एक प्रचार मिश्रण को इस तरह से डिजाइन किया जाना चाहिए जो लक्ष्य बाजार के दर्शकों को उत्पाद या सेवा के मूल्यों, और लाभों के बारे में सूचित करता है।
यह शैक्षिक पहलू संगठन को प्रतियोगिता के खिलाफ लाभ उठाने में मदद करता है, जो अंततः ड्राइव बिक्री में मदद करता है।
प्रोमोशनल मिक्स के मुख्य प्रकार
प्रचारक मिश्रण में निहित विभिन्न तत्वों पर विचार करके आप अपने संगठन के लिए किस तरह के प्रचार मिश्रण को एक साथ रखने के लिए समझ पाएंगे। विज्ञापन उनमें से एक है और यह एक मास माध्यम के लिए एक विशिष्ट प्रायोजक द्वारा विचार, सेवाओं और सामानों के भुगतान पदोन्नति और प्रस्तुति को संदर्भित करता है।
उदाहरण के लिए, डेल कंप्यूटर प्रिंट और इलेक्ट्रॉनिक विज्ञापनों की अपनी लाइन बेचने के लिए उत्पाद प्रिंट, इलेक्ट्रॉनिक और वेब विज्ञापनों के लिए एक विज्ञापन एजेंसी का भुगतान करता है। व्यक्तिगत बिक्री दूसरा तत्व है और इसमें वस्तुओं, या सेवाओं के कई लाभों के बारे में संभावित खरीदारों को मदद (या अधिक सटीक रूप से समझाने) शामिल है।
व्यक्तिगत बिक्री आमतौर पर व्यक्ति (या, स्टोर में) या फोन पर होती है। बिक्री पदोन्नति एक और तत्व है जिसमें उपभोक्ता और बाजार की मांग में वृद्धि के साथ-साथ उत्पाद उपलब्धता में सुधार के उद्देश्य से गैर-मीडिया और गैर-मीडिया विपणन संचार शामिल है।
कूपन ऑफ़र करने वाले प्रमुख डिपार्टमेंट स्टोर्स में हॉलिडे प्रोन्नति इस प्रकार के मार्केटिंग का सबसे पारंपरिक रूप है। अन्य तत्वों में सार्वजनिक संबंध (अन्यथा प्रचार के रूप में जाना जाता है) और ऐसे सहायक प्रचार वाहनों को प्रत्यक्ष विपणन, गुरिल्ला मार्केटिंग, उत्पाद प्लेसमेंट और प्रायोजन के रूप में शामिल किया गया है।
अपने प्रोमोशनल मिक्स की पहचान करते समय क्या विचार करें
प्रचार मिश्रण की पहचान करते समय, लक्षित दर्शकों , जिस बाजार में आप बेच रहे हैं, अपने विपणन लक्ष्यों और उपलब्ध बजट पर विचार करना महत्वपूर्ण है। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आपको उन प्रमुख लक्षित दर्शकों की पहचान करनी चाहिए जिन्हें आपको पहुंचने की आवश्यकता है (अपने उत्पाद या सेवा को बेचने के लिए) जो मानक कुंजी जनसांख्यिकी पर निर्भर करेगा।
यह प्रोफ़ाइल आपको प्रत्येक मार्केटिंग रणनीति की क्षमता का सही मूल्यांकन करने की अनुमति देगी। उदाहरण के लिए, यदि आप मिलेनियल के लिए एक नया ऐप बेचना चाहते हैं तो व्यक्तिगत बिक्री प्रश्न से बाहर है क्योंकि मिलेनियल को ऑनलाइन पहुंचने की आवश्यकता है या गुरिल्ला मार्केटिंग के माध्यम से।
दूसरी ओर, बेबी बूमर्स, अभी भी वास्तविक प्रिंट मीडिया, इसलिए एक प्रचार अभियान जो प्रेस विज्ञप्ति का उपयोग करता है, वह रास्ता है। आपके बजट को तब संबोधित किया जाना चाहिए क्योंकि इससे आपके बिक्री लक्ष्यों को पूरा करने के लिए आवश्यक लीड निर्धारित की जाएंगी। इस विश्लेषण के बाद, आपको सभी (या कुछ) रणनीतियां चुननी चाहिए जो आपको अपने मार्केटिंग लक्ष्यों को सर्वोत्तम रूप से प्राप्त करने और अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंचने में मदद करेंगी।
विपणन में एक प्रोमोशनल मिक्स का लाभ
यद्यपि मार्केटिंग पेशेवरों के पास यह सुनिश्चित करने के लिए कई टूल हैं कि वे अपने लक्षित दर्शकों (और बिक्री लक्ष्य) तक पहुंचते हैं, प्रत्येक व्यक्तिगत विपणन उपकरण, अपने आप पर, बिल्कुल सही नहीं है।
प्रत्येक के पास कमजोरियों और ताकतें बनती हैं, संयुक्त होने पर विपणन उपकरण अधिक प्रभावी होते हैं। सफल विपणक जानते हैं कि तेजी से, विभिन्न मार्केटिंग रणनीतियों का संयोजन सफलता सुनिश्चित करता है और संगठन की निचली लाइन को प्रभावित करने के लिए दूर जाता है।