आपका वितरण चैनल यह निर्धारित करता है कि आपका उत्पाद बेचना है या नहीं
वितरण चैनल चुनना आपके व्यवसाय के लिए एक महत्वपूर्ण निर्णय है। आप जो चुनते हैं वह निर्धारित करता है कि आपके उत्पादों को कैसे प्रबंधित किया जाता है और जिस गति में उन्हें वितरित किया जाता है।
आपके निर्णय को प्रभावित करने वाले कई कारकों में से निम्नलिखित हैं:
- उत्पाद के प्रकार। यदि आपका उत्पाद विनाशकारी है या अस्थिर है, तो आपको इसकी बहुत आवश्यकता होगी और प्रत्यक्ष वितरण विधि का उपयोग करने की आवश्यकता होगी।
- बाजार। यदि आपका बाजार उपभोक्ता है , तो खुदरा विक्रेता एक आवश्यक वितरण विधि हैं जबकि व्यापार बाजारों को एक और दृष्टिकोण की आवश्यकता हो सकती है जिसे आपको पहचानने की आवश्यकता होगी।
- बिचौलियों। आपकी जरूरतों और आपके समय की मांगों के आधार पर, एक मध्यस्थ उत्पादों को तेज़ी से और कुशलता से वितरित करने में मदद कर सकता है। यह ऐसा कुछ है जो जांचने लायक है और आमतौर पर आपके बजट द्वारा निर्धारित किया जाता है।
एक चरण-दर-चरण प्रक्रिया
बहुत से लोग, अपनी वितरण योजना का निर्णय लेने से पहले गलत तरीके से अपने विपणन अभियान पर विचार करते हैं। यह एक गलती है। मार्केटिंग आपके वितरण चैनल के बारे में निर्णय लेने के बाद आता है क्योंकि विपणन वह रणनीति है जिसका उपयोग आप अपने वितरण चैनल तक पहुंचने के लिए करते हैं। और, आपका अधिकांश थोक व्यवसाय आपके ग्राहकों तक पहुंचने के तरीके के रूप में चुनने के तरीके पर निर्भर करता है।
उदाहरण के लिए, यदि आप बिक्री बल को लोगों तक पहुंचने के आपके प्राथमिक माध्यम के रूप में उपयोग करने का निर्णय लेते हैं, तो आपका अधिकांश ध्यान आपके उत्पाद बल (या सेवा) को प्रभावी ढंग से रखने के लिए आपके विक्रय बल को प्रशिक्षित करने पर होगा। आपको कर्मचारियों को किराए पर लेना होगा, उन्हें प्रशिक्षित करना होगा, और उन्हें महत्वपूर्ण संदेशों से लैस करना होगा।
दूसरी तरफ, यदि आप प्रत्यक्ष मेल के माध्यम से लोगों तक पहुंचने का विकल्प चुनते हैं, तो आप विश्वसनीय संपर्क सूचियां प्राप्त करने और कॉल-सेंटर की स्थापना और स्टाफ पर भारी ध्यान केंद्रित करेंगे।
अपने प्रतिस्पर्धियों पर विचार करें
आपको खुद से पूछना होगा कि आपके प्रतिस्पर्धियों का क्या उपयोग कर रहे हैं, और, सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि क्यों। खुद से पूछें कि क्या अन्य चैनलों पर गुणात्मक लाभ है, या क्या यह हमेशा उद्योग का संचालन करने का तरीका है?
शायद एक वितरण चैनल है जो आपके प्रतिस्पर्धियों ने अनदेखा कर दिया है। इस मामले में, आप इसका लाभ उठाकर किनारे हासिल करेंगे। उदाहरण के लिए, यदि आपके प्रतिस्पर्धी मुख्य रूप से बड़े बॉक्स खुदरा विक्रेताओं के माध्यम से उत्पाद वितरित कर रहे हैं, तो इंटरनेट के माध्यम से सीधी बिक्री का लाभ लेना आपको एक अद्वितीय कोण दे सकता है।
लागत और लाभ की जांच करें
वितरण की विधि तय करने के बाद, साथ ही साथ चलने वाले सभी समर्थन प्रणालियों का निर्माण समय लेने वाली और महंगी है। सबसे पहले, आपको अपनी पूरी कंपनी को एक निश्चित दिशा में उन्मुख करने की आवश्यकता है, और एक बार ऐसा करने के बाद आपके निर्णय को उलटना मुश्किल होगा। साथ ही, एक चयनित वितरण चैनल का समर्थन करने के लिए आधारभूत संरचना बनाने का वास्तविक कार्य महंगा और समय लेने वाला है। संसाधनों को करने से पहले अपने प्रत्येक विकल्प के साथ जुड़े लागतों और लाभों का सावधानी से वजन करना सबसे अच्छा है।
अपने विकल्प रैंक करें
आपके लिए उपलब्ध विभिन्न विधियों की जांच करने के बाद, वर्ष के अंत में आपको राजस्व की सबसे अधिक राशि के आधार पर वरीयता के अनुसार उन्हें रैंक करें। आप पाते हैं कि आप एक वितरण चैनल का पीछा करके शुरू करेंगे और यह पता लगाएंगे कि जब आप अधिक पूंजी प्राप्त करते हैं तो अतिरिक्त चैनल जोड़ने से आपको रोक नहीं आता है।
आप यह भी पा सकते हैं कि कुछ विधियां एक दूसरे के पूरक हैं और यह तालमेल आपको अधिक उत्पादक और कुशल बना देगा।
सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आप अपने विकल्पों पर ध्यान से विचार कर सकते हैं और न केवल एक दिशा का चयन करें क्योंकि यह आपके व्यापार के लिए उद्योग मानक या सबसे सुविधाजनक एवेन्यू है। यदि आप शुरुआत में अपने फैसले के पीछे कारण पूछते हैं, तो आप एक अनदेखा लाभ या कमी की खोज कर सकते हैं।