अपने थोक उत्पाद व्यापार के लिए विपणन के साथ शुरू करना
थोक विपणन जटिल हो सकता है। विपणक अक्सर बड़े शब्दों को फेंक देंगे और आपको उत्पाद अवधारणा, मूल्य प्रोपोजिटियो एन या बाजार खंडों और राजस्व मॉडल के बारे में बताएंगे - और यह सब बहुत भारी हो सकता है। तो आप कहां से आरंभ करने वाले हैं?
अपने थोक उत्पाद व्यवसाय के लिए विभिन्न मार्केटिंग रणनीतियों में किसी भी समय और प्रयास का निवेश शुरू करने से पहले, एक साधारण अवधारणा से शुरू करें - अपने आदर्श लक्ष्य बाजार को जानना और समझना।
थोक विपणन 101 - अपना आदर्श लक्ष्य बाजार जानें
आला बाजार कुछ विक्रेताओं के लिए काफी अच्छा काम कर सकते हैं, लेकिन बड़ी थोक परिस्थितियों में काम करते समय, आखिरी चीज किसी को भी एक छोटे से लक्षित दर्शकों के साथ चुनना है।
अधिकांश लोगों को यह एहसास नहीं होता कि सही लक्षित दर्शकों की पहचान करते समय विचार करने के कई कारक हैं। इसलिए, विचार करने के लिए छह प्राथमिक कारक नीचे सूचीबद्ध हैं। एक बार जब आप उनमें से प्रत्येक के माध्यम से काम कर लेंगे, तो आपको बिल्कुल स्पष्ट विचार होना चाहिए कि आप किस तक पहुंचेंगे ताकि आप अपनी बिक्री और विपणन प्रयासों में अधिक प्रभावी हो सकें।
01 - कुल बाजार का आकार
आपको अपने बाजार को परिभाषित करने में सटीक होना शुरू करना होगा। क्या आप अपने व्यापार संघ की परिभाषा से जा रहे हैं? यह हो सकता है कि परिभाषा बहुत व्यापक या बहुत संकीर्ण है। उदाहरण के लिए, यदि आप इलेक्ट्रॉनिक सीखने के खिलौने बेचते हैं, तो क्या आपका बाजार पूरे खिलौने उद्योग, विशेष रूप से इलेक्ट्रॉनिक खिलौने, या बाद में शिक्षा उत्पादों है? 02 - आपके उत्पाद में कौन रुचि रखता है?
आपके समग्र बाजार में, जैसा कि आपने इसे परिभाषित किया है, बाजार खंड क्या है जो विशेष रूप से आपके उत्पाद में रूचि रखेगा? इलेक्ट्रॉनिक सीखने के खिलौनों के बाजार में सभी उपभोक्ताओं के पिछले बिंदु से उदाहरण का उपयोग करके, आपके उत्पाद पर कितने विचार करने की संभावना है? यदि इलेक्ट्रॉनिक शिक्षण खिलौनों के लिए बाजार का 10% शैक्षिक संस्थानों से बना है, तो क्या वे आपके उत्पाद पर विचार कर सकते हैं या स्थापित लाइन के पक्ष में इसे पारित करने की अधिक संभावना है? 03 - आपके वितरण चैनल द्वारा बाजार का आकार सुलभ
आप अपने चुने हुए तरीके के माध्यम से कितने बाजार तक पहुंच सकेंगे? यदि अधिकांश उपभोक्ता खुदरा स्टोर से खरीदते हैं, तो आप उस बाजार का कितना प्रत्यक्ष मेल प्राप्त कर सकते हैं? यदि आपकी प्रतिस्पर्धा मुख्य रूप से बिक्री बल का उपयोग करती है, तो आप टेलीमार्केटिंग के माध्यम से कितना बाजार बाजार में सक्षम होंगे? 04 - आपके प्रतिस्पर्धी के उत्पाद कौन खरीदता है?
अपने प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों की पहचान करने के बाद, वे बाजार खंडों के आकार को मापें। क्या यह किसी अन्य कंपनी का समर्थन करने के लिए पर्याप्त लाभदायक है? क्या आपको अपने बाजार को फिर से परिभाषित करना चाहिए जिसके बाद उन्होंने अनदेखा किया है? 05 - आपकी कंपनी कौन सेवा करती है?
आपकी कंपनी वास्तव में कितनी ग्राहक या अधिक उत्पादन कर सकती है? यदि आप लाखों उपभोक्ताओं के बाजार में केवल कुछ सौ ग्राहकों की आपूर्ति कर सकते हैं, तो आपको तदनुसार बाजार की आवश्यकता होगी। पर्याप्त मांग की तुलना में केवल एक चीज खराब नहीं है। 06 - आप विज्ञापन के माध्यम से कौन पहुंच सकते हैं?
आपकी दी गई मार्केटिंग रणनीति, बजट और कर्मियों के साथ, आप कितने बाजार तक पहुंच सकेंगे? क्या आप इससे अधिक आपूर्ति कर सकते हैं, या यह आपके ब्रेक-इवेंट पॉइंट तक पहुंचने के लिए अपर्याप्त है? जानकारी आपकी वर्तमान रणनीति से कैसे संबंधित है? आप देखते हैं, वास्तव में आपके लक्षित बाजार पर विचार करते समय कई विचार हैं। सच्चाई यह है कि यह संख्या आपके द्वारा यहां पूछे गए सभी सवालों के जवाब से प्रभावित होती है। हालांकि, अपने आदर्श लक्ष्य बाजार की पहचान करने के लिए इन 6 कारकों की सावधानीपूर्वक जांच करके, आप सफलता के लिए बेहतर तैयार रहेंगे।