प्रोमोशनल अभियान की योजना कैसे बनाएं और निष्पादित करें
- आपका प्रचार संदेश आपके इच्छित और लक्षित दर्शकों तक पहुंचता है।
- आपका संदेश आपके दर्शकों द्वारा समझा जाता है।
- आपका संदेश प्राप्तकर्ताओं को उत्तेजित करता है, और वे कार्रवाई करते हैं।
सवाल यह है कि आप अपने अभियान के साथ इन परिणामों को कैसे प्राप्त करते हैं? प्रक्रिया आसान है, लेकिन यह "नियोजन" समय लेता है। यहां सात कदम हैं जो आपके अभियान को सही शुरुआत में बंद कर देंगे।
विपणन संचार अवसरों का आकलन करें
अपने लक्षित बाजार की जरूरतों की जांच और समझने के लिए इस पहले चरण में महत्वपूर्ण है। आपका संदेश किसके पास जा रहा है? मौजूदा उपयोगकर्ता, व्यक्तियों, निर्णय निर्माताओं, समूहों, या आम जनता के बीच प्रभावक?
आप किस संचार चैनल का उपयोग करेंगे?
योजना के पहले चरण में, आपको बाजार, उत्पादों और वातावरण को परिभाषित करना चाहिए था। यह जानकारी आपको यह तय करने में सहायता करेगी कि कौन से संचार चैनल सबसे अधिक फायदेमंद होंगे। क्या आप व्यक्तिगत संचार चैनलों का उपयोग करेंगे जैसे आमने-सामने बैठक, टेलीफोन संपर्क, या शायद व्यक्तिगत बिक्री प्रस्तुति? या गैर-व्यक्तिगत संचार जैसे समाचार पत्र, पत्रिकाएं, या प्रत्यक्ष मेल बेहतर काम करेंगे?
अपने उद्देश्यों का निर्धारण करें
ध्यान रखें कि एक प्रचार अभियान में आपके उद्देश्य आपके विपणन अभियान से थोड़ा अलग हैं। प्रोमोशनल उद्देश्यों को उन लोगों द्वारा लंबे या अल्पकालिक व्यवहार के संदर्भ में बताया जाना चाहिए जो आपके प्रचार संचार से अवगत कराए गए हैं। इन उद्देश्यों को बाजार विकास के चरण के लिए स्पष्ट रूप से वर्णित, मापने योग्य और उचित होना चाहिए।
अपने प्रचार मिश्रण का निर्धारण करें
यह वह जगह है जहां आपको बिक्री को बढ़ावा देने, विज्ञापन, प्रचार, और, ज़ाहिर है, निजी बिक्री के लिए संसाधन आवंटित करने की आवश्यकता होगी। इन क्षेत्रों में से किसी एक पर कंजूसी मत करो। अपने प्रचार अभियान के सफल होने के लिए आपको अपने खरीदारों के बीच जागरूकता पैदा करनी होगी। एक अच्छी तरह से पदोन्नति पदोन्नति कुछ क्षमता में इन सभी तरीकों का उपयोग करेगा।
अपने प्रचार संदेश का विकास करें
यह वह समय है जब आपको अपनी टीम के साथ बैठना होगा और संदेश की सामग्री, अपील, संरचना, प्रारूप और स्रोत पर ध्यान देना होगा। प्रचार अभियान अपील और निष्पादन में ध्यान रखें हमेशा एक साथ काम करते हैं।
प्रचार बजट का विकास करें
यह रोमांचक हिस्सा है। अब आपको कुल पदोन्नति बजट निर्धारित करना होगा। इसमें प्रति क्षेत्र और प्रचार मिश्रण तत्वों के लिए लागत टूटने का निर्धारण शामिल है। आवंटन तोड़ने और affordability, बिक्री का प्रतिशत, और प्रतिस्पर्धी समानता निर्धारित करने के लिए कुछ समय ले लो। इन लागतों को तोड़कर, आपको अपने अभियान की सफलता की संभावना का आकलन करने का बेहतर विचार मिलेगा।
अभियान प्रभावशीलता का निर्धारण करें
मार्केटिंग संचार के बाद, प्रचार योजना औपचारिक रूप से एक लिखित दस्तावेज़ में परिभाषित की जानी चाहिए। इस दस्तावेज़ में, आपको अपने विपणन मिश्रण में तत्वों के साथ प्रचार तत्वों के प्रभावी एकीकरण के लिए स्थिति विश्लेषण , प्रतिलिपि प्लेटफ़ॉर्म, समय सारिणी शामिल करनी चाहिए।
एक बार लागू होने के बाद आपको यह निर्धारित करने की भी आवश्यकता होगी कि प्रभावशीलता को मापने के लिए आप कैसे उपाय करेंगे। नियोजित उद्देश्यों के लिए वास्तविक प्रदर्शन माप कैसे किया गया? आपको अपने लक्षित बाजार से पूछकर इस जानकारी को इकट्ठा करने की आवश्यकता होगी कि क्या उन्होंने विशिष्ट विज्ञापन संदेशों को पहचाना या याद किया है, उन्हें संदेश के बारे में क्या याद है, संदेश के बारे में उन्हें कैसा लगा, और अगर कंपनी के प्रति उनके दृष्टिकोण संदेश से प्रभावित थे।