जब थोक वितरण की बात आती है, तो कोई आदर्श चैनल नहीं होता है। आपके उत्पाद, संरचना और लक्षित दर्शकों के आधार पर, आपके व्यवसाय के लिए क्या काम करता है किसी और की कंपनी के लिए विफलता हो सकती है। खुदरा से पारंपरिक बिक्री बल तक, विभिन्न थोक वितरण विकल्प भारी हो सकते हैं। अलग-अलग थोक व्यापारी व्यवसायों ने नीचे सूचीबद्ध छह विधियों में से एक या अधिक को अपने उत्पादों को सफलतापूर्वक बाजार में अपनाया है जहां उनके साथियों ने उनके सामने असफल रहा है। जबकि कुछ चैनल दूसरों को दूसरों के मुकाबले बेहतर तरीके से उधार दे सकते हैं, सच है कि आपको अपनी अनूठी व्यावसायिक जरूरतों के लिए सबसे अच्छी विधि चुननी है।
01 - खुदरा
कई कंपनियां उत्पादों के विकास और उत्पादन पर ध्यान केंद्रित करना पसंद करती हैं और अंतिम उपभोक्ता को बिक्री को मध्यस्थों तक छोड़ देती हैं। इनमें से सबसे प्रसिद्ध खुदरा विक्रेताओं, एक ईंट और मोर्टार स्टोर या फ़्रैंचाइज़ी हैं जो उत्पादों को पुनर्विक्रय करने में माहिर हैं। जबकि आप व्यक्तिगत स्टोर या एक छोटे से एसोसिएशन को बेच सकते हैं, कई व्यवसाय वॉल-मार्ट, होम डिपो, जेसी पेनी आदि जैसे "बड़े बॉक्स" खुदरा विक्रेताओं को बाजार में बेचने का प्रयास करते हैं। वितरण चैनल आपको उन ग्राहकों की एक विस्तृत श्रृंखला तक पहुंच प्रदान करता है जो हैं खुदरा विक्रेता के पहले से ही वफादार ग्राहक। 02 - डायरेक्ट मेल
उपभोक्ताओं को सीधे विपणन करके, आप आम तौर पर उच्च मार्जिन चार्ज कर सकते हैं और खुदरा विक्रेताओं के खिलाफ कीमत पर प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं। कैटलॉग आपको अपने ग्राहकों को उत्पादों को प्रदर्शित करने की अनुमति देता है और वे अपने घरों के आराम से खरीदारी कर सकते हैं। हालांकि, इस चैनल को पूरी तरह से विपणन और ग्राहक सेवा विभागों को भी काम करने की आवश्यकता है। महान कंपनियों के उदाहरण जिन्होंने सफलतापूर्वक प्रत्यक्ष मेल का उपयोग अपने मुख्य वितरण चैनल के रूप में किया है, उनमें एलएल बीन और लैंड एंड एंड शामिल हैं। 03 - टेलीमार्केटिंग
प्रत्यक्ष मेल के समान, टेलीमार्केटिंग में सीधे आपके अंतिम उपभोक्ता को बेचना शामिल है। प्रत्यक्ष मेल के विपरीत, इस चैनल को टेलीमार्केटिंग की अनूठी चुनौतियों का प्रबंधन करने के लिए विशेष रूप से प्रशिक्षित एक बहुत बड़े कार्यबल की आवश्यकता होती है। कर्मचारियों के सदस्यों को भर्ती और प्रशिक्षण देने के लिए कॉल सेंटर सुविधा किराए पर लेने से, महत्वपूर्ण बुनियादी ढांचे की लागत की आवश्यकता हो सकती है। 04 - ई-कॉमर्स
प्रत्यक्ष मेल और टेलीमार्केटिंग का विकल्प ई-कॉमर्स है - सीधे आपकी वेबसाइट के माध्यम से अंतिम उपभोक्ताओं को बेच रहा है। इंटरनेट बिक्री साइटों के उदय के साथ, ऑनलाइन उत्पादों को बेचना कभी आसान नहीं रहा है। फिर, इस प्रत्यक्ष बिक्री चैनल के लिए एक अलग कौशल सेट और विपणन दृष्टिकोण की आवश्यकता है। प्रत्यक्ष मेल या टेलीमार्केटिंग से अधिक निष्क्रिय होने पर, यह आपको अपने विपणन प्रयासों के लिए पहले से ही छोटे बाजारों को प्रभावी ढंग से सेवा करने की अनुमति भी दे सकता है। 05 - थोक व्यापारी
एक और प्रकार का मध्यस्थ एक थोक व्यापारी है : एक कंपनी जो आपकी जैसी कंपनियों से थोक में खरीदती है और फिर यहां सूचीबद्ध चैनलों में से किसी एक के माध्यम से उत्पादों को पुनर्विक्रय करती है। खुदरा विक्रेताओं को बेचने की तुलना में आपके लिए लाभ न्यूनतम भागीदारी और कम प्रतिस्पर्धा है। थोक खरीदार उन्हें पुनर्विक्रय करने से पहले आपके और आपके प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों की मूल असेंबली को जोड़ या यहां तक कि प्रदर्शन कर सकता है। 06 - सेल्स फोर्स
जबकि लगभग हर कंपनी के पास कुछ प्रकार की बिक्री टीम होगी, यह थोक वितरण विधि है जहां आप मध्यस्थों और न ही प्रत्यक्ष बिक्री चैनलों का उपयोग नहीं करते हैं। आपके बिक्री के प्रयास पूरी तरह से वेतनभोगी और / या कमीशन वाले व्यक्तियों के हाथों में हैं जिनकी ज़िम्मेदारी आपकी सूची बेचना है। ऑटो डीलरशिप इस वितरण विधि का एक उत्कृष्ट उदाहरण हैं। फिर, कोई सही या गलत तरीका नहीं है; केवल एक तरीका है जो आपकी कंपनी और आपके ग्राहकों के लिए उपयुक्त है।