उन्हें सामने वाले दरवाजे में लेना अच्छा नहीं है अगर आप उन्हें पीछे छोड़ रहे हैं।
जब मैं किसी भी प्रकार की व्यक्तिगत नेटवर्किंग की बात करता हूं तो मैं दुनिया का सबसे अचल संपत्ति पेशेवर हूं। मैं बस यह नहीं करता। क्योंकि मैं एक लेखक भी हूं, जब मैं एक रियल एस्टेट लेनदेन में शामिल नहीं हूं, तो मैं अपने लेखक की कुर्सी में कीबोर्ड को तेज़ कर रहा हूं। मैं कुछ हद तक एक भक्त हूँ। मैं आपको यह बताता हूं क्योंकि मुझे पता है कि आप रियल एस्टेट वेबसाइट लीड बनाने और किसी भी व्यक्तिगत नेटवर्किंग के बिना एक अच्छा व्यापार प्रवाह उत्पन्न करने में सफल हो सकते हैं।
यदि आप नेटवर्क भी करते हैं, तो आपके लिए बेहतर, और अधिक व्यवसाय।
पीपीसी का उपयोग करना, प्रति क्लिक भुगतान , उस दिन से विज्ञापन जब मैं वर्तमान में रहता हूं, जिस शहर में मैं रहता हूं, मैंने एक अच्छा व्यवसाय बनाया है। मेरे व्यवसाय का 100% मेरी वेबसाइट से आया है, और हमेशा होगा। हां, मुझे रेफ़रल मिलते हैं, लेकिन वे उन ग्राहकों और ग्राहकों से आते हैं जिन्होंने पहली बार मुझे इंटरनेट पर पाया, फिर मेरी सेवाओं का उपयोग किया और मुझे संदर्भित किया। तो, ग्राहक का दूसरा स्तर वेबसाइट से भी आया था।
आइए मान लीजिए कि आपने अन्य लेख पढ़े हैं, शायद इस श्रृंखला में, जिसने आपको विश्वास दिलाया है कि आप वेबसाइट मार्केटिंग के साथ सफल हो सकते हैं। आपने पीपीसी विज्ञापन कैसे करें, विज्ञापनों और लैंडिंग पृष्ठों को बनाने के लिए "सर्वोत्तम प्रथाओं" युक्तियों का पालन किया है, और अपनी वेबसाइट पर बड़ी सामग्री डालें। आपने अपनी साइट जानकारी आगंतुकों को अपनी संपर्क जानकारी के बदले में कुछ विशेष रिपोर्ट, श्वेत पत्र, या एक ईबुक भी बनाया है। आप प्रासंगिक रिपोर्ट पृष्ठों पर इन रिपोर्ट ऑफ़र को रखने के लिए तैयार हैं, और अब उनकी संपर्क जानकारी एकत्र करने के लिए "फॉर्म" विकसित करने और फॉलो-अप के लिए उन्हें अपने सिस्टम में रखने का समय है।
यह महत्वपूर्ण है, क्योंकि वे शायद लेन-देन से महीनों तक दूर हैं, इसलिए आपको हर संभावना के साथ शीर्ष-मन में रहने की जरूरत है।
आपके पास एक सीआरएम, ग्राहक संबंध प्रबंधन , प्रणाली हो सकती है जो एक फॉर्म से जानकारी ले सकती है और एक नई संभावना प्रोफाइल बना सकती है। मैं आपको इस फॉर्म में एक फॉर्म बनाने के लिए विशिष्ट टूल देने जा रहा हूं, क्या यह संभावना को फॉलो-अप सिस्टम में रखेगा, और स्वचालित रूप से उन्हें ईमेल की श्रृंखला भेज देगा।
मैं दो टूल्स का उपयोग करूँगा जो बिल्कुल मुफ्त हो सकते हैं, लेकिन निश्चित रूप से बहुत कम लागत है। ये टूल आपके लीड कैप्चर को स्वचालित करने के लिए मिलकर काम करते हैं और जब तक वे व्यवसाय करने के लिए तैयार नहीं होते हैं, तब तक अधिक संभावनाएं रखने के लिए फॉलो-अप करते हैं।
सॉफ्टवेयर और ऑनलाइन सेवाओं दोनों के रूप में कई अच्छी वेबसाइट फॉर्म निर्माण अनुप्रयोग हैं। मैं कई कारणों से वूफू रूपों पर बस गया:
- फॉर्म और यातायात की संख्या के आधार पर मुफ्त या बहुत सस्ती
- उपयोग करने में आसान और मेरे साइट पर अच्छे दिखने वाले फॉर्म बनाएं
- मुझे पसंद है ऑटो-प्रतिसादकर्ता और ड्रिप ईमेल समाधान के साथ एकीकृत करता है
MailChimp मेरा फॉलो-अप ईमेल समाधान है, और मैं अगले पृष्ठ पर कुछ विस्तार में जाऊंगा। हालांकि, MailChimp के फॉर्म एप्लिकेशन जो मैं चाहता था वह नहीं था, और वूफू अच्छी तरह से एकीकृत करता है, इसलिए मैं दो उत्पादों का उपयोग कर रहा हूं।
नि: शुल्क सेवा स्तर पर, वूफू 1 उपयोगकर्ता, 3 फॉर्म, 3 रिपोर्ट, 10 कुल फॉर्म फ़ील्ड, और 100 फॉर्म प्रविष्टियां / माह प्रदान करता है। यह कई रियल एस्टेट वेबसाइटों के लिए पर्याप्त हो सकता है, लेकिन अगले स्तर में क्षमताओं और विशेषताओं में काफी विस्तार होता है।
वूफू फॉर्म विशेषताएं - विवरण के लिए साइट पर जाएं, लेकिन वूफू फॉर्म को विभिन्न फ़ील्ड प्रकारों, शैलियों और यहां तक कि थीम के साथ ब्रांडेड के साथ अनुकूलित किया जा सकता है। विकल्पों के लिए ड्रॉप-डाउन प्रकार फ़ील्ड समेत फ़ील्ड आवश्यक या वैकल्पिक हो सकते हैं।
वूफू रिपोर्ट्स - रिपोर्ट बिल्डर का उपयोग करके, आप चार्ट और ग्राफ के साथ रिपोर्ट बना सकते हैं ताकि आपको एक नज़र में दिखाया जा सके कि आपका लीड कैप्चर कैसा चल रहा है।
वूफू - मेलचंप एकीकरण - चूंकि यह खोजना थोड़ा मुश्किल है, इसलिए MailChimp में Wufoo रूपों के एकीकरण के लिए पृष्ठ यहां है।
रियल एस्टेट वेबसाइट फॉर्म टिप्स
यद्यपि आपने इस बिंदु तक सबकुछ ठीक से किया हो सकता है, साइट विज़िटर को किसी प्रासंगिक पृष्ठ पर प्राप्त करना और एक रिपोर्ट में रुचि पैदा करना जो आप फ़ॉर्म के साथ पेश कर रहे हैं, तब तक आपने फॉर्म सबमिट नहीं किया है। कुछ सुझाव:
- फॉर्म को छोटा और सरल रखें, बहुत से फ़ील्ड उन्हें रोकने और छोड़ने का कारण बनेंगे।
- अधिकांश रूपों के लिए केवल नाम और ईमेल की आवश्यकता होती है, क्योंकि फ़ोन नंबर की आवश्यकता सबमिशन में कटौती करेगी।
- प्रस्ताव, रिपोर्ट या ईबुक के स्पष्टीकरण के करीब फॉर्म रखें।
- धन्यवाद जब आप समाप्त करते हैं तो संदेश पॉप अप करते हैं।
- उन्हें होने के रूप में बताएं कि क्या होने जा रहा है, जैसे "आपकी रिपोर्ट ईमेल द्वारा स्वचालित रूप से वितरित की जाएगी।
मेरे पास फॉर्म सबमिट करने के बाद Wufoo स्वचालित रूप से और तुरंत रिपोर्ट वितरित करता है। फिर Mailchimp के साथ एकीकरण अधिक जानकारी के लिए अपनी जानकारी भेजता है। एक बार जब आप अपनी साइट पर मूल्यवान मुफ्त जानकारी का संतुलन प्राप्त कर लेते हैं और विशेष रूपों और इन रूपों द्वारा प्रदान की गई उन्नत जानकारी प्राप्त करते हैं, तो आप नई लीड देखना शुरू कर देंगे।
चाहे आपने पीपीसी के साथ साइट विज़िटर के लिए भुगतान किया हो, भुगतान प्रति क्लिक, मार्केटिंग या एसईओ या अन्य साइट मार्केटिंग के साथ उन्हें अपनी साइट पर लाने में कामयाब रहे, तो आप आने के बाद जो करते हैं वह अच्छा वेबसाइट आंकड़े और कमीशन के बीच अंतर बनाता है । यह मानते हुए कि आप उन्हें एक फॉर्म भरने में सफल रहे हैं और एक रिपोर्ट, ईबुक या अन्य सामग्री के बदले में आपको अपनी संपर्क जानकारी देते हैं, अब यह एक ऐसे तरीके से पालन करने का समय है जो उन्हें तब तक व्यस्त रखे जब तक वे तैयार न हों अचल संपत्ति खरीद या बेचते हैं।
हालांकि कई अच्छी ड्रिप ईमेल सेवाएं हैं, मैंने MailChimp चुना है। मुक्त स्तर अब तक मेरे उपयोगों के लिए काफी अच्छा रहा है, क्योंकि यह सैकड़ों की सूची में कुछ उदार ईमेलिंग की अनुमति देता है। मुक्त स्तर 1,000 ग्राहकों और 6,000 ईमेल / माह तक की अनुमति देता है। हालांकि, अन्य फीचर्स एक भुगतान स्तर तक बढ़ने के औचित्य से अधिक होंगे।
आप अपने MailChimp खाते के साथ क्या कर सकते हैं
- एकल ऑटो-प्रतिसादकर्ता ईमेल बनाएं
- ऑटो-प्रतिसादकर्ताओं, ड्रिप ईमेल की एक श्रृंखला बनाएं
- प्रत्येक ईमेल के लिए ट्रैक खुलता है, सदस्यता रद्द करता है, लिंक क्लिक करता है और बहुत कुछ
- MailChimp सभी सब्सक्रिप्शन और कैनस्पैम आवश्यकताओं को संभाल लें
- Google Analytics, Wufoo Forms, Facebook और अन्य जैसी अन्य सेवाओं के साथ एकीकृत करें
- MailChimp के साथ अपने ईमेल अभियानों के प्रदर्शन को सभी रियल एस्टेट से संबंधित खातों में तुलना करें
मैं फॉलो-अप के लिए रियल एस्टेट ड्रिप ईमेल का उपयोग कैसे करता हूं
मेरे पास अन्य रियल एस्टेट पेशेवरों की तुलना में फॉलो-अप, या ड्रिप ईमेल के लिए शायद एक बहुत ही अलग रणनीति है। मैं बहुत कम कुंजी हूं और अपनी संभावनाओं को अलग करने का जोखिम नहीं लेना चाहता हूं। एक तरीका है कि मैं ऐसा करता हूं कि नए ग्राहकों के लिए एक ड्रिप अभियान के लिए आमतौर पर केवल 4 ईमेल, एक छोटी श्रृंखला हो। दूसरे शब्दों में, जब कोई नया फॉर्म भरता है और मेरे स्वचालित सिस्टम में खींचा जाता है, तो उन्हें केवल पांच ईमेल प्राप्त होंगे। यह वही होगा जो उनके द्वारा अनुरोधित सामग्री को वितरित करता है, आमतौर पर तुरंत, कुछ हफ्तों में चार ईमेल की एक श्रृंखला के बाद।
मैंने पाया कि उन्हें बता रहा है कि क्या होने जा रहा था, चार ईमेल श्रृंखला में पहली बार डिलीवरी के बाद मेरे " सदस्यता रद्द करें " में कटौती की गई। दूसरे शब्दों में, मैं उन्हें पहले ईमेल में बताता हूं कि केवल चार ही होंगे। इससे "अज्ञात" कारक दूर हो जाता है कि मैं उन्हें कितना परेशान करने जा रहा हूं। इस आलेख के अगले पृष्ठ में मेरी रिपोर्ट देने के बाद मेरे सभी चार ईमेल का टेक्स्ट शामिल है। आप देखेंगे कि मैं स्थानीय रियल एस्टेट जानकारी के लिए जाने के लिए पसंदीदा स्थान के रूप में उन्हें कैसे व्यस्त रखने की कोशिश करता हूं।
एक ड्रिप ईमेल अभियान के लिए मेरा लक्ष्य
मुझे एक रियल एस्टेट वेबसाइट के लिए इस प्रकार के मार्केटिंग के 10 वर्षों के अनुभव के माध्यम से मिला है, कि हर तीन महीने में एक ईमेल मेरी संभावनाओं के साथ पर्याप्त संपर्क है। यह आंकड़ों के बारे में बहुत ही प्रासंगिक ईमेल के अलावा या किसी प्रकार की विशेष रिपोर्ट जारी करने के अतिरिक्त है। याद रखें कि मैंने कभी-कभी कहा था। इसलिए, मेरा त्रैमासिक ईमेल पिछले 3 महीनों के लिए बेची गई संपत्तियों की त्रैमासिक सांख्यिकीय रिपोर्ट बन जाता है। मैं प्राप्तकर्ताओं को ऑनलाइन पीडीएफ रिपोर्ट से जोड़ता हूं, और मैंने सीटीआर (अनुपात के माध्यम से क्लिक करें) का अनुभव किया है जो उद्योग के औसत से काफी अधिक है। ऐसा इसलिए है क्योंकि संभावित खरीदारों और विक्रेता दोनों जानना चाहते हैं कि बाजार के साथ क्या हो रहा है।
इन ईमेल उदाहरणों में से आपके लिए काम करने वाले पाठ प्राप्त करने या यहां तक कि पाठ की प्रतिलिपि बनाने के लिए स्वतंत्र महसूस करें। मैं वर्तमान में अपनी रियल एस्टेट वेबसाइट पर रिपोर्ट डिलीवरी फॉर्मों से नई संभावनाओं के लिए एक चार ईमेल श्रृंखला भेज रहा हूं। यहां उन ईमेल और शेड्यूल का टेक्स्ट दिया गया है:
ईमेल # 1 - सूची को हिट करने के 2 दिन बाद बाहर जाता है।
धन्यवाद और अधिक ताओस जानकारी
हम [ब्रोकरेज नाम] से जानकारी या विशेष रिपोर्ट के लिए आपके हालिया अनुरोध की सराहना करते हैं। हम इस ईमेल के साथ और अगले तीन हफ्तों में आपको तीन वेबसाइटों और ताओस क्षेत्र और रीयल एस्टेट की जानकारी के साथ परिचित कराने के लिए अनुवर्ती करना चाहते थे।
कई आगंतुकों के पहले प्रश्नों में से एक यह है कि यह जानने के लिए कि इन सभी एमएलएस, एकाधिक लिस्टिंग सेवा, क्षेत्र कहां हैं। उनमें से 40 से अधिक हैं, और चूंकि हम ताओस काउंटी से बड़े क्षेत्र को कवर करते हैं, यह जानकर कि ये क्षेत्र आपकी खोजों को सिलाई करने में मदद कर सकते हैं, जहां आप वास्तव में बनना चाहते हैं।
बस इस लिंक को नक्शे के सभी क्षेत्रों के साथ मानचित्र पर ले जाएं , या इससे भी बेहतर, इस लिंक को उन पृष्ठों के साथ एक पृष्ठ पर ले जाएं जिन्हें प्रत्येक के बारे में विशिष्ट जानकारी के नाम से जोड़ा गया है। अधिकांश क्षेत्रों के लिए नक्शे, पानी की अच्छी गहराई की जानकारी, और फोटो या वीडियो होंगे।
आपकी रुचि के लिए फिर से धन्यवाद, और याद रखें कि [ब्रोकरेज नाम] एक क्रेता समर्पित ब्रोकर है, जो कि ब्याज के किसी भी संघर्ष के बिना खरीदारों की सेवा के लिए लिस्टिंग नहीं ले रहा है।
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>>> नोट: यह पहला ईमेल उन्हें बताता है कि क्या होने जा रहा है, कोई आश्चर्य नहीं। इस कटौती करने से मेरा पहला ईमेल पर्याप्त रूप से सदस्यता रद्द कर देता है। यह सभी एमएलएस क्षेत्रों को हल करने में उन्हें मूल्यवान सहायता भी प्रदान करता है।
ईमेल # 2 - सूची में हिट करने के 5 दिन बाद बाहर जाता है।
सिस्टम को अपने ताओस रियल एस्टेट खोजें करने दें
यदि आप अधिक ताओस रीयल इस्टेट सर्चर्स की तरह हैं, तो आप नियमित रूप से साइट पर आते हैं और अपनी खोज मानदंडों को दोबारा दर्ज करते हैं, जो नई सूचीओं को ढूंढते हैं जिन्हें आपने पहले नहीं देखा है। हालांकि, आपको ऐसा करने की आवश्यकता नहीं है।
मैं आपके लिए कस्टम अलर्ट सर्च तैयार कर सकता हूं जो आपके मानदंडों को लेता है और एमएलएस को आपको अपनी खोज मानदंड से मेल खाने वाली प्रत्येक नई सूची के विवरण के साथ एक ईमेल अलर्ट भेजने के लिए कहता है, और जिस दिन यह दर्ज किया जाता है। यह आपको सतर्क करेगा जब आपके किसी एक मैच में मूल्य परिवर्तन होता है, जिससे आप सौदेबाजी की अनुमति दे सकते हैं।
आपके लिए जाने के लिए, बस इस फॉर्म पर जाएं और मुझे उस प्रकार की संपत्ति का विवरण दें जिसमें आप रुचि रखते हैं। मैं आपकी कस्टम खोज तैयार करूंगा और आपको तुरंत अलर्ट प्राप्त करना शुरू हो जाएगा।
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>>> नोट: जो लोग इन स्वचालित रिपोर्टों का चयन करते हैं वे मेरी सबसे अच्छी संभावनाएं हैं, क्योंकि यह आमतौर पर इंगित करता है कि वे दूसरों की तुलना में एक खरीद निर्णय के करीब हैं। मेरे खरीदार लेनदेन में से लगभग हर किसी को इन अलर्ट प्राप्त करने के साथ है।
ईमेल # 3 - सूची में हिट करने के 8 दिन बाद बाहर जाता है।
अधिक ताओस लिस्टिंग जानकारी देखें
जब आप हमारे ताओस रीयल इस्टेट सर्च पेज का उपयोग कर रहे हैं, तो आप देख रहे हैं कि आईडीएक्स खोज कहलाती है। ताओस एमएलएस के सभी ब्रोकर भाग लेने के लिए सहमत हुए हैं ताकि आप किसी भी ब्रोकर की साइट पर किसी भी खोज में सभी लिस्टिंग देख सकें। हालांकि, यह समझौता जानकारी की मात्रा, या जानकारी के क्षेत्रों की संख्या को सीमित करता है, जिसे हमें प्रकाशित करने की अनुमति है।
इसलिए, आप जानकारी के समान फ़ील्ड देख रहे हैं इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस ब्रोकरेज साइट पर खोज रहे हैं। [ब्रोकरेज नाम] खोज का उपयोग करने में अंतर खोज स्क्रीन के बाईं ओर एकमात्र रूप है। ध्यान दें कि आपका नाम, ईमेल पता और एमएलएस नंबर दर्ज करने के लिए एक फॉर्म है। जब आप अपनी खोज में लिस्टिंग में आते हैं जिसके बारे में आप और जानना चाहते हैं, तो आप फॉर्म में जाने के बाद एमएलएस नंबर दर्ज कर सकते हैं।
एक बार जब आप तैयार हों, फॉर्म जमा करें, और यह मुझे उन एमएलएस नंबर भेजेगा। मैं उन लिस्टिंग के साथ आपके लिए एक रिपोर्ट तैयार करूंगा, लेकिन अधिक जानकारी के साथ, वास्तव में जानकारी के कम से कम 40 और फ़ील्ड। आपको लिस्टिंग के बारे में बहुत कुछ पता चलेगा, जिसमें मुख्य तस्वीर के तहत एक लिंक शामिल है जो आपको लिस्टिंग ब्रोकर के दस्तावेजों पर ले जाता है, जैसे सर्वेक्षण, फर्श योजनाएं, प्रकटीकरण आदि।
इस मैन्युअल प्रक्रिया को गति देने के लिए, कृपया अपने एमएलएस नंबरों को उनके बीच अल्पविरामों के साथ दर्ज करें जैसे कि #####, #####, #####।
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>>> नोट: यह काफी अच्छी तरह से काम करता है, क्योंकि कई लोग इन्हें एक से अधिक बार भेज देंगे, कभी-कभी कई सप्ताह। सिस्टम केवल ऑटो-प्रतिसादकर्ता ईमेल अभियान में एक नया ईमेल पता डालता है, इसलिए उन्हें केवल एक बार यह श्रृंखला मिलती है।
ईमेल # 4 - सूची में हिट करने के 12 दिन बाद बाहर जाता है।
भविष्य की रिपोर्ट और ईमेल
शुरुआत में, हमने आपको इस चार ईमेल श्रृंखला के बारे में सूचित किया, और यह आखिरी है। मुझे आशा है कि रिपोर्टों और इन ईमेलों की जानकारी ने आपको ताओस अचल संपत्ति बाजार की बेहतर समझ प्राप्त करने में मदद की है।
यद्यपि इस श्रृंखला में कोई और ईमेल नहीं होगा, असल में कोई अन्य स्वचालित ईमेल नहीं, यदि आप हमारी सूची में रहते हैं, तो आंकड़े और बाजार की टिप्पणी के बारे में हर साल कुछ ईमेल होंगे। मैं तिमाही से अधिक बार नहीं भेजूंगा, एमओएस के साथ ताओस अचल संपत्ति बाजार की रिपोर्ट संपत्ति के आंकड़े बेचे गए। इससे आपको बाजार का ट्रैक रखने में मदद मिलेगी। बेशक, कृपया [ब्रोकरेज नाम] साइट पर जाएं। साथ ही, आप साइट पर आंकड़े पृष्ठ पर अद्यतन आंकड़े उठा सकते हैं।
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>>> नोट: मैं उन्हें बताता हूं कि उन्हें दीर्घकालिक होने वाला क्या होगा। अगर वे इसे दूर करते हैं तो मुझे लगभग सदस्यता समाप्त नहीं होती है।
वह पूरी श्रृंखला है!
आप अपने ऑटो-प्रतिसादकर्ता या ड्रिप ईमेल अभियान को सेट अप करने के लिए ईमेल के लिए लगभग चार मूल्यवान सामग्री टुकड़े लगभग निश्चित रूप से पा सकते हैं। उन्हें बहुत लंबा नहीं होना चाहिए, और प्रत्येक को उन्हें कुछ मूल्य देना चाहिए। आपने उन्हें नियमित सांख्यिकीय ईमेल का वादा किया है, और आप पाएंगे कि उन ईमेल को रिपोर्ट प्राप्त करने के लिए बहुत अधिक लिंक क्लिक का अनुभव होगा। यह मेरे लिए अच्छा काम किया है।