कीस्टोन मूल्य निर्धारण हमेशा हर खुदरा विक्रेता के लिए समझ में नहीं आता है।
उदाहरण के लिए, एक खुदरा विक्रेता कह सकता है "हमारे खुदरा स्टोर में एकमात्र विभाग जो किस्टोन मूल्य निर्धारण हमारे उपहार विभाग की अनुमति देता है। क्योंकि हम अपने अन्य उत्पाद श्रेणियों के साथ बहुत प्रतिस्पर्धा का सामना करते हैं, हमारे शेष व्यापार का मूल्य 40 प्रतिशत मार्कअप का उपयोग करके किया जाता है। "
कीस्टोन अनिवार्य रूप से इसका मतलब है कि यदि उत्पाद की लागत $ 50 है, तो बिक्री मूल्य $ 100 पर निर्धारित किया जाएगा। यह 50 प्रतिशत प्रारंभिक मार्कअप ( जिसे आईएमयू भी कहा जाता है ) है। यह उत्पाद की बिक्री पर 50 प्रतिशत सकल मार्जिन से भी संबंधित है। सकल मार्जिन या तो प्रतिशत या डॉलर की राशि से संबंधित हो सकता है। तो इस उदाहरण में, सकल मार्जिन डॉलर $ 50 हैं और सकल मार्जिन प्रतिशत 50 प्रतिशत है। ध्यान रखें कि जब आप इसे मुख्य पत्थर पर स्थापित कर रहे हैं तो सकल मार्जिन और आईएमयू हमेशा 50 प्रतिशत होते हैं।
स्टोर में कई उत्पादों को विक्रेता से आइटम की उच्च लागत के कारण कीस्टोन पर सेट नहीं किया जा सकता है, जिसके लिए आप इसे बेच सकते हैं। उदाहरण के लिए, कंप्यूटर अपने कम मार्जिन और प्रतिस्पर्धी कीमतों के लिए कुख्यात हैं ।
जब कीस्टोन को पहली बार एक शब्द के रूप में पेश किया गया था, तो यह वास्तव में दो मार्कअप परिलक्षित होता है। पहला विक्रेता या निर्माता से खुदरा विक्रेता और दूसरा खुदरा विक्रेता से ग्राहक तक था।
तो उपर्युक्त हमारे उदाहरण पर लौटने के बाद, विक्रेता ने उत्पाद बनाने के लिए $ 25 का भुगतान किया और फिर खुदरा विक्रेता को $ 50 के लिए बेच दिया और खुदरा विक्रेता ने इसे $ 100 के लिए ग्राहक को बेच दिया। इसे आम तौर पर खुदरा के शुरुआती दिनों में इस मॉडल का पालन करने के लिए उचित व्यावसायिक अभ्यास के रूप में स्वीकार किया जाता था।
मेरे जूता स्टोर में, कीस्टोन मूल्य निर्धारण अभी भी पालन करने का एक उचित तरीका था, लेकिन केवल कुछ श्रेणियों के लिए।
ड्रेसस्ट और आरामदायक जूते कीस्टोन पर सेट किया जा सकता है, लेकिन एथलेटिक जूते शायद ही कभी कर सकते हैं। अगर मैंने उन जूते के लिए कीस्टोन का इस्तेमाल किया, तो मैं शहर में सबसे महंगा स्थान होता। अब, जबकि मैं दुकान में समय के लिए सबसे सस्ता जगह के रूप में कभी नहीं जानना चाहता था। मैं उतना ही महंगा नहीं जानता था जितना कि सबसे महंगा था।
जब Keystone मूल्य निर्धारण का उपयोग नहीं करते हैं
कीस्टोन मूल्य निर्धारण आपके खुदरा स्टोर के लिए सबसे अच्छी नीति नहीं हो सकती है। विचार करने के लिए कुछ परिदृश्य हैं।
उदाहरण के लिए, यदि किसी वस्तु की सूची बारी कम है, तो कीमत जितनी अधिक होगी और इस प्रकार सकल मार्जिन उतना ही कठिन होगा जितना कठिन होगा और यह आपके शेल्फ पर या आपके स्टॉकरूम में बैठेगा। याद रखें, खुदरा में, नकद राजा है । तो अलमारियों पर व्यापार आपको विक्रेता द्वारा भुगतान की गई कीमत से अधिक खर्च करता है।
यदि उत्पाद सीमित संस्करण है या आपूर्ति सीमित है, तो कीस्टोन नीति बहुत कम है। बाजार क्या सहन करेगा इसके लिए अपने व्यापार को बेच दें।
यदि आप एक डिस्काउंटर हैं , जिसका अर्थ है कि लोग वास्तव में केवल आपके सौदों के कारण ही खरीदारी करते हैं, तो एक कीस्टोन नीति आपके लिए काम नहीं करेगी। लोग कम कीमत और बड़े सौदों को देखना चाहते हैं। ग्राहक को बड़ी छूट दिखाने के लिए कई खुदरा विक्रेताओं वास्तव में आईएमयू या एमएसआरपी को बढ़ाते हैं। ग्राहक को लगता है कि वे 50 प्रतिशत बचा रहे हैं (विशेष रूप से एक पुराना ग्राहक जो किस्टोन मूल्य निर्धारण के लिए उपयोग किया जाता है) लेकिन वास्तविकता यह है कि वे केवल 25 प्रतिशत बचत कर रहे हैं
हम सभी के पास हमारे स्टोर में उत्पाद हैं जो कि वस्तुएं हैं, जिसका अर्थ है कि वे बहुत से स्थानों पर आसानी से उपलब्ध हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप नकद रजिस्टर में गम बेचते हैं, तो एक खुदरा विक्रेता तर्कसंगत रूप से गम के लिए शहर के सभी आरोपों से अधिक शुल्क नहीं ले सकता है। तो कीस्टोन मूल्य निर्धारण काम नहीं करेगा।
लेकिन नीचे की रेखा यह है कि शुरू करने के लिए सबसे अच्छी जगह जब भी संभव हो तो कीस्टोन पर है। आपके अधिकांश विक्रेताओं को यह सच होने के बारे में पता है और वे समायोजित करने के लिए अपनी थोक कीमतों को नियंत्रित करने का प्रयास करते हैं। हालांकि, वॉलमार्ट जैसे उतरने वालों ने इस अभ्यास को कठिन बना दिया है। जैसा कि हम लक्ष्य और वॉलमार्ट जैसे खुदरा विक्रेताओं को अपनी OEM लाइनों में वृद्धि देखते हैं, हम ब्रांड नाम वस्तुओं पर कीस्टोन मूल्य निर्धारण के दबाव पर आसानी देखेंगे।