सामग्री विपणन क्या है? सामग्री विपणन संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए प्रासंगिक और मूल्यवान जानकारी का उपयोग कर रहा है। यह जानकारी न केवल आकर्षित होगी बल्कि यदि सही तरीके से की जाती है, तो यह आपके लक्षित दर्शकों को संलग्न करेगी और आपके व्यवसाय को लाभदायक कार्रवाई करेगी।
जब मैं किसी क्लाइंट से बात कर रहा हूं तो मुझे हमेशा दिखने और प्रतिक्रियाओं पर आश्चर्य होता है और मैं उन्हें समझाता हूं कि उन्हें अधिक सामग्री की आवश्यकता है।
मैं तब लगभग हमेशा पूछताछ करता हूं, "क्यों?" बिक्री के बिना अपने ग्राहकों के साथ बातचीत और संचार करने के तरीके के रूप में सामग्री के बारे में सोचें।
सबूत की आवश्यकता है यह काम करता है? आपके द्वारा पढ़े गए एक लेख के बारे में सोचें जिसने आपका ध्यान खींचा और वास्तव में आपको लगाया। क्या आप देखना चाहते थे कि लेखक कौन था? क्या आप उस कंपनी में दिलचस्पी रखते थे जिसके लिए उन्होंने काम किया था और वे उत्पादों या सेवाओं की पेशकश की थी? यदि वे सामग्री विपणन के कौशल का उपयोग कर रहे थे, तो मैं लगभग गारंटी देता हूं कि आपने किया था।
एक अच्छा लेख आपके उत्पाद या सेवा को इस तरह से बाजार में रख सकता है कि उपभोक्ता बाधित नहीं है। आप अपने उपभोक्ता को शिक्षित करने और उन सूचनाओं के बारे में जागरूकता पैदा करने के लिए उस लेख का उपयोग कर रहे हैं जो उनके लिए महत्वपूर्ण है। यह आपके संभावित खरीदार को अधिक बुद्धिमान बनाता है। एक सफल सामग्री विपणन रणनीति आपके लक्षित बाजार में लगातार मूल्यवान जानकारी प्रदान करेगी जब यह रणनीति आपको उन उपभोक्ताओं को बदल देती है जिन्हें आपने खरीदारों में लक्षित किया है।
देखो, यह कोई रहस्य नहीं है कि उपभोक्ता पारंपरिक विपणन से थके हुए हैं। यही कारण है कि आप घुसपैठ विपणन के बजाय सोशल मीडिया और अनुमति आधारित विपणन के लिए भीड़ देखते हैं जो उपभोक्ताओं को विपणन करने की इच्छा रखने के लिए अनुमति नहीं देता है। आपको लगता है कि उपभोक्ता विज्ञापनों को छोड़ते हैं, पत्रिका विज्ञापनों को फाड़ते हैं, और ऑनलाइन विज्ञापन अवरोधक चालू करते हैं?
क्योंकि वे नियंत्रण वापस ले रहे हैं और वे तय करेंगे कि वे कब विपणन करना चाहते हैं।
एक व्यवसाय के रूप में, आपको अपने विपणन प्रयासों में बेहतर होना चाहिए और इसमें लेखन सामग्री शामिल है जो न केवल दिलचस्प लेकिन प्रासंगिक और मूल्यवान बाजार है जो आप लक्षित कर रहे हैं।
आप कैसे जानते हैं कि आपकी सामग्री आपके लिए विपणन कर रही है या नहीं? यह वास्तव में आसान है। अपनी सामग्री की समीक्षा करते समय निम्नलिखित प्रश्नों का उत्तर दें या नई सामग्री बनाते समय उन्हें दिशानिर्देश के रूप में उपयोग करें।
- क्या यह एक विशिष्ट बाजार को लक्षित कर रहा है? यदि लक्षित दर्शकों को आकर्षित करने के लिए सामग्री बहुत व्यापक नहीं होगी।
- क्या आपकी सामग्री उन लोगों के लिए जानकारीपूर्ण, प्रासंगिक और मूल्यवान है जिन्हें आप लक्षित कर रहे हैं? या यह सिर्फ एक बिक्री पिच है?
- क्या यह आपके लक्षित दर्शकों को आपके उद्योग के बारे में बहुत ही बिक्री उन्मुख किए बिना और केवल आपके उत्पादों या सेवाओं को दबाए बिना शिक्षित करता है?
- क्या आपके संदेश में एक सूक्ष्म विपणन संदेश शामिल है जो पाठक के ध्यान को पकड़ता है और जो आपको प्रदान करता है उसमें उन्हें रूचि देता है? कुंजी यह है कि मार्केटिंग संदेश को ब्याज और बिक्री को बंद करने की कोशिश किए बिना आपको जो ऑफर करना है, उसकी इच्छा बनाना चाहिए। इसे पढ़ने वाले उपभोक्ता के दिमाग पर एक बेहोश फिंगरप्रिंट छोड़ने के बारे में सोचें।
- क्या यह पाठक को और अधिक चाहते हैं?
- क्या यह पाठक के भीतर भावना को हल करता है और कार्रवाई को प्रेरित करता है?
यदि आपने उपर्युक्त प्रश्नों के लिए "हाँ" का उत्तर दिया है, तो आपके पास सामग्री का एक अच्छा टुकड़ा है जिसका उपयोग आप अपने द्वारा ऑफ़र किए जाने वाले उत्पादों या सेवाओं के बाजार में करने के लिए कर सकते हैं। यदि आप सभी प्रश्नों के लिए "हाँ" का उत्तर देने में असमर्थ थे, तो आप अपनी सामग्री को तब तक ट्विक करना चाहेंगे जब तक आप कर सकें।
आप प्रिंट, मीडिया, घटनाओं और ऑनलाइन सहित अपने विपणन के सभी क्षेत्रों में सामग्री विपणन का उपयोग कर सकते हैं। आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपकी वेबसाइट में ऐसी सामग्री है जो आपके दर्शकों के लिए बाजार बनाती है। आप यह भी सुनिश्चित करना चाहते हैं कि यदि आपके पास कोई ब्लॉग है, तो आप इसे सामग्री विपणन के लिए भी उपयोग कर रहे हैं। सामग्री विपणन मूल्यवान है और अक्सर मार्केटिंग की किसी अन्य विधि की तुलना में अधिक प्रभाव डालता है।