब्लॉगिंग) के आधार पर कुछ प्रमुख वितरण को स्वचालित करती है। व्यक्तिगत एजेंट को भी अपनी स्वतंत्र साइट बनाए रखना चाहिए, क्योंकि आप कभी नहीं जानते कि आप कब स्थानांतरित करना चाहते हैं।
- एक बैक एंड लीड मैनेजमेंट सॉल्यूशन जो दूरस्थ पहुंच, उनकी लीड के एजेंट प्रबंधन और एजेंटों और ब्रोकरेज के लिए रिपोर्ट की अनुमति देता है। कई साइट प्रदाता अब अपनी वेबसाइटों के अतिरिक्त एक सीआरएम समाधान प्रदान करते हैं । साइट पर आने वाली संभावनाओं को स्वचालित रूप से सीआरएम सिस्टम में जोड़ा जाता है।
- जानकारी प्रसारित करने और एजेंटों की ओर बढ़ने के लिए सेल फोन, एसएमएस टेक्स्ट मैसेजिंग और सोशल नेटवर्किंग का लाभ, और उनसे जानकारी प्राप्त करने के लिए।
- दूरस्थ पहुंच के लिए दस्तावेज़ भंडारण, संचरण और रसीद प्रणाली । इसमें प्रशिक्षण दस्तावेज, वीडियो, लेनदेन दस्तावेज इत्यादि शामिल होंगे। इसके लिए Evernote पर एक नज़र डालें।
- ऑनलाइन फैक्सिंग (हां अभी भी बहुत सारे फ़ैक्सिंग चल रहे हैं) जो ऑफ-ऑफ-ऑफिस एक्सेस के लिए कंप्यूटर पर पीडीएफ फाइलें प्रदान करता है।
- समाधान का एक पैकेज जो कार्यालय में एक डेस्क की आवश्यकता को अस्वीकार करता है अगर एजेंट चाहता है।
अपने एजेंटों को विश्व स्तर पर समर्थन प्रदान करना बहुत संभव है, उनके साथ शायद ही कभी कार्यालय में प्रवेश करना। यहां तक कि वीडियो कैमरे और हाई स्पीड इंटरनेट एक्सेस के साथ कम या कोई कीमत पर प्रशिक्षण भी दूरस्थ रूप से किया जा सकता है। दूसरी तरफ लागत बचत है जो प्रत्येक एजेंट के लिए 100 + वर्ग फुट ऑफिस स्पेस नहीं लगाएगी।
अद्यतन करें
स्मार्टफोन और उनके कैमरों में नाटकीय सुधार के साथ, अधिकांश एजेंट एक पोर्टेबल ऑफिस प्लेटफॉर्म ले जा रहे हैं जो दस साल पहले नोटबुक कंप्यूटर से बेहतर था। उनके साथ पहले से मौजूद तकनीक के साथ अपने काम को बेहतर और तेज़ी से दूरस्थ तरीके से करने के तरीके पर उनके साथ काम करें। आपको इसे खरीदने की ज़रूरत नहीं है, बस इसे सॉफ्टवेयर और एप्लिकेशन के साथ अनुकूलित करें।