विपणन पहुंच क्या है
अपने सबसे सरल रूप में, विपणन पहुंच संभावित ग्राहकों की अनुमानित संख्या है जो आप किसी विशिष्ट अभियान या विज्ञापन माध्यम से पहुंच सकते हैं।
उदाहरण के लिए, यदि कोई कंपनी टेलीविज़न पर व्यावसायिक स्थान के लिए भुगतान करने पर विचार कर रही है, तो वे मार्केटिंग पहुंच, उन लोगों की संख्या जानना चाहेंगे जो अपना विज्ञापन देखेंगे। इससे उन्हें यह निर्धारित करने की अनुमति मिलती है कि लागत राजस्व के लायक है या नहीं, जो विज्ञापन द्वारा आकर्षित नए ग्राहकों द्वारा संभावित रूप से लाया जा सकता है।
विपणन पहुंच की पहचान कैसे करें
विचार काफी सरल है, लेकिन आपको जवाब खोजने में कुछ काम करना होगा। अपनी बाजार पहुंच निर्धारित करने पर, आपको पहले इन प्रश्नों पर विचार करना होगा:
आपके उत्पाद या सेवा को अद्वितीय बनाता है क्या?
आप अपने उत्पाद या सेवा को कौन बेचना चाहते हैं?
लोगों को आपका उत्पाद या सेवा क्यों खरीदनी चाहिए?
इन सवालों के जवाब देने के लिए यह बहुत व्यापक रूप से कह सकता है कि हर कोई आपका ग्राहक होना चाहिए क्योंकि आपका उत्पाद या सेवा बेहतर है, आपको कोई अच्छा नहीं लगता है। क्या माता-पिता एक छोटी भीड़ की तुलना में आपके उत्पाद में अधिक दिलचस्पी ले रहे हैं?
क्या आपकी सेवा सुबह में देर रात की तुलना में अधिक लोकप्रिय है? क्या लागत में जनसांख्यिकीय निवेश करने में सक्षम सीमा है?
ईमानदारी से जवाब देने से आप दूसरे चरण में आगे बढ़ने की अनुमति देंगे: अपने प्राथमिक बाजार पर ध्यान केंद्रित करने और शोध करने वाले लोगों को, जो आपके विपणन प्रयासों से प्रभावित होने की संभावना है।
एक बार जब आप अपने प्राथमिक बाजार को संकुचित कर देते हैं, तो आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि विपणन की कौन सी विधि सबसे अधिक अपील करेगी। क्या वे टीवी निरीक्षक या पत्रिका पाठक हैं? क्या वे आधुनिक प्रयास या अधिक क्लासिक दृष्टिकोण की सराहना करेंगे?
विपणन पहुंच का उद्देश्य
आपकी मार्केटिंग पहुंच निर्धारित करने के लिए समय समर्पित करके कई कंपनियां अनुभव कर सकती हैं। यहां महज कुछ हैं:
- आप जोखिम को कम कर सकते हैं। अपने बाजार अनुसंधान में समय और पैसा निवेश करके, आप एक अभियान चलाने पर और भी समय और पैसा बर्बाद करने का जोखिम कम कर देंगे जो फ्लॉप करेगा।
- आप आगे आसानी से योजना बना सकते हैं। यदि आप जानते हैं कि आपके पास कितने संभावित नए ग्राहक हो सकते हैं, तो आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि सेवा प्रदान करने के लिए आपके पास खरीद या जनशक्ति के लिए उपलब्ध उचित मात्रा में उत्पाद उपलब्ध है। यह आपको इस दिशा में भी ले जा सकता है कि किस मौसम में कम से कम यातायात होगा।
- आप अपने संदेश को सुदृढ़ कर सकते हैं। जब आप जानते हैं कि आप किसके लिए आकर्षित करना चाहते हैं, तो आप सभी को अपील करने के प्रयास में सामान्य होने के बजाय भाषा और टोन को सीधे पूरा कर सकते हैं।
मार्केटिंग पहुंच को समझना और निर्धारित करना किसी भी व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण है, चाहे आकार, आयु या उद्योग चाहे। यदि आप नहीं जानते कि आपके ग्राहक कौन हैं, तो आप नहीं जानते होंगे कि उनका ध्यान सबसे प्रभावी ढंग से कैसे आकर्षित किया जाए, और आप अनुत्पादक विपणन विधियों की कोशिश कर पैसे कमाने वाले पैसे को समाप्त कर सकते हैं।