नए संभावित बाजारों में अवसर की पहचान करना

संभावित बाजार व्यापार के भविष्य के विकास का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा हैं। एक संभावित बाजार उपभोक्ताओं का एक समूह है जो बाजार प्रस्ताव में कुछ स्तर की रुचि दिखाता है।

आप आज की बिक्री और प्रदर्शन से बहुत खुश हो सकते हैं, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आपके पास भविष्य के लिए पर्याप्त संभावित बाजार हैं। आप अपने व्यापार के संभावित बाजार पर ध्यान केंद्रित करने का निर्णय लेकर इसे बदल सकते हैं।

संभावित बाजार पर ध्यान केंद्रित करके, आप आज के लिए अपने बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि नहीं कर रहे हैं; आप सुनिश्चित कर रहे हैं कि भविष्य में आपके बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि होगी।

संभावित बाजार क्या है?

एक संभावित बाजार उस बाजार का हिस्सा है जिसे आप भविष्य में कैप्चर कर सकते हैं। इसमें उन सभी लोगों को शामिल किया गया है जो आज आपसे नहीं खरीद रहे हैं लेकिन संभावित रूप से ग्राहक बन सकते हैं। वे नए उत्पाद खरीद सकते हैं जिन्हें आपने अभी तक नहीं बनाया है, या वे उन उत्पादों को खरीद सकते हैं जिन्हें आप बेहतर करेंगे या बाद में बाजार में अधिक प्रभावी ढंग से ब्रांड करेंगे।

आप एक संभावित बाजार की पहचान कैसे करते हैं?

आपको अपने मौजूदा दर्शकों के साथ संभावित बाजार की पहचान करनी है। ऐसा करने के लिए, आपको वर्तमान दर्शकों के बाहर जाना चाहिए और उन लोगों की तलाश करना चाहिए जो एक निश्चित आयु, कुछ लिंग, और कुछ सामाजिक-आर्थिक स्थिति हैं और उनकी कुछ ज़रूरतों की जांच करते हैं। आप उन लोगों के समूह को विस्तारित करने पर विचार कर सकते हैं जिन्हें आप पहले ही बेचते हैं, या आपको एक नया ग्राहक समूह मिल सकता है जिसे आपने पहले कभी नहीं माना था।

उदाहरण के लिए, एक कंपनी जो केवल 35-55 आयु वर्ग को बेचती है वह 18-34 समूह को नए या अपग्रेड किए गए उत्पाद के साथ बेचने लग सकती है।

संभावित बाजार का उद्देश्य क्या है?

संभावित बाजार ऐसा कुछ है जिसे आप भविष्य में देख सकते हैं, और यह एक ऐसा बाजार है जो निश्चित रूप से आपके भविष्य के पैसे को बनाएगा यदि आप इस पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।

हालांकि, आप फोकस के बिना कोई पैसा नहीं कमा सकते हैं, और आपको इस बाजार के बारे में बहुत मुश्किल से सोचना होगा। यह आवश्यक है कि आप भविष्य के लिए नए लक्ष्य निर्धारित करें। आप अपनी वर्तमान बिक्री पर बैठ सकते हैं, लेकिन यह भविष्य के लिए कुछ भी नहीं करता है। संभावित बाजार को समझना साबित करता है कि आपके पास भविष्य है।

संभावित बाजारों के कितने प्रकार हैं?

असीमित प्रकार के संभावित बाजार हैं। जब भी आप एक नए प्रकार के ग्राहक के साथ आना चाहते हैं, तो आपको एक मिल जाएगा, और आपको यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि आपने आगे बढ़ने से पहले उन सभी के बारे में सोचा होगा। अपनी टीम के साथ बैठें और हर प्रकार के व्यक्ति पर विचार करें जो आपसे खरीद लेगा, और किसी को भी बाहर मत छोड़ो। जबकि आप सबसे बड़े समूहों पर ध्यान केंद्रित करने जा रहे हैं, फिर भी आप छोटे लोगों को पकड़ने की कोशिश करेंगे।

संभावित बाजारों को खोजने में कितना समय लगता है?

आपको अपने सभी उत्पादों के लिए संभावित बाजारों की तलाश में काफी समय व्यतीत करना होगा, और आपको हर साल नए बाजारों की तलाश रखने की आवश्यकता है। आप ऐसे बेहतरीन उत्पाद बना सकते हैं जो एक संभावित बाजार को पकड़ सकें, लेकिन आपको अभी भी इस बारे में सोचना होगा कि अगला उत्पाद क्या होगा। अपनी टीम के साथ खोजते रहें ताकि आप किसी को भी याद न करें, और ऐसा समय आएगा जब आपने पहचान किए गए प्रत्येक लक्षित बाजार को टैप किया होगा।

एक बार जब आप उन्हें प्राप्त कर लेते हैं तो आपके संभावित बाजारों तक पहुंचने के लिए क्या कदम हैं?

जाहिर है, एक बार जब आप एक संभावित बाजार की पहचान कर लेंगे तो कुंजी सही समय पर सही व्यक्ति को सही संदेश प्राप्त करेगी।

एक बार जब आप उन्हें पहचान लेंगे, तो आपको यह भी पहचानने की आवश्यकता होगी कि आप उनके साथ कनेक्शन कैसे बना सकते हैं। उदाहरण के लिए, आम जनसांख्यिकी क्या हैं जो आपको यह पहचानने में मदद कर सकती हैं कि आप उन्हें कहां पाएंगे?

अब जब आपके पास उन दो चीजों को ध्यान में रखा गया है, मैसेजिंग और कनेक्शन बनाने के लिए आपको उस संभावित बाजार में अपनी मार्केटिंग तैयार करना है। इसके लिए न केवल सही संदेश बल्कि सही विपणन चैनल और मीडिया का उपयोग करने की आवश्यकता है। आप यह सुनिश्चित करने के लिए अपने मार्केटिंग बजट की भी पहचान करना चाहेंगे कि इसका सबसे अधिक प्रभाव है। नए संभावित बाजारों में टैप करने के लिए बहुत सारी योजना और योजना की आवश्यकता होती है।