इस विपणन विश्लेषणात्मक के उद्देश्य और तत्वों के बारे में जानें
एक स्थितित्मक विश्लेषण किसी कंपनी या संगठन के आंतरिक और बाहरी कारकों को परिभाषित करता है और स्पष्ट रूप से क्षमताओं, ग्राहकों, संभावित ग्राहकों और व्यावसायिक माहौल और उस संगठन या व्यापार पर उनके प्रभाव को स्पष्ट रूप से पहचानता है।
यह संगठन या व्यापार को शक्तियों, कमजोरी, अवसरों और खतरों की पहचान करने में भी मदद कर सकता है। यह विश्लेषण एक व्यापार के भीतर वास्तव में क्या चल रहा है, इस पर नजर रख सकता है और बाजार के भीतर किसी व्यवसाय को अगले कदमों को निर्धारित करने में सहायता कर सकता है।
विश्लेषण करने के दौरान ध्यान में रखना चाहिए और यदि आप सबसे महत्वपूर्ण कारकों को ध्यान में रखते हैं तो चेकलिस्ट प्रदान करते हैं, तो निम्नलिखित केवल एक मूल विपणन 101 परिचय है।
ध्यान देने योग्य तत्व
- उत्पाद की स्थिति
मेरा वर्तमान उत्पाद क्या है? आप इस परिभाषा को मुख्य उत्पाद जैसे किसी भी माध्यमिक या सहायक सेवाओं या उत्पादों में विभाजित करना चाहते हैं जो आप जो भी बेचते हैं उसे भी बना सकते हैं। कोर क्लाइंट जरूरतों को वापस लाने में सक्षम होने के लिए इसे अपने विभिन्न हिस्सों के संदर्भ में देखना महत्वपूर्ण है। यहां पर चर्चा करने के लिए स्वतंत्र महसूस करें कि आपके ग्राहक की ज़रूरतों में से कौन सा उत्पाद मिल रहा है।
- प्रतिस्पर्धी स्थिति
अपने मुख्य प्रतिद्वंद्वियों का विश्लेषण करें - वे कौन हैं जो वे हैं - वे तुलना कैसे करते हैं - सुविधा / लाभ विश्लेषण। उनके प्रतिस्पर्धी फायदे क्या हैं? - वितरण की स्थिति
अपने वितरण की स्थिति की समीक्षा करें - आप अपने उत्पाद को बाजार में कैसे प्राप्त कर रहे हैं? क्या आपको वितरकों या अन्य मध्यस्थों के माध्यम से जाने की ज़रूरत है?
- पर्यावरणीय कारक
वहां क्या बाहरी और आंतरिक पर्यावरणीय कारक हैं जिन्हें ध्यान में रखना आवश्यक है। इसमें आर्थिक या सामाजिक कारक शामिल हो सकते हैं जो आपके प्रदर्शन पर असर डालते हैं। - अवसर और मुद्दे विश्लेषण
जिसके लिए एक एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण (ताकत, कमजोरियों, अवसर और धमकी) को चालन की आवश्यकता होती है। उन्हें लिखने की चीजें बाजार में उपलब्ध मौजूदा अवसर हैं, जो मुख्य खतरों का सामना कर रहे हैं और भविष्य में सामना कर सकते हैं, जो कि व्यापार पर भरोसा कर सकते हैं और व्यापार की प्रदर्शन को प्रभावित करने वाली किसी भी कमजोरियों की ताकतें हो सकती हैं।
मुझे पता है कि आप में से ज्यादातर गुरु गुरु विपणन के लिए जानते हैं, यह सरल ज्ञान हो सकता है, हालांकि यह जानना महत्वपूर्ण है कि कभी-कभी सबसे बुनियादी बुद्धि मूलभूत सिद्धांतों को भूल जाते हैं।
अगर आपका स्थिति विश्लेषण अच्छा है तो कैसे जानें
आपका परिस्थिति विश्लेषण कार्यात्मक होना चाहिए या यह सिर्फ एक और दस्तावेज़ है जिसे फ़ाइल फ़ोल्डर में स्थानांतरित किया जाएगा और फ़ाइल कैबिनेट में भरा हुआ होगा। आप कैसे जानते हैं कि आपने एक स्थिति विश्लेषण बनाया है जो कार्यात्मक होगा और मूल्य प्रदान करेगा?
पूछने के लिए सही सवाल
- क्या मेरा परिस्थिति विश्लेषण सरल और व्यावहारिक उपयोग करने के लिए है?
- क्या समझने के लिए बाहरी व्यक्ति भी आसान और स्पष्ट है?
- क्या यह उन महत्वपूर्ण कारकों पर केंद्रित है जो आंतरिक रूप से और बाहरी रूप से मेरे व्यापार को प्रभावित कर रहे हैं?
- क्या यह स्पष्ट रूप से व्यापार के लिए भविष्य के लक्ष्यों की पहचान करता है?
- क्या यह और भी विश्लेषण चमकता है?
यदि आपने उपरोक्त प्रश्नों के लिए हाँ का उत्तर दिया है तो आपने एक परिस्थितित्मक विश्लेषण बनाया है जो आपको उपयोगी लगेगा। यदि नहीं, तो आप वापस जा सकते हैं और अपने विश्लेषण को फिर से काम कर सकते हैं ताकि यह आपको उपर्युक्त जानकारी प्रदान कर सके। जब आप अपने परिस्थिति विश्लेषण की बात करते हैं तो आप पाएंगे कि आपने इन आम चुनौतियों में से एक में भाग लिया है:
- आपने अत्यधिक मात्रा में ताकत, कमजोरियों, अवसरों और खतरों को सूचीबद्ध किया है, ताकि यह एक नज़र में आपके व्यवसायों की एक मजबूत तस्वीर प्राप्त करने में भ्रमित और मुश्किल हो।
- आपके परिस्थिति विश्लेषण में प्राथमिकता की कमी है।
- आप कारकों के माध्यम से जाने के साथ बहुत व्यापक हैं, इसलिए वास्तव में उन पर ध्यान देना मुश्किल है।
- आपके द्वारा सूचीबद्ध कारक एक राय हैं, वास्तव में नहीं।
- ताकत, कमजोरियों, अवसरों, और खतरों में विशिष्ट कारकों की कमी है।