अपने थोक उत्पाद के लाभ मार्जिन को कैसे खोजें
सामान्य बाजार मूल्य निर्धारित करें
आपका पहला कदम यह निर्धारित करना है कि आपके उत्पाद के लिए संभावित बाजार मूल्य क्या है। शेल्फ पर बेचने वाले समान उत्पाद क्या हैं? आपके उत्पाद में अलग-अलग सुविधाएं या अलग-अलग अपील हो सकती है, इसलिए कीमत बिल्कुल वही नहीं हो सकती है, लेकिन यह शुरू करने के लिए एक अच्छी जगह है।
यदि एक ठेठ बाइक $ 100 के लिए बेच रही है लेकिन आपके डिज़ाइन में अद्वितीय (लेकिन उद्योग-परिवर्तन नहीं) डिज़ाइन है, तो आपका $ 120 या उससे भी अधिक के लिए बेच सकता है।
सामग्री के लिए अपनी लागत निर्धारित करें
इसके बाद, यह पता लगाएं कि उत्पाद की प्रत्येक इकाई के लिए आपकी सामग्री लागत कितनी है। ढीले हिस्सों के एक बिन से एक तैयार उत्पाद तक जाने के लिए, खुदरा विक्रेता को भेजे जाने के लिए तैयार होने के लिए सामग्री के अनुसार कितना खर्च होता है?
हमारे उदाहरण में, आपको प्रत्येक बाइक के लिए सभी शिकंजा, नट, बोल्ट, पहियों, फ्रेम, सीट इत्यादि की लागत जानने की आवश्यकता होगी - अपशिष्ट सहित। पैकेजिंग की लागत मत भूलना। आसान गणित के लिए, मान लीजिए कि प्रत्येक बाइक को इकट्ठा करने के लिए भागों को खरीदने के लिए $ 25 खर्च होंगे।
श्रम की अपनी लागत का निर्धारण करें
बाइक को इकट्ठा करने के लिए किसी को भुगतान करने के लिए आपको कितना खर्च हुआ? इसमें वेतनभोगी पर्यवेक्षक, प्रकाश बिल, या खानपान के भोजन के लिए लागत शामिल नहीं है - बस बाइक को इकट्ठा करने की प्रत्यक्ष श्रम लागत।
यदि एक कर्मचारी को 30 डॉलर प्रति घंटा का भुगतान किया जाता है और एक घंटे में 2 बाइक इकट्ठा कर सकता है, तो बाइक को इकट्ठा करने के लिए केवल 15 डॉलर खर्च होंगे।
अभी तक, हम जानते हैं कि हमारी बाइक लागत कम से कम $ 25 सामग्री में है और श्रम में $ 15 - कम से कम $ 40 पूरी तरह से।
अपने अप्रत्यक्ष (ओवरहेड) लागत निर्धारित करें
अब जब हम जानते हैं कि बाइक को इकट्ठा करने के लिए उसे कितना खर्च होता है, तो आइए हम अपनी अप्रत्यक्ष लागतों को समझें । ये व्यवसाय चलाने के साथ जुड़े खर्च हैं लेकिन उत्पाद का उत्पादन करने में सीधे शामिल नहीं हैं।
नियोक्ता बैठक, योजनाओं के लिए असेंबली, उपयोगिताओं और किराए, हल्के बल्ब, स्वास्थ्य बीमा, विज्ञापन, कॉफी में सीधे शामिल नहीं हैं - ये सभी लागतें हैं जिनके लिए जिम्मेदार होना है लेकिन बाइक को इकट्ठा करने का सीधे हिस्सा नहीं है।
यहां एक आसान तरीका है - एक महीने के लिए अपनी सभी अप्रत्यक्ष लागतें जोड़ें, फिर आपके द्वारा उत्पादित इकाइयों की संख्या से विभाजित करें। मान लीजिए कि आपकी बाइक असेंबली कंपनी के पास ओवरहेड लागत में $ 100,000 थी लेकिन 10,000 बाइक इकट्ठे हुए।
इसका मतलब यह है कि बाइक को सीधे इकट्ठा करने की लागत के शीर्ष पर आपकी कंपनी के बाकी सभी खर्चों को कवर करने के लिए प्रति बाइक एक और $ 10 लेती है। अब, $ 25 सामग्री लागत + $ 15 श्रम लागत + $ 10 अप्रत्यक्ष लागत = $ 50 कुल लागत। इसका मतलब है कि आपको अपनी कंपनी में भी तोड़ने के लिए प्रत्येक बाइक को $ 50 के लिए बेचना होगा।
अपने लाभ मार्जिन को खोजने के लिए पीछे की ओर काम करें
आप अनुमान लगा सकते हैं कि खुदरा विक्रेता आपके उत्पाद को कम से कम 100% तक चिह्नित करेंगे। यदि आपकी बाइक अपने अलमारियों पर $ 120 के लिए बेच देगी, तो आप $ 60 के लिए कीमत पर बस सकते हैं।
तो अब आप जानते हैं कि बाइक बनाने के लिए आपको $ 50 खर्च होता है, और आप खुदरा विक्रेता को $ 60 के लिए बेचने जा रहे हैं। आप प्रति बाइक $ 10 कमाएंगे।
आपका लाभ मार्जिन कुल लागत से विभाजित कुल लाभ है। इस मामले में, $ 10 $ 50 से विभाजित, या बाइक प्रति 20%।
बुरा नहीं!