प्रतिस्पर्धात्मक लाभ - एक स्थायी संगठन बनाना

अपने लाभ के लिए प्रतिस्पर्धात्मक लाभ का उपयोग करना

आपकी कंपनी सबसे अच्छी क्या करती है? या बेहतर अभी तक, आपकी कंपनी किसी अन्य कंपनी की तुलना में संभावित रूप से बेहतर क्या कर सकती है? और शायद उतना ही महत्वपूर्ण, यह सबसे अच्छा क्या नहीं कर सकता है?

गुड टू ग्रेट के लेखक जिम कॉलिन्स के मुताबिक, इन सरल सवालों के जवाब आपकी फर्म के उद्देश्य में अंतर्दृष्टि प्रदान करते हैं। और, अगर क्रूर ईमानदारी के साथ उत्तर दिया गया है, तो वे आपकी कंपनी को महानता में ले जाने की कुंजी हैं। क्यूं कर? क्योंकि यह आपका प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है ।

प्रतिस्पर्धात्मक लाभ क्या है?

विशेष रूप से, यह आपकी कंपनी के अनूठे कौशल और संसाधन हैं जो रणनीतियों को लागू करने के लिए काम कर रहे हैं जो प्रतियोगियों प्रभावी ढंग से लागू नहीं कर सकते हैं। अपने प्रतिस्पर्धी लाभ को समझना महत्वपूर्ण है। यही कारण है कि आप व्यवसाय में हैं। यह वही है जो आप सबसे अच्छा करते हैं जो ग्राहकों को आपके प्रतिद्वंद्वी के बजाय अपना उत्पाद / सेवा खरीदने के लिए आकर्षित करता है। बेहद सफल कंपनियां जानबूझकर गतिविधियों में अद्वितीय और अलग होने के विकल्प बनाती हैं, जो वास्तव में वास्तव में अच्छी हैं और वे इन क्षेत्रों में अपनी सारी ऊर्जा पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

प्रतियोगिता पर अपने लाभ को बनाए रखना

बेशक एक बार जब आप अपने प्रतिस्पर्धी लाभ की पहचान कर लेंगे, तो आप नहीं कर पाएंगे। अपने प्रतिस्पर्धियों पर लाभ उठाने के लिए पर्याप्त नहीं है। आपके व्यापार के लिए महान होने के लिए, इसे प्रतिस्पर्धी और पर्यावरणीय तूफानों की मौसम की आवश्यकता है। आपको आज की भयंकर बाजार बलों और अनिश्चितता का मुकाबला करने में सक्षम होना चाहिए।

दूसरे शब्दों में, आपके प्रतिस्पर्धी लाभ को टिकाऊ और आपकी कंपनी के लिए महान समय के परीक्षण को सहन करने में सक्षम होना चाहिए। क्यूं कर? क्योंकि अधिकांश फायदे समय के भीतर डुप्लिकेट किए जा सकते हैं।

यहां कठिन और ठंडे तथ्य हैं: सभी नए उत्पादों का लगभग 70 प्रतिशत एक वर्ष के भीतर डुप्लिकेट किया जा सकता है और 60 से 9 0 प्रतिशत प्रक्रिया सुधार (सीखने) अंततः प्रतिस्पर्धियों के लिए फैलता है।

और हर कोई जानता है कि कीमत पर प्रतिस्पर्धा कभी टिकाऊ नहीं है।

आपका प्रतिस्पर्धात्मक लाभ क्या है?

तो, आपकी फर्म का प्रतिस्पर्धात्मक लाभ क्या है? क्या तुम्हारे पास एक है? और यदि आप करते हैं, तो क्या आप इस पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं? अपनी नाड़ी की जांच करने के लिए यहां एक त्वरित तरीका है। क्या इनमें से कोई भी बयान परिचित लगता है?

• "हम उनके मुकाबले बेहतर हैं। वे कभी भी __________ नहीं करेंगे और साथ ही हम करेंगे।"
• "हमारे प्रतियोगियों बहुत बड़े और धीमे हैं। वे कभी जवाब नहीं देंगे।"
• "हमें केवल एक बड़ा अनुबंध चाहिए।"
• "हमारे पास पहले-मोवर लाभ होगा। हम अपने ग्राहकों को यह जान लेंगे कि क्या हो रहा है।"
• "कोई भी हमारे ग्राहक को नहीं जानता जैसे हम करते हैं।"
• "मेरे प्रतियोगियों बहुत बेवकूफ हैं। हमारी टीम बहुत अधिक अभिनव है।"
• "अगर बड़े लोग हमारे उत्पाद खरीदते हैं, तो हम घर मुक्त हैं।"
• "हम हैं। हमारे बाजार में कोई और नहीं है जो हम करते हैं।"

हार्वर्ड प्रतिस्पर्धी लाभ गुरु, माइकल पोर्टर माइकल पोर्टर है। श्री पोर्टर कहते हैं, "एक कंपनी के लिए यह अविश्वसनीय रूप से घमंडी है कि यह उसी तरह के उत्पाद / सेवा को वितरित कर सकता है जो इसके प्रतिद्वंद्वी करते हैं और वास्तव में बहुत लंबे समय तक बेहतर करते हैं। अपने प्रतिस्पर्धियों की अक्षमता पर शर्त लगाना बेहद खतरनाक है। "।

यदि इनमें से कोई भी बयान परिचित लगता है या यदि आप अपने प्रतिस्पर्धियों की सामान्य अक्षमता पर बैंकिंग कर रहे हैं, तो अब आपकी कंपनी के उद्देश्य के बारे में गंभीर होने का समय है।

सबसे पहले, यह आकलन करें कि आप क्या अच्छे हैं और आप क्या अच्छे नहीं हैं, यह देखकर आपकी कंपनी सबसे अच्छा क्या करती है। इन गतिविधियों पर अपनी ऊर्जा पर ध्यान केंद्रित करके इसे प्रतिस्पर्धी लाभ में बदलें। अंत में, इसे कुछ ऐसा करें जो लगातार विकास और उस पर काम करके सहन करेगा।

टेस्ट के लिए प्रतिस्पर्धात्मक लाभ डालना

अब परीक्षण के लिए अपने प्रतिस्पर्धी लाभ डालने का समय है। जब आप टिकाऊ प्रतिस्पर्धी लाभ विकसित करते हैं तो आप कैसे जानते हैं? यहां तीन मानदंड हैं जो मूल्यांकन करने में सहायता कर सकते हैं यदि आप सही रास्ते पर हैं और आपको वहां रखते हैं:

• ग्राहकों को आपके उत्पाद / सेवा और आपके प्रतिद्वंद्वी के बीच एक सतत अंतर देखना चाहिए। इस अंतर को आपके ग्राहकों के लिए स्पष्ट होना चाहिए और इसे अपने खरीद निर्णय को प्रभावित करना होगा। उदाहरण: कोक बनाम पेप्सी।
• आपका प्रतिस्पर्धात्मक लाभ अनुकरण करना मुश्किल होना चाहिए। अक्षमता जाल में गिरने से बचें। उदाहरण: इन-एन-आउट बर्गर बनाम मैकडॉनल्ड्स।

• संयुक्त उपर्युक्त दो वस्तुओं को ऐसी गतिविधियां होनी चाहिए जिन्हें आपकी प्रतिस्पर्धा में उस किनारे को बनाए रखने के लिए निरंतर सुधार, पोषण और कार्य किया जा सके। पूर्व: वॉल-मार्ट बनाम Kmart।

इस लेख को नीचे रखने से पहले, खुद से पूछें: मेरा प्रतिस्पर्धात्मक लाभ क्या है? और यह टिकाऊ है? आपकी कंपनी इस पर निर्भर करती है।