एक क्रेता साइड परिप्रेक्ष्य से योग्यता खरीदारों

आपको क्रेता एजेंट के रूप में प्रत्येक संभावित ग्राहक के साथ क्यों काम नहीं करना चाहिए

एक खरीदार के एजेंट के रूप में, आपका कमीशन अंततः आपके खरीदार की प्रेरणा और घर खरीदने की क्षमता पर निर्भर करेगा। यदि आप क्लाइंट के रूप में उन्हें लेने से पहले संभावित खरीदारों को अर्हता प्राप्त करने के लिए उपेक्षा करते हैं, तो आप निराशा और कमीशन के अलावा कुछ भी नहीं छोड़ सकते हैं। यही कारण है कि अनुभवी एजेंट आम तौर पर संभावित खरीदारों के साथ शुरुआती व्यक्तिगत बैठकों की व्यवस्था करते हैं ताकि यह पता चल सके कि वे वास्तव में घर खरीदने के लिए कितने प्रतिबद्ध हैं और यह महसूस करने के लिए कि उनके पास ऐसा करने की वित्तीय क्षमता है या नहीं।

योग्यता प्रक्रिया के हिस्से के रूप में, एजेंट संभावित खरीदार-क्लाइंट से भी विशेष खरीदार एजेंसी समझौते पर हस्ताक्षर करने के लिए कह सकते हैं, जिससे यह सुनिश्चित हो सके कि एजेंटों को उनके बिक्री लेनदेन बंद होने पर भुगतान किया जाएगा।

अपने क्रेता ग्राहक योग्यता

यहां दो संदर्भों में खरीदारों की योग्यता को देखना चाहिए। सबसे पहले, आप अपनी वित्तीय क्षमता के संबंध में अपनी रियल एस्टेट चाहता है और जरूरतों को निर्धारित करने की कोशिश करना चाहते हैं। दूसरा, आप उनकी तत्कालता सहित कई कारकों के आधार पर उनके साथ काम करने में भागीदारी का स्तर निर्धारित करना चाहते हैं।

यदि आप वास्तव में भूखे हैं, तो शायद नाड़ी के साथ कोई भी खरीदार आपके समय और संसाधनों के लायक है। हालांकि, कई एजेंटों को जल्दी ही जला दिया गया है क्योंकि उन्होंने खरीदार की संभावनाओं पर अपने पैसे, समय और उत्साह का उपयोग किया जो बिल्कुल प्रेरित नहीं थे। आपके व्यवसाय में चुनिंदा होना महत्वपूर्ण हो सकता है कि आप किसके साथ काम करते हैं।

इंटरनेट खरीदारों पर एक नोट

इनमें से अधिकांश चर्चा एक खरीदार के बारे में है जो हमारे सामने बैठी है और संपत्तियों को देखने के लिए तैयार है।

हालांकि, यह एक इंटरनेट खरीदार संभावना है, तो खेल काफी अलग है।

समय सीमाएं फैलती हैं, क्योंकि इंटरनेट खरीदारों अपनी खोजों को बहुत पहले शुरू करते हैं और अनुसंधान में अधिक समय बिताते हैं। यदि आप किसी वेब खरीदार की संभावना की सेवा में खारिज या विलंब करते हैं क्योंकि वे कहते हैं कि वे "वर्ष या उससे अधिक" में खरीदारी करेंगे, तो आप शायद कई लोगों के साथ काम नहीं करेंगे।

आप भविष्य में बहुत सारे व्यवसाय भी खो देंगे।

ईमेल और वेब के माध्यम से उचित सूचना वितरण प्रणाली स्थापित की जानी चाहिए ताकि आप समय के साथ इन खरीदारों के साथ काम कर सकें।

हमेशा वित्तीय योग्यता की तलाश करें

कोई भी उन खरीदारों के साथ अपना समय और वाहन खर्च नहीं करना चाहता जो वित्तीय रूप से उन संपत्तियों को खरीदने में असमर्थ हैं जो उन्हें दिखाए जा रहे हैं। उस ने कहा, यहां खेलने में बहुत सारे चर हैं।

यदि आप कई बार पहली बार खरीदारों के साथ काम करते हैं, तो आपको बंधक प्री-क्वालिफिकेशन लेटर प्राप्त करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए अच्छी तरह से सेवा दी जाएगी। वे यह भी नहीं जानते कि वे क्या कर सकते हैं या बर्दाश्त नहीं कर सकते हैं।

यदि आप रिज़ॉर्ट, छुट्टी बाजार या लक्जरी बाजार में काम करते हैं, तो आप खरीदारों को परेशान करने के डर के लिए उस दृष्टिकोण को नहीं लेना चाहेंगे। उस स्थिति में, उनके व्यापार के बारे में एक इंटरनेट खोज और विनम्र प्रश्न उपयोगी हो सकते हैं।

उनकी प्रेरणा और उदारीकरण का आकलन करें

बिक्री के लिए आपके उत्साह और ड्राइव में, आप उन खरीदारों को संपत्ति दिखा सकते हैं जो अपनी रियल एस्टेट खोज में कम से कम प्रेरित होते हैं। कभी-कभी, बिक्री के दबाव के डर के कारण, खरीदारों को संपत्ति खोजने में वास्तव में उच्च रुचि रखने के लिए एक अनिश्चित दृष्टिकोण का उपयोग किया जाएगा।

प्रश्न पूछना और उन्हें आपके साथ सहज महसूस करना उनके इरादे को स्पष्ट कर सकता है।

यदि यह आपको स्पष्ट करता है कि निकट भविष्य में खरीदारी करने का कोई इरादा नहीं है, तो आपको यह तय करना होगा कि आप उनके साथ कितना समय व्यतीत करना चाहते हैं। यद्यपि आप उन्हें खो सकते हैं, आप उनके लिए खुले घरों को चलाने या चलाने के लिए लिस्टिंग प्रिंट कर सकते हैं।

संभावनाओं को संदर्भित करने के लिए परेशान मत करो

यदि खरीदार आपके सामान्य सेवा क्षेत्र से बाहर देख रहे हैं, या वे उन संपत्तियों के बाजार में हैं जिनके साथ आपको थोड़ा अनुभव है, तो आप उन्हें सलाह दे सकते हैं कि उन्हें उनके साथ काम करने के लिए उपयुक्त एजेंट को संदर्भित किया जाए।

शायद आपकी वेबसाइट आपको एक संभावना है जो आपके एमएलएस में संपत्ति चाहता है, लेकिन शहर भर में 50 मिनट की ड्राइव; आप अपने समय और व्यय के लिए उस क्षेत्र के एजेंट को संदर्भित करने के लिए बेहतर लग सकते हैं। शायद वे वाणिज्यिक संपत्ति की तलाश में हैं और आप उस क्षेत्र में अनुभवहीन हैं। इस मामले में उन्हें संदर्भित करना निश्चित रूप से बेहतर होगा।

अपने पेट के साथ जाओ

आपने अभी अपने कार्यालय में एक खरीदार की संभावना से मुलाकात की है और वे अन्य एजेंटों के साथ बुरे अनुभवों से संबंधित वार्तालाप के पहले 15 मिनट बिताते हैं। या वे आपको बताते हैं कि पिछले अचल संपत्ति लेनदेन में उनका हमेशा दुरुपयोग किया गया है।

ये ग्राहक हो सकते हैं जो अभियोगी के रूप में खत्म हो जाएंगे। यदि आपको बुरी भावना हो रही है, तो उस पर ध्यान दें, क्योंकि यह आपको भविष्य में अदालत से बाहर रख सकता है।